今天晚上听了一场生动的直播课，整理了读书笔记如下，手机记录的，来不及排版。太精彩了，听完才发现累得颈椎疼。内容如下：

一、故事如何创造影响力

二、好故事的基本结构

1.开头提出问题

2.中间扩大问题

3.结尾解决问题

三、讲好故事的三大法宝

1.角色如何让人忘不了

2.用演的说故事才有戏

3.每一场戏要有新信息

四、让故事动人的三大秘诀

1.制造悬疑让人着急看下去

2.用道具、布景来演内心戏

3.幽默是秘密武器

我们就从马云开始好了。马云是我看到最成功的企业家，他不只是把事业做成功，他还会讲故事。他事业成功不只服务了非常多的人，最重要的是他感染了非常多的人，让非常多的人看到希望，为什么？因为他有非常强烈的说故事的能力。

你看马云怎么说故事的？他说以前肯德基有25个人去应征服务员的工作，有24个人录取了，只有一个人没有录取，就是我。他一讲很多人都笑了，现在这么成功，回想以前年轻的时候，相比之下那个情绪有多强烈，同时告诉你，你不会比我更惨吧，所以说你也是有机会的。

故事就像一个电流一样，就是把硬的东西软化了，让它可以流动，自然流到你的心里面，让你产生感动。否则你事故做成功，可是没有感动。很多人赚了很多钱事业很成功，可是没有感动，可是有些人却有感动。同样的有这个能力的时候，你可以把很多不可能的事情软化，让它变成可能。

举个例子，小罗斯福总统当年这个世界法西斯主义起来的时候，日本侵略中国，希特勒侵略整个欧洲。可是美国当时是孤立主义，大家说欧洲、亚洲发生的事情都跟我们没关系，不要叫我们打仗。罗斯福总统当时想要做一件事情，他想要通过一个租借法案，想把军舰、飞机租借给英国或者中国，不要收钱，援助这些国家来对抗法西斯主义。可是美国的人民不愿意，我的东西借给人家打仗，为什么我要花钱帮他们打仗，美国当时孤立主义整个风气弥漫，所以国会不会通过这个法案。

罗斯福总统透过收音机跟所有人讲了一个故事，他说我们隔壁家老王有一天家里着了火，这时候我家的花园里有一根水管，如果这根水管接上老王家的水龙头，他就可以自己救火，把火扑灭掉，老王找我借这根水管，我可以借给他，只要他把花扑灭了，把水管还给我就好了。可是我这个时候不会跟他说，老王，我这个水管15块美金买的，要先给我15块你才能拿走。不能这样，人家都着火了，你还要人家讲这个钱的事，而且我要的水管还给我就好了，而不是卖给他。

他讲的意思是我们现在的军舰、飞机、坦克、大炮摆在美国都没有用，我现在借给英国中国用，他们把火挡住，灭的，火就不烧到我家来的，到时候还给我就好了，我不要收钱。这一讲，整个租借法案无异议通过。就是这么一个故事，改变了这个世界。

反过来我们再讲一个比较现代的例子，同样跟马云一样那么成功的苹果的乔布斯。他当时被苹果赶出去以后，回来之后想了一个广告叫想象不同，这个广告很简单，就是开始讲甘地，马丁路德金等等有趣的人出来的时候，告诉你说这些人特立独行，声音很大，这些人跟别人想得不一样。可是你可以批评他，可以诋毁他，你甚至可以讨厌他，可是你不能漠视他。这些人是在干什么的？他们就是要改变世界。

乔布斯运用了什么手法？他用了多少人改变世界的英雄故事，来述说一个自己的故事，述说一个苹果的故事，就是我乔布斯跟这些人是一样的，我就是要改变世界。他这个就是说给大家听的。

你看他就是用故事的手法把这些事情做起来。同样的，最近在创业史上最经典最传奇的是一个叫LBNB的东西，就是空气床+早餐，当年这三个“傻瓜”创意研究说我们来研究空气床店+早餐，卖很便宜的住宿，让很多一时租不到酒店的人可以住到别人家里去。这个idea让人一听简直胡闹，哪有人愿意把自己的家给陌生人住。LBNB的人遇到硅谷非常有名的创投公司，是一个孵化器，叫YC保罗，跟他讲这个故事，讲他们想做的事。结果保罗说这是什么鬼东西，就批评他们。

