读客图书2015年会在苏州太湖边上的东山国宾馆举行，在年会上，为奖励团队，读客图书董事长华楠颁出了100万编辑部大奖，引发行业关注。而在此前不久，读客的合伙人制以及壕发5辆宝马，也在业内引发不小的震动。这两次发大招，完全颠覆了大家对出版业的印象。以下是华楠年终总结干货原文，分享给大家。
华楠演讲实录：
今天听了大半天，感觉非常的开心，非常的欣慰，尤其是后面合伙人的发言，他们把我要讲的都讲完了，这说明什么问题呢？说明这五个合伙人，确实是公司在思想上高度一致，我们公司到2016年，刚好十年。而合伙人制度是十年之后，公司在组织结构上第一次重大的裂变，它的裂变顺理成章，也会非常的安全，因为它有这么多年的准备，但是当合伙人成为一项制度，会有更多的人成为公司的合伙人的时候，这项制度如果不能够打好思想上的基础、文化上的基础，未来的裂变都会有危险。所以今天我的题目叫价值观·方法·合伙人。
一、价值观
1、价值观高于成败
什么叫价值观？价值观就是说，只要遵从自己的价值观行事，失败了也会坦然接受，这才叫价值观。同时，我深信遵从自己价值观行事，一定会成功。这里最重要的是第一句话，只要遵从自己的价值观行事，失败了也会接受。所以价值观高于成败。我们追求成功，追求回报，想赚更多的钱，出更大的名，这些都没有问题。但是我们不会为了这个目标放弃我们的价值观。只有这样，才能称得上是价值观，否则就会偏离。
2、价值观是终极武器
接下来是我们对价值观的表述。只有诚信的生意才是生意，不诚信就是骗钱的，它不是生意，它不是我们要的。只有浸透汗水的成绩才是成绩，撞运气来的成绩，它会害了你。如果你靠蒙做出一本畅销书，它会把你带向灭亡。其次，只有合作伙伴先受益，才接受自己获益，我们永远把自己排在最后面。所有人跟我们合作，他们都是在把自己的利益交给我们打理，如果他不能获益，我们获益了，那这个获益就不会长久。所有的工作都符合消费者的最终利益。我们出版的作品，我们的书，是符合消费者利益的，是消费者喜欢看的，能够给他提供正确的知识，能够给他提供高质量的娱乐。第五，以奋斗者为本。我们的激励制度，我们的提拔政策，会完全倾向奋斗者，只有奋斗者才能够让公司继续生存下去。我们永远追求的是生存，而不是快速发展。
3、价值观的胜利会来得比较慢
价值观的胜利，它会来的比较慢，你要坚守你的价值观，你要容忍胜利者非常缓慢的到来。我们的业务员，你负责这一个片区，你要把销售做到最好，所有的店员跟你关系最好，那不是一天两天的，也不是一年两年的，是日复一日的，而且日复一日建立起来的优势，它才是真实的优势，才是持久的优势。
价值观的胜利会来的比较慢，但一定会来，可能是五年后，可能是十年后。刚才也有同事讲到，我们今天的工作，五年后会见成效，我希望所有人都能树立这个意识。我还经常说一句话，命运是三五年露一次脸，你今天在做什么，你自己不知道，但是三五年之后，都会回来奖励你或者惩罚。大家要有长远的、缓慢的思维方式。进步是极其缓慢的，同时我还要说一句，进步是极其迅速的，极其缓慢的进步，五年之后会给你带来极其显著的变化。
4、价值观的胜利具有不可颠覆性
价值观的胜利具有不可颠覆性。我们这个团队十年来建立的相互的信任，它有不可颠覆性，而我一直说的，信任是最高的效益。其次，你日复一日，练在手头上的功夫，它具有不可颠覆性。你练会了这一手开发产品的本事，没有任何人能够拿走它。最后，品牌的价值，具有不可颠覆性。十年来，我们日复一日的培养读者和作者对我们的信任，作者方面是整个写作圈对我们的信任。读者方面是千千万万的读者对我们的信任，这个是不可颠覆的。有一千万读者，他们都记得，熊猫君的书是好看的，是适合我的，这一千万人脑袋里面的意识是不可颠覆的。
5、只有价值观一致的团队才是团队
我们那么多作者，他们从来不会质疑我们的能力，这个是不可颠覆的。而这些都是价值观的胜利，是因为我们开办这家公司十年来，我们每一天都在这样做。只有价值观一致的团队，才是团队，志同才能道合。我一个人信没有用，合伙人信没有用，全公司信才有用。那你加入这个团队，你首先是要全盘接受这个价值观，而且把它奉为你工作最核心之道，最高的精神。
二、天下功夫，唯真不破
