华杉讲透孙子兵法

【1】华杉讲透孙子兵法1：善战者！先算而后战

各位书友大家好，欢迎做客老齐的读书圈，今天我们来换一种心情，来读读兵书孙子兵法，有人问了老齐你不是讲财经吗？怎么读上兵书了，一开始我也是这么认为的，但直到看到一本书，华杉讲透孙子兵法，我改变了对这本兵书的看法。原来很早之前我就读过了孙子兵法，当时也并无太多感觉，因为脑子里还是那一套攻杀战守，所以格局太低，也就理解不了孙子兵法里的智慧，直到看到这本书之后，我才发现，孙子兵法原来可以这么理解，也有助于我们去做生意，做管理，甚至做投资。

作者华杉是一家营销传播公司的董事长，他用自己的格局和智慧重新诠释了孙子兵法这本兵书，和现代经济中的联系，听起来有一种豁然开朗的感觉。孙子兵法一共才6000多个字，大家可以先看一遍原文，然后在来听这本书，应该是挺有意思的。读完这本书，你一定会对孙子兵法有更深的了解，也有更深的思考。

作者上来说，孙子兵法通常跟三十六计并列，但其实完全不是一回事，三十六计，讲的是计谋，而孙子兵法则讲的是计算，他无时无刻不再计算，算各种概率和可能，让你尽可能多的掌握战场上的优势。所以三十六计是搞小聪明的书，而孙子兵法则是讲的如何实力致胜。

孙子兵法讲五事七计，五事叫做道，天，地，将，法，七事是主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明，孰就是孰能，也就是谁能够的意思。所以这段话翻译过来就是问你，敌我对比到底如何，谁更占理，谁更有能力，谁更占优势，谁更有纪律，谁的人更多，操练更熟练，赏罚更分明。让你比较天时地利人和，与法治环境。

这其实就是现代管理中的swot模型，也就是优势，劣势，机会和威胁。之所以要比较这些东西，就是为了知道敌我实力，计算之后你才知道我有没有胜算，有多少胜算。孙子兵法讲的是，胜负既定，然后兴师动众，这就是告诉我们，不打无准备之仗，一定要算明白了再打，作者讲，如果要用这五事七计来衡量，诸葛亮的成绩就不及格，他六出祁山没有一次是谋定而后动，全都没有胜算。但是老齐有自己的见解，诸葛亮战术上确实有问题，但是战略上，他这种穷兵黩武也许是正确的，他要不北伐，那么他的蜀汉政权合法性也就不存在了，而且三分天下他的地盘是最弱的，人口最少的。所以你不主动出击，就会早晚被人家迎头痛扁，那还不如趁着精兵强将在手的时候搏一搏，等黄金一代老去，蜀中也就只剩下大雨连绵，关外也只能横尸遍野了。所以这是一个等死和找死的区别，既然结局注定，诸葛亮选择了放手一搏也不无道理。所以孙武是兵家，站在兵家的角度来说，诸葛亮错了，但孔明其实是个战略家和政治家，站在战略的角度说，兵家却理解不了。这种事，在今天也经常出现，一些互联网公司，明知道有些公司干不下去了，也还要投资，单从某笔投资来讲，可能是错误的，但是放在全局来说，这确实很重要的，因为你不知道未来的黑暗攻击会从哪开始，所以必须把一切可能都扼杀在摇篮里。钱和现金，对于大公司来说，反而是最廉价的东西。

扯远了，还是回来说孙子兵法，孙子说兵者国之大事，生死存亡全都在此一线，所以不要轻易的用兵。这是表明了一种对于军事的敬畏之心，所以孙子兵法的核心是不战，而不是好战，整篇孙子兵法永远在想办法用不战的方式，解决战的问题。这其实跟医生有点像，好的医生不是能够治病，而是让你不得病。所以孙子跟伍子胥同时代，但是留下的精彩故事却没有伍子胥更多，也是因为这点，他总是不打仗，总在打仗之外就把事情解决了，所以也就没有表现的机会。但他历史的地位，却不是伍子胥能比的。这给我们的启示就是，尽量少摩擦，少干架，发展才是硬道理。每个人都要对争执有一颗敬畏之心。无论公司也好，个人也罢，一旦陷入摩擦，必然造成巨大损失，大多数情况都是伤敌一千自损八百。

还是说孙子兵法的五事七计，五事是道天地将法，道就是比较领导力，你是否能做到内部统一，上下一心，这是成败关键，内部都分歧巨大，成功的可能性就很小。天就是天时，一个事情能不能干的成最讲时机，timing很重要。地利，讲的是地点，区域，将就是统帅，也就是人才，你有没有人能够推动这件事。而法则是军法，放到现在说也就是制度保障和管理。所以这五点缺一不可，五点齐全了你才能举兵。

这些内容放到现在来想想其实也是相当重要的，现在道的层面上，我们很多公司都有问题，内部思想不统一，有人干活有人拆台，力量都相互抵消了。甚至一个公司大多都是雇佣兵，而没有子弟兵，大家都是来赚钱的，稍微有人诱惑，就树倒猢狲散了，这样的公司不具备成事的基础，而我们看到但凡伟大的公司，往往都有一个核心团队，比如腾讯五虎，阿里十八罗汉，这些都是敢于战斗的子弟兵，对于二马也是绝对的忠诚。