这时候他们讲了一个事情，他们在活不下去的时候做了一件事，当时美国正在大选，奥巴马跟麦肯在大选，所以他们就去做了一个麦片的盒子，上面印着奥巴马跟麦肯，去找最便宜的麦片，一块钱，装到这个盒子里面去，卖总统竞选麦片，一个要卖40块，结果也卖了三千盒。

保罗听了以后都笑死了，这么奇怪的idea，本来是不想投资他们的。可是这三个“傻瓜”走了以后，还没回到家，保罗打电话给他们，说你们讲的故事真的令人印象深刻，如果连这样的东西你都卖得掉，也许你们讲的奇怪的idea真的有机会成功。结果，现在LBNB当时只跟保罗融到两万美金，现在是600亿美金。

这么重要的能力，学校没有教，大人也没有教，社会也没有教，很多人还以为说你成功以后再来讲故事吧，我是奥巴马、是马云的时候再来讲故事。不是，而是你要先会讲故事，才有机会变成奥巴马或者马云。

用故事赚到最多财富的是哪一间公司？而且让人人得到最多的快乐？迪士尼，所以我今天后面讲故事的方法会用迪士尼最近卖得最好的一部片叫《冰雪奇缘》为例给你讲怎么说故事的技巧。

讲故事什么叫结构，这是关键。就跟盖房子一样，有一个好的结构，风吹雨打都不怕了，如果结构不好，还没刮风，还没地震，它就自己垮下来。很多人讲故事就是缺乏结构，东拉西扯讲得乱七八糟，听的人都会不耐烦。

结构有三个，基本上是开头、中间、结尾。关键是什么呢？这三个地方你要做什么事情。第一，开头你要提出问题，我们看《冰雪奇缘》，《冰雪奇缘》一开头提了什么问题，就是这个主角艾莎有超能力，一弄就变成冰变成雪了，可是她没办法控制，这是问题。所以这个问题是你有天赋的能力，到底它是天赋，还是诅咒？一个特有的能力对你是好事还是坏事，你是拿到一手好牌还是一手烂牌。因为人是要问问题的，有问题你才会好奇，你才会往下看。所以故事开头要提出问题。

提出问题的时候在开头要注意，除了提出问题之外，你怎么提问题？你的故事要从中间开始演，戏要从中间走，这一点很重要。

现在人的注意力，就是你跟现在跟他讲，我要跟你讲什么。有一个统计，说注意力只有36秒，很可怕，很短很短。所以你要在很快的时间拉住他的注意力，所以为什么戏要从中间走。

你看《冰雪奇缘》怎么做，一开始唱了一段歌以后，然后小时候的艾莎在睡觉，她的妹妹安娜就来吵她，说不要睡，起床了，我们来玩。这个戏就从中间开始，把开头和结尾截断，从中间开始。传统的戏都是从一开始，国王和王后很棒，生了一对女儿。这部戏是直接进去，艾莎在睡觉，安娜来吵她。讲故事就从中间截进去。

第三你要制造对比，引发新的问题。安娜和艾莎是什么对比呢？安娜很想玩，艾莎想睡觉。艾莎是比较保守的，可是安娜是属于比较开放的。发生了一件什么事情？发生了安娜跟艾莎在玩的时候，艾莎制造冰雪让她滑，一不小心伤到了安娜。国王和王后就带着安娜去找小精灵，说没有伤到心，我要把她过去不好的回忆去掉。

安娜只记得美好的事情，艾莎却有不好的记忆，这就为后面的故事铺路了，所以艾莎会变得封闭，安娜会维持开放。这过制造了一个对比，让故事往后面走，就会引发新的问题。这就是开头要做的。第二个，我们要讲中间怎么办？中间要扩大问题，开头你提了问题，中间把它扩大。扩大问题的基本技巧是什么？就是你要把个人的问题变成世界的问题，把一个个别的问题变成一个普遍的问题。

