第三招叫作一同“滥举”，第三招叫一同“滥举”，什么意思呢？，就是曾国藩过去打一场仗下来，不保举几个人，就比如说武汉，这么大的城市打下来了，这是非常大的一个胜利。他只保举了三百人，也就是他统辖人数的不到百分之三。跟他的好朋友，原来是他的手下胡林翼，胡林翼直接保举了三千人，大概占到百分之二三十。这些人都能升官，都能加顶戴都能加俸禄。所以大家就觉得，跟着曾国藩捞不着好处。你这一天到晚都不管我们。所以曾国藩出来以后，就想明白这事了，说何必呢？多保举，一同滥举，甚至他还告诉他的弟弟说，放手保举。甚至有一个人混了一辈子，都没有当上一个县令。他给他弟弟写信说，你就给他个县令怕什么不要紧。用这种方法来融入当时的官场文化，就是开始和光同尘了。开始把自己那个尖锐的东西，磨得越来越平。
第四个变化治军宽严相济，你知道曾国藩以前是非常严厉的，他每天给大家讲道理，都是讲道德，都是讲你们应该怎么样遵守军纪。但是你知道当他克下了南京以后，有一个数据，就是无一银交于朝廷。他把南京整个打下来了以后，曾国藩现在对他的士兵们，有一段时间放任期，就所有的城市打下来，你们抢一段时间，抢的东西都归你们为什么呢？你打仗不就是为了活命吗？然后这些钱，全都没有交于朝廷为什么呢？曾国藩跟他的弟弟讲，你把这个东西交给皇帝算什么？说我们从那儿抢来的给皇帝进贡，这个东西说不过去，而且你还让我们这些士兵的心都冷了。所以他用了一句话来安慰自己，叫“所以悯其贫而奖其功”。
江西之困之后，一直到丁忧两年重新复出，曾国藩整个变了一个人。这个时候我们可以，用一个词来形容他，这书里边讲了叫“老奸巨猾”曾国藩。他给别人写信，说当官有一招特别重要的东西，叫“展”字诀。“展”，展开的展。“展”字诀什么意思呢？拖能拖就拖。这是曾国藩教给其他人的做事的方法。
所以在我们听来会觉得，曾国藩变成了一个没有原则的人。但实际上曾国藩内心，是有他的底线的。我们怎么看待曾国藩这个底线？你会发现他所做的所有的事，核心是为了能够做事。
比如说有一件事，就是醇亲王奕𫍽，醇亲王奕𫍽当时地位很高，就是甚至都已经威胁到皇帝的地位。醇亲王奕𫍽到处结交大臣，就特别希望跟这些大臣们关系处得好。一看曾国藩打仗这么厉害很棒，好几次给曾国藩写信，说咱能不能见一面？曾国藩一律谢绝，就是不愿意见奕𫍽。为什么？就是我不想跟你有朋党的关系，这是原则性问题。
他的一个秘书，在最后回忆曾国藩的时候，写了一句话非常感慨。他说曾公这一辈子，叫“历年辛苦与贼战者，不过十之三四，与世俗文法战者，不啻十之五六。”就是百分之二三十的精力，用来对付打仗，百分之五十六十的精力，用来对付这些官场的文化，对付这些难搞的事，也真是非常不容易。
这里边有一段总结，曾国藩鼓励他的弟弟，他就用了这么一段话。他说“吾生平长进，全在受挫辱之时。务须咬牙励志，蓄其气而长其智，切不可徒然自馁也”“凡事皆有极困难之时，打得通的，便是好汉。”所以曾国藩是一个能够咬牙，一直扛下来的这么一个人。你要知道，做所有这些事的过程当中，他的身体都非常糟糕。就是这么痛苦的情况之下，然后完成了这么多的事情。
那么我们来看看，曾国藩是怎么把仗打赢的，就是湘军之道到底是什么？如果我们来总结湘军之道，两个字来总结，“拙”和“诚”，“拙”就是笨诚，就是认真。所以，中国宋明理学家讲叫“不诚无物”。曾国藩最信任的修行方法就是朱熹的方法，就是每天你要端坐，你要格物致知，你要严肃地对待自己的生活。所以“拙”和“诚”这两个字，是湘军最重要的原则。
怎么体现拙和诚呢？他们的原则叫作用笨人做笨事，打仗用笨人不要用聪明人。曾国藩说，特别不喜欢用那种，眉飞色舞的人。为什么不能用？说一个人你看他讲话有煽动力，他眉飞色舞，他巧言令色。好了，一旦到了阵前有了变动，他能够鼓舞起来，一大帮人跟他走。就他的语言能力能够煽动。这时候会给军心浮动带来很大的问题。所以他喜欢用木讷的，喜欢用不怎么说话的话少的人，这是第一个，我们说用笨人做笨事。
这个什么叫作“用笨人”，叫“选士人，领山农”。这是曾国藩的一个很有意思的特点。选士人别人打仗都喜欢选武夫，都喜欢选有战斗经验的力量强的。他不是，他选一群读书人。你说读书人能打仗吗？这个跟我们过去对于战争的想法是完全不一样的。
这里边有一个非常重要的他的干将叫罗泽南，罗泽南这个人的故事，真的太感人了。这是一个老儒生。罗泽南有多穷苦呢？给你们看看，罗泽南是一个老秀才，也是湘乡人，比曾国藩大四岁。这个人是个奇人，奇到什么程度？他身世之悲苦，运数之奇。这个作者讲说，只有今天韩剧的主角，可以与之相比。
出身极穷，“少好学，家贫，夜无灯，读书月下，倦即露宿达旦。”就直接在外头就睡着了。母亲与三个兄长先后饥病而死，就是妈妈和三个兄长都饿死了。29岁那年，他出去考试，回到家里边刚一回家，听到妻子的哭声。原来，因为大旱无粮，三个儿子都饿死了。当天晚上，三个儿子都饿死了。参加了七次科举考试，年过三十考上了一个秀才。四十岁以后仍然是教书为生，遇有灾年仍然无米为炊。就是这么一个又瘦又弱又老的这么一个儒生。但这个人有一个特点，就是不论多么穷苦，从来不以个人之穷达为忧，而是专心理学，以经世致用为志，坚信自己能成大事。
太平军起了以后，他就到了曾国藩部下，做了一个嫡系的部下。虽然以前从来没有摸过兵器。但是他带兵作战居然卓有成效，征战四年克城数十，历经二百余战几无败绩，还屡屡以少胜多，堪称湘军中的战神。那曾国藩就分析，为什么儒生打仗能赢呢？
