【基本介绍】

《底层逻辑：看清这个世界的底牌》，作者刘润，机械工业出版社2021年9月出版，13.3万字。

作者刘润，润米咨询创始人，微软前战略合作总监，《5分钟商学院》主理人，著有畅销书“每个人的商学院”系列、“5分钟商学院”系列、《新零售》《2012，买张船票去南极》《人生，就是一场突如其来的旅行》《互联网＋：小米案例版》《趋势红利》《商业洞察力》《商业简史》等。

作者认为，底层逻辑+环境变量=方法论。“底层逻辑”来源于不同中的相同、变化背后的不变。

在《底层逻辑：看清这个世界的底牌》这本书中，作者把在《5分钟商学院》中讲述的底层逻辑的内容进行了总结，从是非对错、思考问题、个体进化、理解他人、社会协作等五个方面做了底层逻辑分享，带着我们去看清世界的底牌。

【撷取摘要】

1.

一个人心中，应该有三种“对错观”：①法学家的对错观，②经济学家的对错观，③商人的对错观。

例如，坏人A诱骗好人B进入C的没有锁门的工地，B失足摔死了。法学家认为A错，“谁证据确凿谁的错”；经济学家，认为C错，“谁社会总成本低谁的错”；商人认为B错，“谁损失大谁的错”。

作者建议，评论家可选择法学家的立场；政策制定者可选择经济学家的立场；如果将要失足摔死的就是你自己，应选择商人的立场，果断承认是自己的错，坚决避免摔下去。

2.

人生有三层智慧：选择、定力、博弈。先选择做某件事情，再凭借长期主义形成自己的定力，还要和这个世界重复博弈。

博弈，一靠心态：共赢和感激。“我一定要赢，你也一定要赢。如果一方的胜利要建立在另一方的失败之上，那就不做了”，要么共赢，要么不干。每到一个新阶段，我们都要感激上一个阶段帮助过我们的人，尤其是那些在最艰难的时候还愿意信任我们的人。二靠策略：“一报还一报”“以牙还牙，以眼还眼”。博弈实验表明，重复对方的动作，是最好的“生存策略”。

3.

如何学好经济学？

一要兼听。学李白，也要学杜甫。正如菲兹杰拉德所说，“同时持有全然相反的两种观念，还能正常行事，是第一流智慧的标志。”

二要给每个模型找个反例。正如查理·芒格在《穷查理宝典》里所说，“如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点。”在经济学世界，没有一个观点具有普适的解释力。所有的观点，理论上都可以被驳倒，至少能举出反例。

三是记住每个理论都有前提。比如，众所皆知的“价格决定成本，而不是成本决定价格”，但这句话有个前提“当所有其他要素不变时”。很多人都把这个前提扔掉了。记住每个理论的前提，是学习经济学的基本素养。

4.

“为什么”，是“黄金三问”（Why、What、How）里最有力量、最有可能触及灵魂的问题，但也是最危险的问题。

“为什么+观点”，是一只危险的“注射器”。”为什么”这三个字的强大之处，就在于会强行把你的注意力吸引到为这个观点找原因上。

比如，“为什么他故意针对你？”当你开始找原因的时候，“他故意针对你”这个观点就已经悄悄地被“注射”进你的大脑了。

“为什么+观点”。狡猾的人，用这个句式注射别人；愚蠢的人，用这个句式注射自己。

5.

如何赢得一场辩论？

首先，明确辩论的目的：不是说服对方，而是说服观众。说服不了就去影响，哪怕是影响一部分。影响不了观众的观点，就去影响观众对你的态度。

其次，把握辩论的关键：纠正对方的概念。辩论双方几乎从不会真正地正面辩论，他们只是在不断地表达自己的观点。此时要学会运用“重新定义概念”的技巧。

再次，掌握辩论的核心竞争力：瞬间反应的智慧。很多人惯于“表达”，可一旦辩论，却显笨拙，因为平日少与人“交锋”，在工作、生活中遇到的语言冲突不够，缺乏训练。

6.