什么意思呢？你看《冰雪奇缘》接着往下演，暴风雨来了，国王和王后死掉了，艾莎本来要继承女王，她有超能力，可是她把自己封闭在房间里。安娜不知道。等到女王要加冕了，这时候发生什么事呢？这时候唱歌了，安娜说终于来到这一天了，我们门可以打开了，我们可以欢迎大家了。这一天我可以跟我的姐姐在一起了。可是艾莎在唱什么呢？她在唱只要过了这一天，我变成女王了，大家没有发现我有一个怪怪可怕的能力，那就OK了。

安娜遇到王子了，她接受王子的爱情，她就想要结婚。可是艾莎认为她不懂爱情，新的冲突发生了。艾莎因为生气，又误伤了安娜，艾莎就害怕，就逃走了。因为她恐惧自己的能力被发现，结果她逃走了，自己在悬崖边建立了一个冰宫，她觉得没有别人的时候，我反而自由了。可是她并不知道，她在这里自由了，整个国家变成了冰雪封闭的世界。

安娜受伤了，怎么办？必须有一个解决的方法，小精灵小时候能救她，现在能救得了吗？问题就扩大到这个地方了，这已经成为一个最大的问题，因为到了生死关头。你要把个人的问题变成一个世界的问题，要把个别问题变成一个普遍问题，这是中间扩大问题的技巧。

接着讲结尾，解决问题。解决问题之前你要先铺一个转折。你看《冰雪奇缘》有什么转折？王子变成坏人，本来一路上王子都是很浪漫，很贴心的，拿到权位突然变心了。艾莎被关起来。小精灵说这时候这个诅咒唯有真爱可以解开。

什么是真爱？克里斯托弗以为安娜爱王子，王子爱她是真爱，所以赶快把她带回来。就是我们传统知道的睡美人、或者美女与野兽这种剧情，真爱是王子吻一下她就醒过来了。结果王子要亲吻安娜的时候，突然不亲了，因为他转折了。怎么办？到底真爱是什么？又悬在这里。

这时候另外一个小丑型的人物，雪宝讲出了一件事情，就是说没有牺牲不是真爱。就是为了让你暖和，所以我去把火炉生起来，可是我是雪人，可是我生了火炉就会融化，不要紧，为了你我牺牲不要紧。转折就安排到高潮。

大家都误会，以为王子拿剑砍艾莎的时候，安娜去救她。不，真正的高潮是什么？是角色认识自我的时候有一个高潮，就是我是谁，这个最重要。王子的高潮在哪里？他认识真我，我就是要权力。小克里斯托弗的高潮是原来爱安娜的人就是我，我真的是爱她的。艾莎认识的高潮是什么？我这个能力其实是可以帮助别人的，最大的高潮就是安娜发现了她要牺牲，有牺牲才有真爱，所以她为了救她的姐姐，上去挡了王子的剑，刚好她摸着她姐姐，就全部变冰了，王子砍下去弹回来。

安排得你不会感觉到怎么突然一个魔法，没有，是让角色自己从被动变主动。最重要的就是要让你的角色变成主动者，认识自我。然后就有一个解决，这个解决就是刚才讲的，安娜因为了解了真爱是要牺牲的，所以她为了她姐姐而牺牲。然后她姐姐抱着安娜已经结冰的身体时，因为她是真爱，她这时候也了解了，她的妹妹是真的爱她，所以她就融化了整个冰雪，她的妹妹又活过来了。这个时候，真爱就融化了冰雪。所以，艾莎也懂了这个道理。

最后，经常所有故事漏掉的有一个回归。解决问题以后，要让角色回归。什么意思？就是解决问题了，我胜利了，可是它必须回到平凡。

《冰雪奇缘》怎么回归的？艾莎从此变成女王了，可是她变成女王以后，有没有说你看，我就是有这个超能力，所有的国家我都要消灭。没有，她这时候用她的超能力做成冰雪，让她的人民可以滑冰，可以控制温度，还有控制范围。这个地方结冰，你们在这里溜冰，所以夏天也可以溜冰的。她用她的超能力来娱乐她的人民，她就回归了，回归到平凡，跟大家一起欢乐。

