生意不是模仿秀+碰碰车,想清楚这些事开启新生意成功率才高

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一、为什么你会做现在的事

绝大部分人的原因是:

  • 被逼无耐
其实质是:
  • 没有更好的选择
也有极少部分人是因为:
  • 热爱

二、开始一门生意的原因大多是:

  • 听说很挣钱(源动力)

  • 我还懂一点(有点儿专业优势

  • 我的合伙人懂些技术(技术优势)

  • 我能租到便宜的门面(成本优势)

  • 我身边有些熟人需要这样的服务(业务优势)

  • 冲动(我就想开这个)

  • 为了证明我能干()

其实质是:一场模仿秀

  • 看到别人挣钱了,觉得我也行,于是就开始了
  • 但是你知道做生意的原理和规律吗?

三、结束一门生意的原因主要是:

为什么会放弃一件事:
  • 是因为:心累了!
生意跨了的主要三大原因:
  1. 失去了风口(现在你还去做BB机吗)

  2. 股东扯皮:心太累了

  3. 不够坚持:你没有扛住,对手扛住了


四、普通人经营就像模仿秀

  • (餐饮)看到别人开店大请3天免费吃:

  • 你也让人免费吃了一周,结果半月后没什么人流量了

  • 你不知:别人在那三天充卡收了30万,锁定500个客人了

  • 别人开汽修店里面有销售车饰品,你开店也装修有一个

  • 你可知,别人在车品上没有形成利润,早就准备关了

  • 你看到别人做个充卡方案,收了几十万

    • 你自己学着做了一个,卡没有多少人充

    • 结果把自己本来该挣的利润给弄丢了


五、于是你开着碰碰车到处碰壁

现状: 生意不好,心累,生意好了,人累

  • 开始指责员工:不爱学习,技术不好

  • 开始批评员工:不够敬业,服务不好

  • 员工离职了:90后,00后太难管

然后:你成了伟大的消防员,灭火队长

  • 顾客投述,你道歉

  • 工作没有做好,你返工

  • 员工一赌气走了,你到一线

  • ......

再然后:你开始学习

  • 为了解决技术问题:你学技术

  • 为了解决服务问题:你学服务

  • 为了激励员工士气:你学管理

  • 学了很多,然并卵......

于是:

  • 你开始怀疑你的能力,你的选择,甚至怀疑起人生

  • 当然你不可能错,于是你开始找原因:

  • 贸易战:有影响

  • 修路:也有影响

  • 经济下行:影响大

  • 行业趋势下行

  • 别人家有钱,促销力度大

  • 别人家技术好,顾客该被撬走

  • 其它行业生意也不好

  • 其它家生意也不好

所以,我该生意不好!


六、正确开启生意的方式

必须想明白以下件事:

  1. 除了赚钱这个原因,你为什么要做这个生意
  2. 你有什么优势或特长,能让你比其它竟争对手更容易成功
  3. 你有一个3或5年目标吗?这个目标是什么?
  4. 如果要达成目标,你还缺些什么?
  5. 你缺的东西,怎么才能够最低成本的整合过来?
  6. 如果你想赚钱,你想赚那个层面的钱
    1. 商品或服务差价
    2. 会员权益会费
    3. 技术或标准输出费(培训)
    4. 管理体系输出费(加盟)
    5. 提升企业价值,销售股份获得收入
      • 如果这5个层面听不太明白,那还需要更多的学习

我的建议是,这6点想不明白,就尽量不要开始新的生意


七、后记

  • 我会在后继再写文章细细讲解以上的内容
  • 如果你要开启生意,首先想明白怎么做,排出计划,逐步推进,才易于成功

PS:简阅体

本文是用Markdown编辑的,并且很少用大段的文字,虽然不是特别好看,但是我认为它节约了我排版的时间,同时也节约了读者了解我想传达思想的时间,此种文体,我命名为:简阅体!

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