普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同。普通人只能看到事物的现象，而优秀的人总能透过现象看到事物的本质。

遇到问题和困难的时候，可以采用“假设—验证—结论—调整”的方法。大胆假设，小心求证，得出结论，最后做出调整。

比如，“二战飞机”的案例，按“假设—验证—结论—调整”法分析该给哪个部位增加钢甲以避免被击落。一是假设：应该给机翼加钢甲。二是验证：看被击落的飞机是否机翼上弹痕多。三是得出结论：头部和尾部中弹多，给机翼加钢甲作用不大。四是根据结论做出调整：应该给头部和尾部加钢甲。

7.

系统=要素×连接关系。所有问题的解决方案，都藏在要素和这些“连接关系”里。

系统有五种模块：变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应，它们是搭建所有复杂系统的基础。其中，变量是要素；因果链、增强回路、调节回路和滞后效应，是四种“连接关系”。

8.

形成逻辑思维与逻辑闭环来刨根问底：what（事情表象）--why（找根本解）--how（追根溯源）--what（举一反三）

用四句话建立基本的逻辑素养：证有不证无，以偏不概全；证有靠举例，概全靠推理。第1和3句用以证明事实；第2和4句用来表达观点。

不仅思维要有闭环，而且要能在更高层次形成逻辑闭环，并且始终保持不断打碎自己的开放心态，不断迭代。

9.

概率思维，是这个时代成功者所秉持的底层思维。

时代、战略、治理、管理是增大成功概率的加持项，且排位越靠前越重要。比如，当今互联网行业成功概率可能只有5%；可以通过把握时代的脉搏把成功的概率提高12%，通过选对战略再提高5%，通过做好公司治理又提高2%，通过做好管理再提高1%。这样成功概率就变成了25%。

如果你曾连续创业四次，每次成功的概率是25%，那么四次中有一次成功就是比较大概率事件了。

10.

数学思维1：从不确定性中找到确定性，源于概率论。

假如一件事情成功的概率是20%，是不是就意味着，重复做5次，就一定能成功呢？不是！

假设成功的概率要达到95%、做1次失败的概率为1-20%=0.8，则重复做n次都不成功的概率是80%n=1-95%=0.05，即每一次都不成功的概率是5%。n=log0.8^0.05=13.42。所以，成功的概率要达到95%，要重复做14次。

所谓“正确的事情，要重复做”，其实就是概率论的通俗表述。

11.

数学思维2-用动态的眼光看问题，源于微积分。

宏观上我们看到的位移，微观上其实是每一个瞬间速度的累积。加速度累积，变成速度；速度累积，变成位移。从微观到宏观，从加速度看到位移，这就是积分；而位移的导数，就是从宏观回到微观，去观察它“瞬间”的速度。这就是微分。

同样，我们的努力，得累积一段时间，才会变成能力。而能力，得累积一段时间，才会变成成绩。从努力到能力，到成绩，到赏识，是有一个过程、一个积分效应的。

不要在乎你的第一份薪水。这其实也体现了微积分的思维方式。一开始拿多少钱不重要，重要的是增速（导数）。

微积分的思维方式，从本质上来说，就是用动态的眼光看问题。一件事情的结果，并不是瞬间产生的，而是长期以来的积累效应造成的。出了问题，不要只看当时那个瞬间，只有从宏观一直追溯（求导）到微观，才能找到问题的根源所在。

12.

数学思维3：公理体系，源于几何学。

在几何学中，一旦制定了不同的公理，就会得到完全不同的知识体系。这就是“公理体系”思维。比如，欧几里得几何，它有五条最基本的公理。从这五条公理出发，可以推导出无数条定理，进而构成了欧氏几何庞大的公理体系。

一家公司的愿景、使命、价值观，就相当于这家公司的公理。公理直接决定了这家公司的各种行为往哪个方向发展。所有的规章制度、工作流程、决策行为，都是在愿景、使命、价值观这些公理上生长出来的定理。它们构成了这家公司的公理体系。

公理没有对错，不需要被证明。公理是一种选择，是一种共识，是一种基准原则。制定不同的公理，就会得到完全不同的公理体系，也就会得到完全不同的结果。

13.