安娜怎么回归？这时候她就爱上了克里斯托弗，一个是公主，一个是平民，可是我公主发现跟你在一起才是真爱，所以公主跟平民结合了。这就是回归到平凡。这个很重要，许多伟大故事感人就是在这一块，可是很多人写故事就漏掉这里，以为胜利就结束了。没有，你要回归。

而不是说我还要赚更多的钱，我才甘心，不是，他最后有一个回归的过程。没有办法回归的就是麦克白，就是一个悲剧。历史也好、真实也好，文学也好，真正感人或动人的人物，让你忘不了的英雄，最后都有一个回归的过程。

可是这个部分你使用的时候要小心，否则会过度滥情，止痛药不能一直吃。有时候我们看有人讲话滥情，感觉很假。可是这个部分你使用的时候要小心，否则会过度滥情，止痛药不能一直吃。有时候我们看有人讲话滥情，感觉很假。

再来，外部动作内部感受，心里的思绪。这很像一个窗户，你是从这个窗户体验到角色情绪思考的过程。人都不理性，所以，他常常在不同的议题上跳跃，所以你必须利用这个思考的过程告诉他角色是怎么看待世界的，来加深角色的层次，观察他如何受到别人的影响。《冰雪奇缘》里面怎么做？就是用她的歌《let it go》，思考所有事情的情绪。

再来，外部动作内部感受，心里的思绪。这很像一个窗户，你是从这个窗户体验到角色情绪思考的过程。人都不理性，所以，他常常在不同的议题上跳跃，所以你必须利用这个思考的过程告诉他角色是怎么看待世界的，来加深角色的层次，观察他如何受到别人的影响。《冰雪奇缘》里面怎么做？就是用她的歌《let it go》，思考所有事情的情绪。

可是整个交响乐应该把管乐、敲击乐、弦乐这些乐器通通拿在手里。你要记得，事实是一个布袋，外部动作是管乐，个性很强烈，很明显。内部感受像胃痛、头晕就要用特效药了，这就是鼓、鼓，再来就是弦乐，就是你思绪的过程。它像一个曲线。

再来是故事的情绪力，很多人说要这样要那样，我今天刚好相反，我要说不要这样。我们现在出去吃饭，都是交代餐厅不要太多油，不要太多盐，太要太多糖，因为多了会伤害你的健康，而且你尝不出来。

所以我这里会讲五个不要，第一，不要直接来，这个感受和情绪不要直接表达，一定要间接。你看《冰雪奇缘》怎么表达艾莎和安娜的不同？不直接讲，从服装，两个人服装的颜色，一个冷色、一个暖色。艾莎是冷色，因为她是冰雪，另外一个就是暖色。服装的款式，艾莎的衣服全部是封起来的，因为她是封闭的。安娜都露到肩了，从这里你感受到颜色款式。

表达情绪的时候，小克里斯托弗什么时候你感受到他真的已经爱上安娜了，就是他载着她在风雪中的时候，他把自己的帽子拿下来戴在安娜的头上。他不直接用旁边人在外面吵的，或者说这是蒙娜丽莎的微笑，而是把自己的帽子拿下来给她。

整个结构就是门里门外，不断地讲封闭和开放，导演不断迪用门开门关来让你知道每一个情节的要点焦点。

再来，用雪怪跟雪宝代表艾莎的情绪和安娜的心理状态，用配角来表达主角的心境。另一个配角表达主角的心境就是小克里斯托弗的驯鹿配上王子的白马，一个平凡一个高贵，可是那个马每次都逃走，不会帮自己的主人，可是驯鹿没有，为了主人跨过悬崖。

第一个不要直接。第二个是不要陈词滥调，功夫不够深就会用同一招，陈词滥调。就像每一次的美食节目都说这个东西好吃，都讲入口即化，这个也入口即化，那个也入口即化，很无聊。一定有别的方法可以谈这个东西有多好吃，所以你一定要小心，比如说笑，不要高兴就是笑，难过就是哭。你必须扭转。