天时这个事，大家都在努力的寻找，但是商业上的天时并没有军事上的天时那么明显，军事上一般就冬夏不兴师，而在商业上，却比较难以区分。你说做电商什么时候合适？做及时通信什么时候合适？越早越好吗？显然不是，你得把握好那个时机，我们只有等过后，才感叹时势造英雄，站在当时，你很难确定这就是时机。只能知道大势如此，大概如此，但再往下细分，准确把握往往就做不到了。

至于地利，这个在军事上非常重要，居高临下抢占制高点，是我们在军事片中经常听到的台词，而过去打仗，其实就是比谁先能够抢占有利地形，所以我们看到解放战争中，解放军总是急行军，反复在对手中间穿插，就是集中优势兵力，抢占有利地形，然后将对手各个击破。而在商业战上，也有地利的因素，比如为什么深圳诞生了腾讯，就是因为深圳是一座创新力很强的城市，人口年轻，接受外来事物更简单，而杭州诞生了阿里和网易，阿里也曾经进军上海，但是惨败而归，因为你是新势力，而上海则代表了旧的势力，吴晓波老师就分析，你一头扎到人家的地盘上，企图中心开花，但结果却被联合绞杀。上海是一座金融城市，他缺少互联网基因，所以我们几乎看不到上海的互联网第一阵营的大企业。广州也一样，广州这个城市还是深深的商贸和地产烙印，跟互联网也是格格不入。

至于将，孙子解释，将者，智信仁勇严也，从字面解释就很好理解，首先你得有智慧，拥有智慧你才能不战而屈人之兵，这是孙子认为最好的战争结果，信排在第二位，信就是信用，威信，说的是你的赏罚之道，能不能一碗水端平，只有这样每个人才清楚该干什么，不该干什么，比如秦始皇灭六国，就靠一个信字，他在国内奖励军功，所以让秦国军士全都如狼似虎，穷人甘愿把子女送上战场。这成为穷人改变命运的最好的机会。现代商业中，最容易出现的问题就是赏罚不明，一个企业不是法治而是人治，老板一个人说了算，结果就变成了一大堆人只知道谄媚讨好，所有人的价值观跑偏，你喜欢听好话，就等于奖励了拍马屁，那么就一定会得到这个结果。仁字讲的是仁义，这点也非常重要，需要管理者敢于让利，别什么好处都自己得着，要跟部下同甘苦共患难，这才能得人心。勇字讲的是当机立断，敢于决策，敢于承担后果，老齐最瞧不上的就是溜肩膀的领导，出事不扛事，总推拖责任，这些人必然一事无成。充其量就是个混子，而最后一个严，就是威严，在古代军事中就是杀人立威，孙武的故事大家都知道，杀了吴王宠妃，以立威严。

据说曾国藩半路出家，弃文从武，就是天天翻孙子兵法，他在智信仁勇严后面加了廉明二字，讲的是要清廉服众，明辨是非，谁冲杀在前，论功行赏的时候，一定要公平公正，这样才能有将士为你卖命。项羽勇冠三军从来冲锋陷阵，而刘邦啥都不是，从来都是在后面论功行赏，但并不妨碍大汉一统天下。那么明天我们继续来说，五事的最后一个字，法，这其实就是管理的意思，他又能给我们带来什么现代的启示呢？

【2】华杉讲透孙子兵法2：兵者，诡道也

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，华杉讲透孙子兵法，昨天我们讲了孙子兵法的五事，道天地将法，今天我们来说说法，法排在了最末，一般人不太重视，简单以军法严明解释，但事实上这个字的技术含量很高，甚至一半的工作都在这上面。法其实就是管理，所以一个军队的组织架构，如何布置全都在法字上面。我们现实中很多公司起步很容易发展也很快，但马上管理就跟不上了，然后就出现了各种各样的问题。腐败，低效，组织结构臃肿接踵而来，所以好企业会在几年时间，就要搞一次变革，喊二次创业，就是为了解决管理上的问题。

熟悉孙子兵法的人，还经常听到一句话，兵者，诡道也，原文是，计利以听，乃为之势，以佐其外，势者，因利而制权也，兵者，诡道也！这段话的意思就是告诉大家，要计算厉害关系，客观分析局势，根据形势去趋利避害，如果计算过后，觉得确实处于劣势，就要用点盘外手段，来扭转这个势头。

那么怎么才算扭转呢，孙武又讲了十二条所谓的诡道，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。重点就是要造成对方主将的误判，形成军事上的重大失误，如果对方不上当，不失误那怎么办呢？就只能等待，跟他熬着，派出间谍，总之一定要等待，等这种平衡被打破之后，才会有胜算的机会。这其实就跟我们的投资之道是一样的，需要等待时机，有胜算了再出手。

唐太宗李卫公问对里就记载，李世民总结，用兵的关键就在四个字，多方以误，就是说要想尽一切办法，引诱对方失误，当他做出错误举动的时候，破绽也就漏出来了，这其实跟打球很像，我们不断的变换假动作，就是逼防守人先出招，他一旦重心变化，我们就有了突破的空间。做生意更是如此，永远不要让竞争对手，摸准你的脉搏，比如这些年没什么人敢去招惹战神周鸿祎，因为此人深得兵法，不按常理出牌，是在3Q大战中打出了威名，当时腾讯通过安全保镖入侵360的领地，而360没有一味退守，反而用QQ保镖攻击腾讯的七寸，打他的QQ，并制造舆论攻势，这让腾讯相当恐慌，方寸大乱，此时周鸿祎步步紧逼，不但破了安全保镖之围，反而逼得腾讯做出了重大变革，自此之后腾讯不再到处抄袭，抢别人饭碗，而变成了入股投资为主。

