朝九晚五非我所愿，接触电商便不言放弃

    毕业后我做过两种不同的工作，一个是3年的朝九晚五上班族，这个工作说实话，确实不是我想要的，失去自由，每天做着同样的事情翻来覆去，看人脸色。另一个就是跟着我父亲做销售跑业务，虽然累点，但是这个工作自由，还会接触不同的人，历练自己，后来由于现在的社会活好干钱难要，难倒了很多英雄好汉，所以不同工作会带给我们的不同磨练机会，还会明白社会上的为人处事。

   正在一筹莫展的时候，一个饭局遇到了我的一个老同学，他是做某宝的。当时是因为好奇加之也想换个行业，便让同学和我介绍了一下，感觉有点好感，后来让我同学开始教我做某宝，2014年下半年正式接触电商。开始可能感觉很难，但是只要用心学习，捉住重点，了解行业规则，还是做的不错。

    虽然中间曾想过放弃，但是最后还是坚持了下来，最后从开始的好奇到对电商感兴趣再到后来不断地学习，对这一方面也有所了解，积累了一定的经验，虽然做得没有非常优秀，毕竟不是专业运营团队，但都是通过自己的学习累积起来的运营知识，总体来说还算满意，毕竟自己学到的经验知识是自己的

                                                                   发现机遇，便紧跟大势

在2017年1月份的时候，从朋友圈无意看到了一个拼团的链接，这是第一次接触拼多多，打开看到的是拼团购买物品，价格便宜，感觉这个购物方式很有意思也很新颖。

      因为当时对拼多多不是很了解，所以自己就在平台购买了一份产品试试， 没想到发货挺快的收到的商品也很好，而且还便宜，很多销量都不错的，还可以分享成团，拼团成功后就会一次带来两个销量，这样的购物平台让我眼前一亮，所以就有了想入驻拼多多的想法，就在2017年3月份开始入驻，但是没有上产品。

                                                                 找准定位，厚积薄发

在5月左右开始上产品，有人问为什么中间隔了两个月，这两个月是准备期，首先要想了解拼多多平台的所有规则和操作，这个是必须要做的，规则在后台的规则中心里有，任何平台都有自己的规则，俗话说无规矩不成方圆，不要被罚了说平台不好，是自己没有了解清楚平台规则，要从自身找原因。这也是做电商的认知——即敢于发现自己的错误。

     其次需要确定自己要卖的产品，找货源。货源也很重要，举个例子，就算是平台给你了好的活动，一天能卖到几千单，没有货源发不出货，发出货质量不过关，那你离着关店就不远了。

     我拿出半个月的时间在本地和外地找厂家考察合作，不仅要保证质量还要降低成本，这就要需要自己去找厂家谈了，找产品之前要确定好自己店铺的定位，走中低端还是中高端，这要看你自己的选择了。不管卖什么产品只要用心做没有做不好的，我选择了竞争比较激烈的内衣裤袜，可能这个会有压力，但我总觉得有压力才会有动力，才会让我们更好地去学习，更好地去努力。

                                                       竞争越激烈，越忌讳随波逐流

选择竞争力较大的商品想要有优势就要有自己的风格，标题、主图、详情都要根据自己的产品风格属性，自己制作优化，不要去盗取、抄袭、复制，那样只会带来相反的结果。做好以上几点后，还要把控好自己的产品质量和售后，不要坚持低价走量而不考虑质量，产品的质量会给你带来回头客，回头客会给你店铺介绍客户，然后产生更多的客户。

   同样，好的售后服务也会给客户带来好的印象，还会给你高的评分和评价，这样你的店铺动态评分是不是就高了呢？店铺评分提高是不是很多活动就可以报了？有了销量服务又好，到时候运营会找上门，给你大的活动资源，这何乐而不为？

所以做任何事要用心，坚持做，可能你忽视的一个环节就会让你损失很多客户，也可能你做好一个小的细节会给你带来很多客户。我发产品的时候都会认真地挑选，保证发给客户的每个产品都是好的，然后给客户赠送上一点小礼品，礼不在于重，在于心意，建议可以赠送一些小的实用的礼品，例如你卖裤子的，可以赠送一条腰带，也可以赠点小首饰等之类的，这会让客户感到你很用心，这样也会给你提高评分的。

                                                                                                   独乐不如众乐，带好友一起拼

     因为自己做着拼多多，知道拼多多现在是红利期，毕竟拼多多发展了才两三年左右，做到目前的规模已经是相当厉害了。所以我也把拼多多平台跟一个正在做农产品的朋友做了介绍分享，和他说了一下拼多多的一些运营操作及红利观，我朋友感觉不错，所以也开了一个企业店铺，目前我在一块给他操作运营。

                                                      推广有前期成本，后期会有盈利回报                                 想要开车，前期是要亏钱的，多学习拼多多推广的一些优化方式及技巧，后期会赚回来的。

1.关键词的筛选和优化

通过数据分析、优化质量分低的词，通过展现点击转化进行筛选，增加高质量分的大词，优化投产2.0以下的花费，对投产2.0

以上进行卡位。例如下图箭头指的地方是质量得分，也就是说天鹅绒短丝袜和天鹅绒短袜子在平台是搜索热度很高的精准大词，所以我们要把这些词添加进去，然后根据花费提高展现排名。

2.添加新词重新培养

我们可以根据转化情况，在市场中再去搜索一些比较精准的长尾词去进行测试，因为长尾词的精准度比较高，那么点击率和转化率也是比较高的。根据数据情况在筛减词的同时，添加几个再去进行测试，这样流量的波动也不会太大。建议新加的词测试一个星期左右，看数据后，根据数据变化再优化。

3.主图创意的优化及详情

以上两点做好了，那么就是主图了，词都添加好了，然后展现也很多了，那么带来点击的就是你的主图了，一个产品的主图直接关系到你的点击，如果做的够吸引人还会带来转化。通过直通车可以测图，一般测一星期左右就能知道这个主图的点击率是否比较高，所以不要怕费功夫。主图测好后就是详情了，我们添关键词，优化主图，最终的目的就是转化，详情就是对产品做一个详细的剖面及产品的优势做个详解，这是直接带来转化的。做电商是一种比较枯燥乏味的事情，想要走这条路就必须要坚持，不断学习经验，深刻体会里面的乐趣，相信通过自己坚持不懈的努力都会成功的。不要怕失败，要把失败当作成功的一种肥料。

  多多奋斗宣言：用诚信做事，用质量说话！