第一个不要直接。第二个是不要陈词滥调，功夫不够深就会用同一招，陈词滥调。就像每一次的美食节目都说这个东西好吃，都讲入口即化，这个也入口即化，那个也入口即化，很无聊。一定有别的方法可以谈这个东西有多好吃，所以你一定要小心，比如说笑，不要高兴就是笑，难过就是哭。你必须扭转。

一般有超能力在别的故事里这是了不起的，这是英雄能力。可是到了《冰雪奇缘》，它反而是一个障碍，所以，他要问的就是超能力是天赋还是诅咒。王子一般都代表真爱，没有这么好的事，现在都不这样想了，王子到底是真爱还是权位，他要追求的是这个。

女人呢？以前都是公主被王子救，传统的故事。现在不是了，现在的女人要自我拯救还是要等着被救。《冰雪奇缘》能让大家这么迷，是因为它有切到新的所有的大家的情绪和思绪，如果再演从前睡美人的故事，女生都不要看了，因为现实不是这样的，现实是我自己就是公主、自己就是女王，有些王子还要你拉他一把，因为他的马都跑掉了。

所以反过来你写眼泪的时候，不要只写难过就掉眼泪。比如说我今天下午掉了眼泪，为什么呢？不是因为难过也不是高兴，是因为我打了一个哈欠，我真的太累了。我跟你讲，这个写作有什么好处？我因为今天想着要直播，想用什么内容给你，所以我得自我观察，突然发现这个眼泪可以用。你如果打了哈欠，掉了眼泪，这就很好笑，就表示真的很累。

所以，第一不要直接，第二不要陈词滥调。第三个不要：不要滥情。人物的情绪是有光谱的，不是说快乐高兴对比这么强烈，你要让他的情绪变化有一个曲线。在《冰雪奇缘》里面，怎么表达这个曲线呢？他用音乐，每一条歌里面其实都是在讲他们心里的历程。同时有对唱，对唱的时候就是对比，利用音乐让你融入那个情境。

艾莎跟安娜在唱歌的时候就是在讲她们思绪的不同。还有，你如果真的要用比较激烈的手段做的时候，你就要变成一个问句。主角自己在讲，那我应该这样吗？我要不要把所有人干掉算了，或者我干脆去死好了，你如果做到这么激烈不能直接演出来，你可以变成他们脑袋里的曲线，用歌，千万不要滥情。

第四，不要依赖自白，或者像一般成本低的电视剧，一个人坐在那里，旁边有一个声音出来，像第三者转述一样，说他在想什么。不要这样，你要用一个证据，《冰雪奇缘》里面有什么？冰、雪，艾莎丢出来的时候，它的宫殿都是锐利的，很脆弱、很尖锐，还有手套，她把手套丢掉的时候，唱的就是“let it go...”，手套代表封闭。

我看电影的时候，记得最有名的一个道具，如果你看过《七宗罪》，摩根弗里曼说我每天睡觉前要固定一个节拍器，在固定的节奏，就是弹钢琴用的，这样我才能睡觉，因为我要感觉这个世界是在控制之中。你一听摩根弗里曼这样讲，就知道他是长期在办案的压力之下必须找到一个可以固定的故事，因为所有的按键都是没有规则的，很可怕，必须有一个固定的故事让他休息，必须有节拍器。这个就是固定的道具，这个很重要。

第五，不要漏掉背景故事。很多人会漏掉背景故事，背景故事很重要，这个人为什么这样做？必须有一个来源，可是你要交代背景故事，可能会讲太久，像我现在一不小心讲太久。《冰雪奇缘》里面怎么做的？他用玩游戏，一开始就是安娜吵着要跟姐姐玩游戏，她们俩一玩游戏就不小心伤害到她，她就用这个游戏简单的过程让你了解后面发展的所有背景，这个背景就来了。

你就会对他产生一个同理心，你就知道说他为什么会这样？因为她手里拿着这张牌到底是一个好牌还是烂牌，所以你后面并不会讨厌艾莎，你会同情她。你也不会感觉安娜很无知，她因为没有记忆坏事情的能力，所以就很巧妙地交代了背景故事。