孙子兵法讲，能而示之不能，这其实就是讲示弱，这是很好地麻痹敌人的一个方法，你在别人眼里没威胁，才不会被列为打击的重点，这样才有活下去，甚至反戈一击的机会。历史上李牧战匈奴的例子众人皆知，赵国为什么那么能打，主要是长期跟匈奴作战，所以拥有廉颇，李牧，赵奢等一批名将，李牧在对战匈奴的时候，就一条不战，跟匈奴耗了几年，一战未打，但他却私下里日日练兵，储存物资，然后出兵诈败，诱敌深入，果然麻痹了单于，随后匈奴信心爆棚大兵压境，而李牧则左右包抄，夹击匈奴，一战打得匈奴十几年不敢再犯边境。这就是兵家讲的，不战则已，一战而定。在过去我们的庄股时代，很多坑害散户的操盘手，也都是这么干的，反复洗盘，缓慢拉升，吸引散户入局，连续做上几个月，投入资金几个亿甚至十几个亿，为的就是最后的一把收割，当散户亢奋跟进后，他们就高位派发，从而带着大笔现金离场。留下散户在高位站岗，所以前面的洗盘，拉升其实都是示弱假象，高位派发才是他们真正的目的。相反有些稚嫩的操盘手，总是心浮气躁，急于拉升，结果反而被散户薅了羊毛，等派发的时候，发现没那么多人跟进，自己出不掉筹码。

孙子兵法讲，近而示之远，远而示之近，讲的就是战略迷惑，目的就是要让对手在完全没有防备的情况下发动攻击，他如果全力防备，那么我即使赢了也是惨胜，而他没有防备的地方，我非常好发动突袭，最典型的案例就是诺曼底登陆，盟军为欺骗德国人，使他们相信登陆地点是加来而不是科坦因，盟军虚构了以多佛为基地的第1集团军群，其编制比蒙哥马利的第21集团军群还大，并任命巴顿任该集团军群总司令。在你觉得越不可能的地方发起进攻，这就是用兵之道。

在打仗的过程之中，双方都是斗智斗勇，你骗我我骗你，但谁能够看的更远，看清战场的本质才是最后的赢家，那么本质到底是什么呢？还是来源于实力，用我的强点去打你的弱点，这个本质永远不会变，他所用的奇谋怪术，无非就是让你把弱点进一步的暴露出来，让他占据更大的战场优势而已。那么怎么才能让对方把弱点暴露呢？孙子兵法又讲了，利而诱之，乱而取之。这就是人的本性，都贪婪，都爱占小便宜，所以你要想真的诱惑敌人，就得给对方点好处。比如原来欧冠的经典战，切尔西打巅峰巴萨，知道你控球厉害，所以我不给你空间，诱惑你把后卫线推过中前场，我就在禁区前面摆大巴，10个人死守，而前面就放一个德罗巴，又高又硬，拿球护住就往两边分，两个边路就用速度快的球员快下，打巴萨的身后。就这么战胜了不可一世的巴萨，你压得越是靠上，身后的空档也就越大，我整体打不过你，那就一对一用速度解决你。

之前李牧那个例子也一样，诈败的时候，得演的像一点，所以会把很多的物资都丢给匈奴。这样匈奴一看有东西可抢，就大举入侵，中了圈套。所以对付你的对手，就要从贪婪的贪字上面下手。让他暴露出弱点。

那如果敌强我弱怎么办呢？孙子讲，实而备之，强而避之，那意思就是打不过就别打，用现代的话讲，叫做不作死就不会死，明明打不过还要跟人家死磕，这不是勇敢，这是犯二，商业中这种事情不少，明明实力很弱小，还要主动找事，结果就是死的更快。比如老齐原来工作过的酷6网，当年在优酷和土豆之下，他属于实力最弱的，但他却率先挑起了版权价格大战，结果一年时间，酷6就瓦岗散将，再也烧不起钱了。所以这是一个致命的错误。相当于用自己钱少的弱点，去攻击人家的强点。确实不作不死。但当时的CEO李善友不这么认为，他觉得只要把水搅浑，就有浑水摸鱼的机会，但最后盲目行动，却露出巨大的破绽。反而倒是爱奇艺，不声不响当时在后面一直看戏，慢慢后来居上。爱奇艺相比于那几家，晚起动了3-4年，却能后发先至，有百度撑腰的原因，也有不折腾，不挑事的因素。这有点像三分天下里的东吴，孙权的篇幅最少，也几乎很少南征北战，就守着他的江南六郡八十一州，然后就躺着三分天下了。其实他的关键点就是不折腾，蜀汉也好曹魏也罢，都吃过巨大的败仗，而且都跟东吴有关，赤壁大战曹操几十万人马都被人家点了火炬，元气大伤，同样夷陵之战，刘备给关张报仇，结果数万人马也被陆逊放火给烧了，从此蜀汉也元气大伤。也丢掉了荆襄之地，彻底被赶入了四川。东吴其实就两次扩张，一次是赤壁之后，另一次就是夷陵之战之后，曹操和刘备折腾来折腾去，也不过就是跟孙权三分天下。而丢掉荆州，损失精锐的蜀汉，也彻底的偏离了诸葛亮隆中对的构想，这时候其实已经意味着，蜀汉一统天下不太可能了。所以历史上有这么个说法，刘备之败，就败在了关羽身上。关羽是典型的百战百胜，一败而亡。这刚好与孙子兵法的思想背道而驰。不应该是我们学习的目标，你前面再辉煌又有什么用呢？最后还是会身首异处。就像在知识星球齐俊杰的粉丝群里，很多人都对做期货很感兴趣，其实期货投机，就跟关羽是一样的，你做对100把都没有用，只要有一次错了，没有止损你就完蛋了。所以这事一个终究会被干掉的市场，实在是风险太大，老齐也从不建议普通投资者参与期货投资。我们要做的是，可以经常小赔，但一下就大赚的生意，比如股票就是这样，在建仓的几年基本都是小赔的，而一旦牛市来了，几年的收益一把就会给你。明天我们继续讲，如何通过情绪，逼迫对手犯错。

