其实早就想写一篇这样的文章了，只是最近家务繁忙，顾不上更新，请原谅我就是一个普通的地球人妈妈，需要做饭洗衣教育小孩
当有人和叮当妈咨询保险的时候，叮当妈经常说的一句话就是：你想清楚了你到底为什么要买保险吗？
很多人购买保险其实是从众心理，有的干脆就是跟风行为。比如，楼下某人的孙子买了，我家的也要买，而且不能买的比他少。比如在麻将店，牌局上，有人说我买了个什么理财挺好的，你也买吧，某人就说，是吗，那我也买一个。有的公司就会下大力气培训代理人的这种能力：刺激客户跟风从众购买的能力。
比如某公司的新人就被培训激将法：你看看谁谁就买了，人家就不用和老婆商量，你一个大老爷们还得听老婆的……非常遗憾的是，这一招也被主管用在自己的团队身上。于是一进公司就买了不知道的什么产品，然后有一天不做了肯定要退掉，白白为公司做了贡献。
商家利用从众心理刺激跟风购买无可厚非，正常的商业手段。那些个饮料，化妆品，姨妈巾，不是最常用这种手段吗？
但是保险不同于一般的商品，你一旦决定购买，交费就是几年，几十年，所以你在不了解情况的时候购买，风险很大。
而且办理保险并不是只买单个的产品就万事OK了，需要根据家庭情况量身定做一整套的计划，并且随着时间的流逝家庭条件的改变，需要不时加加减减以适应家庭的经济变化。简单来说，办理保险其实是一个系统工程。
由此，叮当妈建议，如果你想办理保险，一定在心里问自己几次：我为什么要买保险？然后找个代理人好好聊聊。优秀的代理人会找到你真正的需求点（这也是功夫和经验的结合，叮当妈也不敢说自己这点做的有多好，只是一直在努力达到更高一层的境界）
如果代理人一上来不详细了解你家的情况，就直接推产品，而且不论是谁都是推那一款万金油产品，不做整体的保险规划。（你听不听是一回事，代理人提不提是另一回事。你可以不听，但是代理人应该提）那么请换人。
目前我国的保险行业还是人海战术，所以你遇到的代理人很可能只培训了三天，或者一周不到就出来闯荡江湖了。热情是有，上进心也有，但是恐怕还是会有专业上的缺憾。
叮当妈一直认为保险是金融服务行业不是推销行业。举例说明，米国的保险从业人员必须会计师，医生，律师等专业人才或者硕士才能考取资格证书从业。这也从一个侧面说明保险的专业性很强。
说这些只是举例子，我们在天朝还是需要适应天朝的国情哈。
有人会说，这么麻烦，我自己网上买吧。也行。电脑问世了之后不是一直有人自己拼装吗？我家老爸也自己拼过两个呢（厉害吧，五零后也是不含糊的）拼装机的优点缺点有目共睹，品牌机的优点缺点也是大家都明白，自己选择哪种方式，自己承担相应的风险后果就可以了。各自安好，便是晴天。
