公司如何在一个相对红海的市场做到领先

这是很多老板应该思考的问题,因为找蓝海市场真的不容易,看到很多都预测某细分市场有很好前景,结果进去后变成被后浪吞没的前浪了。

我们大部分公司、大部分生意还都在相对红海的市场,如果市场营销做得好,那就能做到市场领先,公司就会有持续现金流,而且很多红海市场是比较稳定,市场规模比较大的市场。

到底如何做呢,那我就从我曾经干过的一家行业第一的教育公司说起,2005年,那时后各个教育公司都在拼平面媒体,就是报纸,为什么我们领先,因为我们提前开拓了线下地推市场,后来大家都跟上了,我们又是行业内最领先进入百度竞价市场的企业。这就归结与市场渠道创新的领先,这个背后是我们之前就积累的市场人员优势,因为可以不断尝试新的方法,而且我们有模式可以快速复制到各大城市。

有老板要问了,你创新,我也创新,这个怎么学习?首先我们在市场计划方面有人员和资金的保障,可以去尝试创新,另外我们是市场结果导向的创新,有数据分析,这样就能够很快支持创新。比如百度竞价,月投2万和月投20万不一样,月投200万更不同。其中精细化数据分析就需要团队支持。

有老板问我现在红海市场,各个渠道都有开展了,我怎么做到领先?告诉你个诀窍,就是移植其他领域成功经验,比如最早IT教育百度做的好,后来市场相关人员移植到留学领域发现效果也很好。这必须是最新的渠道,比如现在直播带货在某些领域做得很好,可以方法移植到其他行业。比如原来线上教育机构社群营销做得好,可以移植到其他领域。专业的有成功经验的人就很重要了。

有的老板问我渠道做不到比之前进入企业领先,作为后来者怎么办?这个需要你从团队做起,就是两个方向,一、让团队和方法重点在一个细分渠道上做到领先;一个是让团队提升速度比行业第一的企业快,反映快,学习快!

还有老板问,我们和某企业现在势均力敌,怎么领先呢?那就把自己擅长的事情做深做细,把某个市场渠道做深做透,不要看短期数据,不要看对手细节,专心做好自己的事情,专心做好市场和客户体验,过半年以上你会发现对方不容易超越你了。

说了这么多,你发现竞争中领先会有几个关键词需要记住:团队、创新、复制、数据、移植、聚焦、细节、专心。这就是我总结的关键点。

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