【3】华杉讲透孙子兵法3：攻其不备，出其不意

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，华杉讲透孙子兵法，孙子讲怒而挠之，说的就是要利用对方的情绪，去激怒他，过去打仗经常用这招，碰到坚守不出的主将，就派出一堆喷子，到阵前骂街，对方如果被骂急眼了，就开城出击，然后你就避免了强攻城池的麻烦。不过这个也不是那么容易成功的，比如诸葛亮就用这招挑战司马懿，但司马懿格局远在诸葛孔明之上，老子就是不生气，反而把诸葛亮耗死了。有人说司马懿高明看穿了诸葛亮的计策，但司马懿真正高明的地方是他看穿了局势，对战诸葛亮，无论赢和输对他都没有好处，赢了，对曹魏来说司马懿就失去作用了，所以可以杀掉了，而输了，他依然没有作用，也会被杀。所以最好的结果就是这么耗着，诸葛亮的威胁存在一天，曹魏就得重用他司马氏，他也正好培养自己的势力。所以这也好解释，为什么这对老朋友相爱相杀，谁也干不掉谁。而他们真正的交手其实也并不多。更多的时光都这么耗过去了。这也给我们一个提醒，有时候不要非此即彼，站在更高的格局上来看，有些事就有了第三种更合理的选择。当司马懿想明白了自己的处境，他就不可能中计了。

孙子曰佚而劳之，这就是疲劳战，那意思就是要不断的折腾你，让你疲于奔命，当年红军的战略就是16个字，敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追，就是很简单把你扰累了，我再打，不跟你硬碰硬。所以对手面临的全是冷枪和突袭，而自己空有力气却无处施展。商战中也经常使用这招，往往会在对方的优势领域制造麻烦，比如谷歌当年就号称1GB邮箱免费，去打雅虎的邮箱，这把雅虎给干的不轻，要知道两家公司当时不是一个用户数量级，谷歌免费付出的成本很小，而雅虎要跟随免费，可就是自断一臂了，一大块业务收入就会被砍去。

在电视中，我们经常看到离间计，这也是出子孙子兵法，叫做亲而离之，最典型的例子，就是纸上谈兵的赵括，当时长平之战，廉颇坚守不出，让秦军没办法，结果秦国到赵国去使用离间计，挑拨君臣关系，然后让赵王换掉了名将廉颇，而用了另一位名将赵奢之子赵括，当时赵括他老娘也挺逗，专门找到了赵王，说你要用我儿子没问题，但你得答应我，如果他要犯错战败，那么别牵连到我。估计当时赵括听到这话肯定是心里流血的，这真是我亲妈么？不过后来这到成了一段佳话，知子莫若母，赵母早就知道儿子是啥货色。最后酿成了长平一战，四十万赵国精锐，一战就损失殆尽。其实所谓离间计，都是苍蝇不叮无缝蛋，一定是已经心生怀疑，所以才能离间，比如赵王就已经对廉颇闭门不战心生不满，秦国的情报工作捕捉到了这个细节。

楚汉争霸也是如此，陈平用计离间项羽和范增，除掉了项羽身边唯一有水平的谋臣。这个计策能成功的原因，也是因为项羽早就对范增对他指手画脚感到不满。所以用计者要抓住别人的心里，顺水推舟，打爆他的心里弱点。离间计在商战中没少使用，甚至现在直接从竞争对手那里挖人，一定事先打听好了，那边给不到的我给，那边满足不了的我满足，所以有的时候一个公司的骨干团队集体出走，这个公司的业务瞬间就垮掉了。

孙子兵法讲了那么多蛊惑招，最终的目的就是攻其不备，出其不意，曹操也说击其懈怠，出其空虚，人的精力都是有限的，虽然我们市场提醒自己要保持12分精神，但往往根本做不到，经常会在一些地方出现纰漏。而在兵家看来，你认为最不可能出现问题的地方，恰恰就是最大的致命弱点。我们一次内战的时候，红军万里大转移，四渡赤水，血战湘江，又是草地，又是雪山的，目的就是要走敌人想不到的道路，攻击他们不设防的地方，从而跳出国军的包围圈。

三国末期，邓艾灭蜀，也是用的这一招，带兵绕过剑阁，寒冬腊月深入不毛之地，凿山开道，绕过了蜀军关口，直扑成都，姜维主力根本就没反应过来，幼主刘禅就投降了。

孙子曰，夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣，这句话的意思就是告诉我们，双方对战，谁算的多，谁就能取胜，所以在战争开始前，就要把这些事情都算明白了，胜负就可以预测的。这就相当于我们投资和创业前期的基本面分析，和市场调研，也是告诉你，一定得把所有的事情想明白了，然后再开始行动，不要上来就干，然后干起来才知道这是个无底洞，那就会损失惨重了。所以我们再总结一下，孙子兵法，讲的就是敌我实力的各方比较，有优势的地方在哪里，我劣势的地方又在哪里，劣势的地方，我能不能通过一些奇谋来弥补，从而扭转战争的形势！