数学思维4：数字的方向性，源于代数。

数，除了大小，还有一个很重要的属性：方向。在数学上，把有方向的数叫作向量。

虽然大家的方向不同，彼此会互相牵制，力的大小也会有损耗，但是最终事情的走向，会是那个相对正确的方向。

14.

数学思维5：全局最优和达成共赢，源于博弈论。

比如，下围棋就是博弈，而且是典型的零和博弈。在零和博弈中，要一直保持清醒：我们要的是全局的最优解，而不是局部的最优解。

还有一种非零和博弈，它讲究共赢。而共赢的前提是建立信任。

15.

人生商业模式=能力×效率×杠杆  　

最可怕的能力是获得能力的能力，最可怕的效率是伸缩时间的效率，最可怕的杠杆是撬动人心的杠杆。

作者介绍了团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。影响力杠杆最需要的是三种能力：演讲、写作、建立人脉的能力。

16.

时间颗粒度，就是一个人管理时间的基本单位。时间颗粒度因人而异。如，退休老人的是半天；比尔·盖茨的是5分钟。

一要理解并尊重别人的时间颗粒度。让时间颗粒度为1小时的人去评价一个时间颗粒度为15分钟的人的行为方式，他可能会说：“至于吗？耍什么大牌啊？

二要细化自己的时间颗粒度。在和别人打交道的时候，更具职业素养的商业人士，会懂得至少以30分钟为单位安排时间，以1分钟为单位信守时间。这就是职业化。

17.

一个在绘画和弹钢琴上都有天赋的少年，该如何选择未来发展之路？作者引入“边际交付时间”（每多提供一项服务或一个产品所增加的交付时间）这一概念予以分析，弹钢琴可以通过录播广泛发行音乐作品，而绘画不行。弹钢琴的边际交付时间，明显比绘画少，进而得出结论：选弹钢琴。

正态分布和幂律分布是主宰商业世界的两个数学模型，它们的核心区别在于边际交付时间是否为零。只有边际交付时间为零，或者抽离出边际交付时间为零的部分，企业才有机会获得指数级增长。

我们还可以用边际交付时间是否为零来区分“产品”和“服务”。边际交付时间为零的叫产品；边际交付时间不为零的，边际交付时间越高的，越是服务。

除了在幂律分布市场中险中求胜，创业者和求职者也可以考虑进入正态分布的服务业。对求职者来说，服务业是“就业池”，每个人必须花时间提供服务，不会轻易被机器和算法替代。对创业者来说，服务业是“避风港”，符合正态分布，中间可以容纳很多中小企业。但把企业做得超大的可能性也很小。

18.

一个人的财富基本盘，由两部分组成：你自己的本事、你和其他人联结的本事。

真正的人脉，本质是给予价值、平等交换。你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。

人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。

19.

技能只有靠练习才能变成条件反射，存储在你的“反射脑”中。如，演讲。

用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度。把知识学以致用，把技能练成艺术，用心相信的东西就一定会实现。

20.

理解What、Why、How，才能知行合一。

在理解What和解决How之前，要先理解Why，这样才能找到真正问题。如，“订千朵玫瑰”，为什么订？要赢得女孩欢心。

通过追问Why重新定义真正的问题之后，再去找到What和How，才能真正解决问题。如，女孩爱户外运动，改陪她去爬山而不是订玫瑰。

在描述事情时，要懂得把What、Why、How区分清楚。特别是沟通时，一定要搞清楚对方想听的是What、Why还是How，而你自己所表达的是What、Why还是How。如，妈妈怒斥“你怎么这么不成器？”，而她可能想表达的是“我很累，有人来帮帮我吗？”

肖知兴教授说，知和行之间隔着两个太平洋。而在刘润看来，这两个“太平洋”，一个是Why，另一个是How。如果我们只知道道理本身（What），而不知道为什么（Why）和怎么办（How），再多道理也只是体现在纸面上，确实过不好这一生。

21.

