一、为什么你会做现在的事
绝大部分人的原因是:
- 被逼无耐
其实质是:
- 没有更好的选择
也有极少部分人是因为:
- 热爱
二、开始一门生意的原因大多是:
听说很挣钱(源动力)
我还懂一点(有点儿专业优势
我的合伙人懂些技术(技术优势)
我能租到便宜的门面(成本优势)
我身边有些熟人需要这样的服务(业务优势)
冲动(我就想开这个)
为了证明我能干()
其实质是:一场模仿秀
- 看到别人挣钱了,觉得我也行,于是就开始了
- 但是你知道做生意的原理和规律吗?
三、结束一门生意的原因主要是:
为什么会放弃一件事:
- 是因为:心累了!
生意跨了的主要三大原因:
失去了风口(现在你还去做BB机吗)
股东扯皮:心太累了
-
不够坚持:你没有扛住,对手扛住了
四、普通人经营就像模仿秀
(餐饮)看到别人开店大请3天免费吃:
你也让人免费吃了一周,结果半月后没什么人流量了
你不知:别人在那三天充卡收了30万,锁定500个客人了
别人开汽修店里面有销售车饰品,你开店也装修有一个
你可知,别人在车品上没有形成利润,早就准备关了
-
你看到别人做个充卡方案,收了几十万
你自己学着做了一个,卡没有多少人充
结果把自己本来该挣的利润给弄丢了
五、于是你开着碰碰车到处碰壁
现状: 生意不好,心累,生意好了,人累
开始指责员工:不爱学习,技术不好
开始批评员工:不够敬业,服务不好
员工离职了:90后,00后太难管
然后:你成了伟大的消防员,灭火队长
顾客投述,你道歉
工作没有做好,你返工
员工一赌气走了,你到一线
......
再然后:你开始学习
为了解决技术问题:你学技术
为了解决服务问题:你学服务
为了激励员工士气:你学管理
学了很多,然并卵......
于是:
你开始怀疑你的能力,你的选择,甚至怀疑起人生
当然你不可能错,于是你开始找原因:
贸易战:有影响
修路:也有影响
经济下行:影响大
行业趋势下行
别人家有钱,促销力度大
别人家技术好,顾客该被撬走
其它行业生意也不好
其它家生意也不好
所以,我该生意不好!
六、正确开启生意的方式
必须想明白以下件事:
- 除了赚钱这个原因,你为什么要做这个生意
- 你有什么优势或特长,能让你比其它竟争对手更容易成功
- 你有一个3或5年目标吗?这个目标是什么?
- 如果要达成目标,你还缺些什么?
- 你缺的东西,怎么才能够最低成本的整合过来?
- 如果你想赚钱,你想赚那个层面的钱
- 商品或服务差价
- 会员权益会费
- 技术或标准输出费(培训)
- 管理体系输出费(加盟)
- 提升企业价值,销售股份获得收入
- 如果这5个层面听不太明白,那还需要更多的学习
我的建议是,这6点想不明白,就尽量不要开始新的生意、
七、后记
- 我会在后继再写文章细细讲解以上的内容
- 如果你要开启生意,首先想明白怎么做,排出计划,逐步推进,才易于成功
PS:简阅体
本文是用Markdown编辑的,并且很少用大段的文字,虽然不是特别好看,但是我认为它节约了我排版的时间,同时也节约了读者了解我想传达思想的时间,此种文体,我命名为:简阅体!