我们日常上班，做生意，甚至做投资其实也要借鉴孙子兵法的智慧，一定要把该算的东西算好，把五事七计都做好了，这才是经营的根本。而不要总想着用什么奇谋妙术，那些都是偏门。技术含量也不会很高，有些公司一系列炫目的营销下来，最后产品不行，还是竹篮打水一场空，我们讲大败局的时候，这种案例没少分享， 早年间的三株口服液，沈阳飞龙，广州太阳神，都曾经名动一时，但是最后也都只是一颗流星。最后我们记住的，走向伟大的，还是得有强大产品力的像，茅台，格力，美的，海尔，万科这样的企业。所以作者的观点就是，少看三十六计，多读孙子兵法，这才是正道。

说完了计，大家应该对孙子兵法有了一个大概的了解，下面我们看作战篇。孙子上来就说，打仗太特么费钱了，这就是告诉我们，没事别打仗，要打仗至少得先有这些物资上的储备。古代打仗，最要命的就是粮食运输，没有高铁没有飞机，都靠人往上送粮食，而最要命的是，送粮食的还得要军队护送，而这帮人自己还得吃粮食，往往在京城准备10车粮食，送到前线就剩下了两车，所以这个消耗太大了。所以这叫带甲十万，千里馈粮，车甲之奉，日费千金，比如汉武大帝，一世英名，跟匈奴死磕，但最后也把家底给败光了，西汉之衰，始于汉武。

后面孙子接着讲，战争是为了获利，如果打仗时间太长，消耗太大，就得不偿失了，所以你还得仔细算算，得到的好处，到底有没有消耗掉的损失多。像历史上对汉武帝的评价就颇有争议，认为他完全没有必要北击匈奴。你把它打跑了，你自己也没捞到好处还得退回来。反而老百姓被你祸害的不轻。搞得最后是政府破产，不断的加税。这就属于穷兵黩武。相比汉武大帝，大家更怀念文景之治。那才是真正的西汉盛世。据说当时三十税一，也就是说你自己赚30块钱，只需要交1块钱给国家。而到了汉武时期，鼓励老百姓揭发商人财产，然后还经常没收别人的财产，搞得民不聊生。中央集权的央企垄断，还有个人所得税，这都是从汉武帝的时候开始的。可以说带了一个非常不好的头。而之所以横征暴敛，原因就是之前的穷兵黩武。

所以孙子兵法里面讲，打仗不是好玩的，不应该是常态，最好能不干仗，如果非要干仗，那就越快越好。这叫做兵闻拙速，也就是准备要慢，动手要快。林彪曾经总结，这就是四快一慢的战术，1是向敌人前进要快，也就是要长途奔袭，2是攻击要快，抓住有利地形就要打击敌人，3是扩张战果要快，突破一点然后顺势展开，不让敌人恢复防御。4是追击要快，不让他们在形成新的战斗力，要彻底击溃。而一慢讲的是，发起总攻要慢，要在有万全准备下再行动。总体原则就是，先考虑避害，再考虑趋利。商业上也是如此，李嘉诚就是先考虑失败，把失败的结果想透了，再想能得到什么好处。作者说经营往往比打仗更难，打仗你知道对手是谁，而经营很多时候你根本不知道对手是谁。所以必须要先学会保护自己，老齐也总说，能抗住多少揍，将来就有机会吃多少肉。而很多初学投资的小白们，却天天总想着吃肉，从不考虑风险，更不考虑自己能承担多少风险。结果就是无休止的亏损，甚至亏掉了老本。明天我们继续来讲讲，如何做好战争的准备。这其中又给我们什么启示呢？

【4】华杉讲透孙子兵法4：兵马未动粮草先行

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，华杉讲透孙子兵法，昨天讲到了作战篇，孙子说，善用兵者，役不再籍，粮不三载，说的是一定要一次征兵就准备够人马，而不要边打仗边征兵。粮食也一样，要准备好行军的粮食，包括来回的粮食，而作战还要时刻准备因敌于粮，也就是吃敌人的粮食。你要想办法先打敌人的粮草库，这样补充自己也消耗敌人。很多大战的转折点，往往都是粮道被劫。比如著名的官渡之战，就是乌巢的粮仓被曹操给端了，楚汉争霸刘邦也是早早就把秦朝的粮仓据为己有。这给我们的启示就是，一定要把事情一次搞定，不要反复，在事情开始的时候，就要想好对策。

其实物资准备跟我们投资有很大的关系，老齐一项主张大家，投资之前务必把你的投资计划写下来，你有多少钱，多少年不用，承担多大风险，要投资什么资产，什么样的投资计划。遇到什么情况，要怎么办，这些统统都要写下来，而有些朋友就是不听话，看书的时候刚听个标题，这边资金就已经买进去了，然后随着听老齐读书，他想法越来越多，但都毫无计划性，所以很快就没钱了。然后定投也进行不下去了，资产配置的也是乱七八糟，2018年下半年市场还不好，所以心力交瘁，只能躺在账户上装死，其实他就失去了一个绝佳的抄底机会。