第五，不要漏掉背景故事。很多人会漏掉背景故事，背景故事很重要，这个人为什么这样做？必须有一个来源，可是你要交代背景故事，可能会讲太久，像我现在一不小心讲太久。《冰雪奇缘》里面怎么做的？他用玩游戏，一开始就是安娜吵着要跟姐姐玩游戏，她们俩一玩游戏就不小心伤害到她，她就用这个游戏简单的过程让你了解后面发展的所有背景，这个背景就来了。

最后跟你说有几个要分清楚，第一，要分清楚基础情绪。什么意思？安娜是开放的，艾莎是封闭的，一个放，一个收，所以后面的东西，收放不要弄错了。

是飞机就要逆风，是帆船就要顺风，这个要弄清楚。

第二，你制造这些东西的时候，地点要弄清楚。比如你在家里、在厨房可能会摔杯子，可是你在办公室的时候不能乱摔东西，只能敲键盘。

主角想要隐藏的是什么？艾莎要隐藏的是恐惧，这个最重要。如果我讲了这么多东西，你全部都忘记也没关系，现在只要记住一点，就是基本上写故事你要用演的，不是用讲的。你的说话里要像在演戏，不是滥情似的。

真正完美的状态是像写小王子的圣休波里特讲的，真正完美的状态不是再加东西了，不是没有东西可以删了，一个都不能少。讲故事要用演的，用你的声音、你的说话去讲。真正完美是不能再删了。抓住这两点，其他忘了没关系，记住这两点。

讲创意：

你看《冰雪奇缘》，它拍摄的过程其实就是一个很好的故事，本身跟他写的故事很像。最早《冰雪奇缘》迪士尼拍完了，花了大概两亿美金。他们会怎么样？拍完片以后，会找80个观众在一个试片室里看，看了以后他们就观察观众的反应。本来《冰雪奇缘》是怎么拍的呢？就是很传统的故事，两个姐妹，一个邪恶、一个善良。最后善良的会被邪恶的害了，所以王子出来救了这个善良的安娜。

这个很像睡美人那种故事，白马王子真爱救了一切，或者美女与野兽。结果电影演完了，所有的观众居然没有人掉眼泪，问他们都觉得还好，人家看电影也没有觉得不好，迪士尼就是这样啊。迪士尼想，完蛋了，这80个人没反应，出去卖的话必死无疑。就开始重练，不对，故事错了，重来。

结果讲着讲着，一个帮他们本来写歌的夫妇，当时在纽约，他们不断地改故事的主轴，所以一直换歌。有一天这个太太跟先生在纽约的公园里面休息的时候，突然想起来说，没有啦，其实《冰雪奇缘》这个艾莎我是很同情的，因为她就很像我一样，我现在每天很辛苦，带孩子，还要工作。

偶尔出去的时候为了不让孩子吵，就把iPhone丢给他让他玩手机。可是美国的压力很大的，只要你在餐厅把手机丢给孩子，所有人都会看着你，你是亲爹亲妈吗？所以她压力很大，就随便哼了两句，let it go，然后她的老公就把歌录下来传给迪士尼的老板。

这边有一个编辑，一个小姑娘说这个故事应该是这样，她跟姐姐小时候竞争很大，后来出来工作，很少相聚。有一天她姐姐的男朋友突然出了意外，所以她在第一时间帮助她姐姐。这个时候，她们姐妹才发现了，原来是彼此间的真爱。这个很像艾莎跟安娜，老板说你把你的故事再讲一遍，她就再讲了一遍，老板说再讲一遍，她又讲了一遍。老板说好，你现在把这个故事出去给大家讲一遍。

为什么让她讲三遍，就是让她有信心。最后升职，跟导演平起平坐，所以《冰雪奇缘》整个就改了，重拍，就变成了超能力是天赋还是诅咒，什么是真爱？没有牺牲就没有真爱，怎么克服你的恐惧，整个主轴就变了。然后整个故事大卖。