幽默主流理论有三种：①优越感理论。就是我通过创造一个失败者，让你感觉自己就是成功者，从而产生心满意足的优越感。②错愕感理论。就是在两条逻辑线交叉的地方突然来一个“脑筋急转弯”。③释放感理论。就是用“危险”给你制造紧张感，再用“安全”释放掉它。

22.

边界感的本质，是对所有权的认知，包括实物所有权、时间等隐形权利。

拥有边界感的核心要求，首先是要识别什么是边界，其次是懂得“要在边界内做事，越界需要先征得对方同意”这个基本礼仪。

23.

让大脑感到快乐的化学物质有三种：血清素、内啡肽、多巴胺，可以用不同的方式获得。分别有例：吃点甜品、长时间持续锻炼、完成艰难任务。

24.

世界三大法则：①个体和个体之间的对抗遵循自然法则，比谁更有力量、更凶猛。②个体和组织之间的沟通遵循族群法则，遵守和利用规矩。③组织和组织之间的协作遵循普遍法则，要找到彼此的共同点。

25.

从商业洞察的角度来说，产品价格是由消费者能感知到的价值决定的，具体是由功能价值、体验价值、个性化价值决定的。

比如，消费者希望买到的西瓜更甜，小贩就打出广告“甜得舍不得卖”，这叫满足功能价值。

消费者想要随时都能吃到西瓜，小贩就把西瓜切成两半，再配个勺子，这叫满足体验价值。

消费者想在七夕情人节买西瓜送女朋友，小贩就把西瓜拼成了“心形”，这叫满足个性化价值。

比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺，价格就越高。

26.

员工和企业的关系可分为利益共同体、事业共同体、命运共同体。最大差别在“愿望”“风险”“利益”三者之间的排序。

如果给员工涨薪50%，他愿意去做一件事，那么你们是利益共同体。

如果给员工降薪50%，做成可以享受500%的收益，他愿意接受，那么你们是事业共同体。

如果给员工降薪50%，另外让他再投入500万元，做成可以享受5000%的收益，他愿意接受，那么你们是命运共同体。

27.

勤劳就能致富吗？不一定。原因有二：

①劳动创造财富天花板很明显。财富=劳动×生产率×效用。对应到当今时代的基本资源，劳动代表人口资源，生产率代表科技资源，效用代表商业价值。

②劳动本身并不分配财富。致富的本质，并不是创造财富，而是分配财富。创造财富靠能力，而分配财富靠稀缺。谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权。如，机场连锁餐厅的一碗面卖99元，价格是谁定的？不是客户，也不是餐厅，而是机场店铺出租商。

一切的分钱方式，无外乎优先和劣后。岗位越有核心竞争力，就更应该拿劣后。

一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的万千组合。①当合作双方都有竞争优势的时候，应采用分成。②当一方竞争优势大、一方小，则应大的一方拿剩余，小的一方拿固定。③在交易成本高的情况下，竞争优势大的一方应该拿低固定+高分成，而竞争优势小的一方则拿高固定+低分成。

28.

公平的核心，不是用“哪一把”尺子，而是用“同一把”尺子。

公正，可以理解成选“哪一把”尺子来丈量。公正的本质不是“你对我错”的问题，而是“谁有权做选择”的问题。

公开，可以理解成把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。

29.

劝酒的本质是服从性测试。只有通过服从性测试，你的领导才会相信你能做到：理解要执行，不理解也要执行。实在不理解，就在无条件服从中加深理解。

服从性测试很普遍。如，强盗用“留个把柄”的方式，对小弟做服从性测试；甲方用“改来改去”的方式，对乙方做服从性测试；女生用“无理取闹”的方式，对男友做服从性测试。

但无论是测试者，还是被测试者，都应该懂得：真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从。

【写在最后】

现在越来越多的成功人士强调底层逻辑思维。

所谓底层逻辑思维就是我们在思考问题时的那个核心切入点，更确切地说，就是每一件事情或每一个问题最原始的出发点与最人性的真实反馈。围绕着底层逻辑展开思考，能让我们的目标与初心的匹配度更加一致，以此为基础，我们确定方向、做出选择、寻找解决方案和路径，才能直达本质。

若用一句话来概括我的学习目的，那就是：做正确的事、正确地做事。