在古代打仗，一般一辆战车配4匹马，带甲武士3人，七十二个步兵，所以一般我们说千乘之国，指的就是1000辆战车，那么至少也是75000人的部队。这些部队不是凭空而来的，都是需要花钱的，所以古代打仗，其实就是打消耗战，我们反过来想，如果有人要把这个成本降下来，用低成本跟高成本作战，那么高成本还有可能赢吗？比如两宋对战北方少数民族，就是怎么打都输，就是这个道理，人家打仗不要钱，人人都是骑快马，开硬弓，本身就是打猎出身。所以这帮人又是牧民又是战士，自带弓箭和战马，而且他们赶着牛羊，带着家眷一起行军，军队打到哪，家就搬到哪，反正也是游牧，无所谓！这么打仗几乎不要钱，平常闲着也是打猎，无非就是拿弓箭射人还是射兔子的区别。而大宋军队都是农民，你得给他们置办武器，铠甲，战马，还得操练，准备粮草。所以即使经济实力最强的宋朝，遇到野蛮人入侵也是没办法。

这个就给我们一个启示，当所有人的成本都很高的时候，如果你能通过某种技术创新，或者某种全新的商业模式把成本降下来，那么你就是开启了高维战争，传统的高成本的商业模式，将无法跟你竞争。比如电商，之所以干掉了传统商铺，就是这点，随着互联网的发展，硬件设备，以及网络服务费用不断降低，仓储物流成本也随着规模化和科技信息化的引入，变得越来越便宜，而人工和店铺租金成本却在不断抬升。在2012年前后，其实二者的势头已经发生了明显的逆转，电商越来越便宜，而实体店越来越贵。成本不在一个水平线上，那么这个仗你根本就打不赢。随后就是人家想怎么虐你就怎么虐你，现在阿里提出新零售，京东也开始无界零售，目的都是从线上反攻线下，这就是准备斩草除根了，不再给线下的商业机会活路，要么你加入我们，要么我就干掉你。随着外卖和物流网络的四通八达，你会发现很少有东西，是非得去线下不可的。目前我能想到的就是美容美发，温泉洗浴，其他很多服务已经都能上门完成了。相信不久的将来，肯定还有其他的办法，进一步实现颠覆。

另外，因敌于粮也是重要的思想，怎么样能花对手的钱，办自己的事，这个需要智慧了。比如2018年末，万科一下吃掉了华夏幸福在华北的住宅，按照土地价买的，都已经造好的房子，这算不算是因敌于粮呢？相当于华夏幸福白忙活半天，结果被万科抢了胜利果实，之所以这样，就是因为他没钱了，不得不忍痛割爱，断臂求生。相当于卖土地白送房子。万科省去了大量的建筑成本。

孙子讲如果要想激发士气，必须要给大家一个杀敌的理由，故杀敌者，怒也，取敌之利者，货也，也就是要么你让大家愤怒起来，要么许给大家好处。任何人都是无利不起早。这条非常有借鉴意义，现在很多公司跟员工谈情怀，这就是纯扯淡，你不让他看到利益，他是不可能跟你走下去的，情怀应该找合伙人去谈，而不是跟你的普通员工。

电视上有很多的误导，正面人物的队伍，就是军纪好，对百姓秋毫无犯，反面人物一出来，就是烧杀抢掠，但其实军纪好不好，根本就是战略目的，军纪好，那是收买人心，军纪不好，那叫激励机制。很多军队也是会变的，比如李自成的军队，一开军纪很好，大家要杀牛羊,备酒浆,开了城门迎闯王,闯王来时不纳粮。但后来李自成进了北京，可谓是烧杀抢掠无恶不作，这是要给兄弟们一个交代。跟李自成相反，明太祖朱元璋一开始投靠的红巾军郭子兴的部队，这些人就是土匪出身，就是靠抢掠激励士气的，但朱元璋后来要成大事，就开始严肃军纪收买民心。这让天下英才，纷纷来投靠。以为遇到了明主，但结果当上皇帝后，朱元璋干的第一件事就是屠戮功臣，胡惟庸案，李善长案，蓝玉案几乎把洪武功臣屠杀殆尽。所以这就跟男人找小三一样，不要相信在野党，谁上台都一样。

后世的道德楷模曾国藩，也是纵兵抢劫的，他们进了南京城，把城内的财宝瓜分了个干净，对慈禧太后上报，说南京城里啥玩意都没有，慈禧当然不是傻子，只是心照不宣，我不给你军费，你去抢劫就是一种补偿。当然这事我不能知道，也别让我知道。所以老太太聪明透顶，压根不问。只要问了，自己反而尴尬了。不过曾国藩好就好在，这个人活得太明白了，抢了钱财全分给兄弟们，自己分文不取，所以即使湘军劣迹斑斑，也不影响他光辉伟大的形象。

孙子讲，车战，得车十乘以上，赏其先得者，这说的就是奖赏之道，有十乘战车，就是一只700多人的部队，能够打败这只部队的，肯定不是个人，也得是一只部队。对于一个团体行为的奖赏，不要大锅饭，人人都有奖，那样既浪费又起不到激励作用，而要奖励先得者，也就是谁出的主意，谁身先士卒，那就奖励谁，鼓励这种带头行为。名将吴起曾经命令，若车不夺车，虽破军，皆无功，这就是说，你战车就得去打战车，不能捡软柿子捏。那些总是想办法干容易的事的人，是不能给予奖励的。