“天下功夫，为真不破”，这个真首先是真实，真实是什么呢？真实是正确地看待自己，对自己说实话，不欺骗自己，不为自己的失败反找借口。真诚就是对别人，你要不断地问自己，我对待别人，有没有言不由衷，有没有虚假，为了拿下一个作者，你有没有夸大承诺。这个市场上，为了拿下一个作者，虚高版税，夸大承诺比比皆是。先开一个无比高的价，然后结算的时候，再想方设法地逃避版税结算，那是没有出路的，不仅没有出路，也没有乐趣。有一个成语叫艺高德馨，为什么是艺高德馨呢？只有艺高他才有能力德馨，而只有人德馨，他才会真去练那个手艺，才会艺高。所以价值观和我们的本事，它是一个硬币的两面，它是相辅相成的。
那么，如何练就真本事？唯有苦练手艺、掌握方法，我一直强调我们是一家有方法论的公司，如果不是用华与华方法做出来的畅销书，在我们这里是不认帐的。你现在花高价钱去签一个名家，他首印可能就有100万册，但是这100万册对我们来讲，不值一钱，毫无意义，我们要的是从零到一，无中生有，一个默默写字的年轻人，通过我们的方法，把它变成超级畅销书作家，这个是我们的前途，也是我们在这个行业里面，我们的价值所在，我们的乐趣所在。
三、华与华方法3句话
1、所有的事都是一件事
第一，所有的事都是一件事。什么意思呢？如果落实到我们各个部门，我们都在做同一件事，就是将熊猫君打造成为文化产业里的超级符号。我们的每一本书，它是最终服务于这个目的的。一本卖出一百万册的超级畅销书，它就意味着，它将一百万个读者，变成了熊猫君的粉丝，他告诉了一百万个消费者，熊猫君提供什么样产品价值给他。
2、超级符号就是超级创意
第二，超级符号就是超级创意。这个讲了很多。但我打包票一半的人没有真正理解。那就要在你的工作里面去理解它，我们有一本书，讲的非常透彻，就是《超级符号就是超级创意》。
3、真人、真心、真本事
第三，真人真心真本事，这和前面讲的相呼应，天下功夫唯真不破，你的那点真本事，在什么地方。你的真本事是跟店员打交道的本事，还是跟作者打交道的本事，还是写一个标题的本事，还是写一篇软文的本事，你的那点真本事是什么？你只有练会那点儿真本事，你才拥有不可颠覆的优势。
四、合伙人的意义
1、价值观与方法的传承人
那么我们的合伙人是干什么的？合伙人就是在价值观和工作方法上，经受住考验的人。简而言之，合伙人就是价值观和方法的传承人。
2、将价值观融入所有的工作中
第一，在产品开发、版权选择的时候，时刻记住我们的产品，可能愉悦读者一时，也可能影响他的一生。有些书可能它很赚钱，但是如果它的价值观不对，我们要高度的警惕，读我们书的人，大部分是年轻人，本身的价值观就在定型当中，我们怎么通过我们的产品，向年轻人灌输正确的价值观。版权价值观问题一旦发生问题，影响极其恶劣。
第二，团队。持续的战斗力来自于价值观的认同，有一个人可能他很厉害，但是不管他再厉害，价值观不符，他的破坏力远远超过他的建设性。
3、方法的传承在日常工作中
在日常工作当中，每次会议都是方法的培训，每个讨论都是方法的演练，每个动作都是方法的示范，合伙人要记住这一点，其他同事，也要参与进来。如果一个会开完了，仅仅是解决了一个问题，或者想出了一个点子，那是没有意思的。而如果在想出这个点子，解决这个问题的同时，给参加会议的同事，演练了一次方法，规范了一次思维路径，我会觉得非常有成就感。
五、以奋斗者为本
只有落实在每一个人具体的奋斗中，才有意义。读客的一切，都属于为之奋斗的人。
以奋斗者为本，价值观也好，方法论也好，它最后是落实在高强度的工作上。你有纯正的价值观，你有娴熟的方法，但是没有高强度的工作，一切都是空谈，我们的价值观我们的方法，只有落实在每一个人具体的奋斗中才有意义，才可能变成《岛上书店》，才可能变成《清明上河图密码》，才会变成这些超级畅销书。
那么到底什么是奋斗呢？这是我在大学的时候，自己手抄下来的，贴在我书桌上的鲁迅先生说过的一句话，“二六时中，没有巳时者有望”，前面还有两句，说的是不管你爱什么，爱金钱、爱权利、爱自由、爱女人，只有纠缠如毒蛇，执着如怨鬼，二六时中就是一天24小时没有任何时候懈怠，你才有希望成功，奋斗是不给你保证的，奋斗是不保证成功的，只是说奋斗有可能成功。而且面对失败，你仍然选择奋斗。
所以今天，我要讲的不多，也不需要展开，因为我要讲的话，五个合伙人，每个人上来重复了一遍，我上来再重复一遍，我觉得完成了第一次传承，就是从价值观到方法的第一级的传承。未来会一级一级的传下去。价值观、方法论以奋斗者为本，我希望大家记住这些，能够在读客未来下一个十年里面，在加速裂变的过程当中，我们的团队能够保持稳定和创造力。
新年快乐！