原来传统的东西你照着做，未来未必有效，它不一定只有一条路可走，因为那条路太多人走过。还有一旦你走上那条路发现错了，有人说头洗一半不回头了，不对，最后你洗完了发现用错了洗发精，你要再洗一次。因为你最后扳回来的一定比损失要大。

我在后面要开的创意课程想做的就是举一个个创意上的概念，然后找故事给你讲清楚，告诉你，你有这个概念会有什么用。其实我们刚才一开头提到很多伟大的改变世界的人物，我写今天这本书，还有讲今天的专栏，要做什么事情？我就是要做366个改变世界的人物，人生有不同的路可以走，你可以改变自我，也可以改变世界。

有些人以为我是要给小朋友看的，有些人以为只是给小朋友看的，不是，我里面举了非常多小朋友做大事的例子，5岁的孩子救了一百万的非洲小孩，6岁的孩子挖了一千口井，9岁的孩子种了15亿棵树，这样大的事情就是要告诉你，没有，其实小朋友只要他念头一转，往前去做的时候，他就做得到，何况是你呢？我就是想用这个告诉你怎样改变自我，怎样改变世界，怎样活得精彩，怎样活得有意义。

所以下一季创意思维的课也会是这样的，就是用故事来讲概念。然后再来告诉你，有这个概念怎么用。比如说我讲一个现代创意的起源是什么？当年二次大战，美国要选飞行员的时候，因为训练一个飞行员很昂贵，打死一个很可惜，所以美国开头选飞行员的时候，就找了心理学家来帮忙，专门套谁适合当飞行员。

飞行员很重要，他要独立作战的，不是陆军、海军，上面有人指挥的。飞行员随时要独立作战，而且空军是一个高科技的兵种，他必须了解空气动力学，他必须自己来的。所以，怎么挑出最优秀的人，而且他还要有心理素质，因为他要独立作战。

结果挑了一批很优秀的人，训练的时候成绩也很优秀，送到战场，没有两天全部打死了。结果发现有两个人没死，这个不是这些教授挑出来的，而是退休的军官挑的。

美军当时的概念是，如果你是空军，在战场上表现好，假设打了敌人15架飞机，赶快调回来，免得战死，你要把技能和经验传给年轻人，我要降低我们的死亡率。可是别的国家不是，打了50架、100架成为英雄，结果还是得死，一死了，经验没法传。美国不是，只要是空战杰出的，马上调回来，别死，赶快训练大家，减少伤亡。

他们就开始研究退休军官怎么挑人，菜鸟进来，就问他，如果德国人发现你的飞机，你该怎么办？有一本作战守则，大家都有发。作战守则里的标准当然是把飞机的高度拉高，只要答这个标准答案的全部刷掉。你是这不是反淘汰吗？不是，退休军官的态度是什么？你有一本作战手册，你的标准答案是会把飞机拉高，德国人会不会搞一本来看？所以他也搞标准答案，打的第一拨都是假的，骗你上去。所以人有收缩式思想跟发散式思想。

本来人的思维模式有80种，到了他手里有100种，创意的特质是发散式思想。就像《冰雪奇缘》一样，一个收，一个放，可是这两个你都要，我们的脑喜欢收敛式思考，马上就有标准答案，可是我们必须要加挂一个开放式思考。

懂得这个概念了，怎么用？将来你想一个事情的时候，第一个标准答案冒出来，你就要先搁在一边，寻找下一个。这个不一定没用，每一个概念训练下来，将来你的脑袋就会变成创意思维的脑袋，我就是想这样讲这个概念。

结束以前，我回头来讲这个博士做的广告，回头想都会掉眼泪。你看最后，毕加索、邓肯一个一个伟大的人出来以后，最后一幕用一个小女孩抬起眼睛，意思就是说我们每一个人都是有无限可能的孩子，我们都有机会从这里面来成功。所以，做这个广告厉害在哪里？他这个是拍给懂得故事力量的人听的，他这个是演给知道如何说故事的人看的。

可是我这里也不是全鸡汤，鸡汤和干货要同时来的，干货要发的，这两个要同时存在。就跟你要有收敛式思想和开放式思想，我做的所有事情为的就是启发你的脑袋，还有启发自己。