孙子还讲，优待俘虏，为我所用，这在古代战争中极其不容易的，我们听到那个年代更多的故事是杀降，比如项羽就坑杀秦军20万。于是秦人对他恨之入骨，敌人的敌人就是朋友，所以最后玩命的帮刘邦。这个智慧放到今天也是适用的，商战之中也要尽量化敌为友，为我所用，而不要结仇。很多公司，完成并购之后，对于对方公司的员工则大比例裁员，有的时候弄得相当不愉快，而且也损害了对方公司的有价值的资产。有能力的人都走了，才恍然大悟，这块业务已经不值钱了。这一篇最后，孙子讲，兵贵胜，不贵久，如果你主动出击，主动挑起战争，就要一击致命，不要总拖拖拉拉，那样反而风险极大，损耗极大。这就是告诉我们，永远不要打没把握之仗，一旦非打不可，就要尽快解决对手。拖下去，势头往往就会逆转，更有利于被动防御的人，而不利于主动进攻的人。有的时候我们在商业上发起价格战，你要算好了，对手是一个什么样的局面，你的价格战能不能快速让对手认输，如果不能，那么就不要玩这个游戏。这属于自损一千伤敌八百，损人不利己。还有人为了打击对手，使用公关抹黑，你也要想清楚，这一招能否一击致命，如果不能，那么对方必然反制，双方互相抹黑，最后所有人都声誉扫地，在公关上投入了大把金钱，谁也没好处，甚至让全行业受损。明天我们讲讲孙子兵法的谋攻篇，这就是要讲到底该怎么打仗。又对我们现代的商业活动，有什么启示呢？咱们明天接着讲。

【5】华杉讲透孙子兵法5：上兵伐谋！其下攻城！

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，华杉讲透孙子兵法，今天我们说谋攻篇，孙子说，凡用兵之法，全国为上，破国次之，全军为上，破军次之。百战百胜没什么牛逼的，不战而屈人之兵那才是真牛逼。这就是告诉我们，一定要把目的想明白，打仗的目的是为了获得好处，而不是为了杀人，所以最好的结果是不打仗就获得好处。让对方投降，乖乖献出城池和财富，这是最好的，这就是求全的思想。

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，这就是告诉我们能用脑子控制其他国家最好，如果不行就试试外交，如果外交也解决不了矛盾，才是动兵打仗。也有解释说，伐谋就是打掉他的计谋，让他自己放弃计划，而伐交，是干掉他的盟友，让他孤军奋战。如果是这样，那么就是告诉我们，面对对手的挑衅，我们应该想办法让他自己放弃计划，其次是切断他与盟友的联系，让他陷入人民战争的汪洋大海之中。伐谋的重点，就是要假装自己很强大，让对手知难而退。比如我们在外交的时候，往往都要邀请对方检阅军队，这就是告诉对方，我很厉害的，你不要惹我，但也有搞砸的时候，比如我们在读饥饿的盛世这本书里讲过， 乾隆列兵，请马戛尔尼使团检阅，英国人一下笑喷了，中国士兵都拿着古董级窖藏的武器，竟然还有人拿着蒲扇就上战场了。于是这其实反而坚定了英国人发动鸦片战争的决心。

至于伐交，战国里面著名的苏秦张仪就是纵横家，他们的工作就是远交近攻。苏秦一直研究6国伐秦，而张仪就在不断的破坏这种联盟。班超的故事大家也都知道，出使西域联合逐国对付匈奴，正好匈奴也来谈判，班超就心生一计，带着部下杀光了匈奴使臣，这下西域逐国都惊了，不想跟汉朝联盟也不行了。

孙子讲，其下攻城，攻城之法，为不得已，说的就是不到万不得已不要攻城，因为损失太大。即使赢了也是惨胜。很多商业战都是攻城的思想，跟对手死磕到底，最后谁也没有好处。反而整个行业都被颠覆掉了。最典型的例子就是电视机。这个行业2000年初就上演了惨无人道的价格战，让所有企业的利润受损。

所以孙子兵法的思想很有借鉴意义，赢不赢咱们先不说，起码保证自己先不输，在古代战争中攻城之战都是相当惨烈，最倒霉的是隋炀帝杨广，攻打苟高丽，结果攻城几个月攻不下来，结果国内空虚，起义军闻风四起。民国军阀混战时期，张作霖派张学良猛攻直系所在地涿州，直系这边的主将的就是著名的守城将军傅作义，张学良怎么打也打不下来，最后还是阎锡山出面议和了。而解放战争的时候，林彪就吸取了这个教训，他打长春，就不攻城，而是干脆围城，生生把顽抗的国军饿降了。围城要比攻城的损失小的多。

孙子曰，故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，这就是对谋攻篇的总结，就是要谋全，争取全部获利，自己不受损失，敌方资产也不要破坏。这也是告诉我们，先考虑风险，再考虑代价，第三再去想利益，避免见小利，而忘大害，成功者都是在这点上非常的明白，比如李嘉诚，他就跟儿子说，做生意就是你能够赚7分，那么只取6分，这样你才能做得长久，他一生就是小利全让，大利不放，把自己的事做好了，好事也就自然来了，比如要没有他几乎不赚钱的去给港铁盖楼，也就后来搭不上汇丰这条大船，如果不是给汇丰面子，放弃争夺九龙仓，也不可能轻易的吃下和记黄埔。所以做生意永远有舍有得，能不跟别人交恶就别找麻烦。多个朋友多条路，多个仇家多堵墙。即使你要征服对手，也尽量想办法屈人之兵，这就是争取双赢原则，而不要斗得两败俱伤，最后赢了，但也毁掉了对手的资产，征服了一堆废墟，这就毫无意义了。在商业的江湖，没有战场那么残酷，所以很多事情，其实都可以谈，一定有比你死我活更好的解决办法。比如前几年开始，经常发现老大并购老二的案例，这其实就是孙子的思想了，再斗下去完全没有好处，还不如合并，大家一起发财。

孙子讲，用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则逃之，孙子从不讲究以少胜多，他更强调用绝对优势的兵力去打击对手，十倍包围，五倍才能进攻。如果只有2倍的兵力，那么就要调动敌人，让他把兵力分散，也就是说最好能有绝对优势，如果没有绝对优势，那么至少也要创造相对优势兵力。这也是运动战的思路，用空间来换取优势。解放战争的时候，我们就是这么干的，用小部分兵力牵制国军主力，然后集中优势兵力，围点打援，吃掉他的主力兵团。晚明的时候，明军三路进攻努尔哈赤，而努尔哈赤带领总人数不占优势的八旗军队，来回飞奔，充分利用骑兵机动性的优势，分三次作战，创造局部战场优势，从而各个击破，一举大破明军主力。

这就是倍而分之，也就是兵力没有特别大优势的时候，你得学会分割敌人，但分割敌人之前，先要自己分割，所谓守正出奇，你得自己想好怎么以正合，以奇胜，一般古代兵法都是，以一正挡其前，以奇兵攻其后。分兵是把双刃剑，如果没分好，就像明军打努尔哈赤，被人家各个击破，但如果该分不分也很麻烦，比如淝水之战，前秦军队80万攻打东晋8万，10倍兵力，没有围，也没有分兵，而是都挤在了一起，过河过到一半的时候，被东晋半渡而击，结果一战而溃散，如果前秦要是能够分兵出来，主力溃败陷入混乱，还有军队可以施救。从而恢复战斗力。

当然如果人数比敌军少，那就别打了，随时准备逃跑就可以了，而且要快跑，否则被对手围住，那就跑不掉了。所以孙子是个极其保守的性格，没胜算的仗，他绝对不打。我们平常总是再说，要以少胜多，要出奇制胜，但你看孙子兵法却并不提倡这种做法。这又怎么解释呢？作者说这是个概率的问题，你听到的都是贼吃肉，但不知道的都是贼挨打，就跟中彩票一样，你听到的都是中了500万的例子，但其实一辈子没中奖的人多了去了。所以你总觉得以少胜多是可能的，但可能一共就那么几个例子，绝大多数情况下，都被人家聚而歼之。所以孙子兵法才是必然，而以少胜多只是偶然。这在管理学上叫做沉默的证据，说的就是这个道理，那些逃跑的，被干掉的人从来都不发声，也不宣传，所以你不知道。而你听到的都是那些以少胜多赢了的偶然事件。就拿东晋和前秦的淝水之战来说，80万打8万，如果让他再打100次，估计99次都能赢，但就这一次大意了。所以才成了百战经典，但是过多的学习这个东西，其实对大家没什么好处，拿着个性当共性，反而会让大家误入歧途。做出许多自不量力的事情。

孙子兵法讲，将帅是辅国重臣，所以必须要考虑周全，不能有一点麻痹大意，作者讲不知者无罪，这话放在将帅身上就不适用了，你如果身在其位，不能洞悉局势变化，那么就是你的重大失职。孙子讲国君可以不知兵事，因为他的工作是治国，但是将帅却不能不懂，一味迎合国君，那么必然失败，比如安史之乱，哥舒翰守潼关闭门不出，令叛军毫无办法，但此时唐玄宗却出馊主意，一意孤行让哥舒翰出兵平叛，结果导致了全军覆没，很快长安失守，唐玄宗只能南逃四川。所以这个责任谁来背？看似是唐玄宗的过错，但其实哥舒翰也脱不了干系，你知道万万不能出兵，但还是妥协了。这才造成惨败。我们古代有句话，叫做将在外，军令有所不受，这事得具体问题具体分析了。现在其实企业也是如此，老板经常瞎指挥，业务线负责人深受其苦，但是你其实完全可以不听，保留自己的主见，毕竟你是专业的，老板是业余的。你应该反复痛陈厉害，尽量说服老板，而不能自暴自弃，一想，反正他让干的，出了事他担着，这不是一个解决问题的态度，这不利于公司的发展。换个角度，站在公司领导的角度说，也少掺和具体的运营，毕竟你不了解。你一伸手，反而以后责任没法认定了。明天我们再来讲讲，大将该怎么跟国君沟通，这也就是我们现在职员，怎么跟老板沟通，其实是一样的。明天见。

【6】华杉讲透孙子兵法6：将在外君命有所不受

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来看这本书，华杉讲透孙子兵法。昨天我们说到了，将领一定要学会跟国君沟通，因为他是外行，经常外行指挥内行，如果你不沟通，很可能会一败涂地。最后不但自己搭上性命， 还造成了更大的损失。但有人问了，你说的简单，将在外，君命有所不受，这话老板不一定听，如果你真敢抗命，那就只有死路一条。这时候你就得懂得一些技巧，知道怎么去跟你的老板交流，比如岳飞同志，宋高宗一问，他就要迎回徽钦二帝，宋高宗当然会很不高兴，你把他两接回来，我就得下岗了。所以这事没的说，最后只能弄死你。相反，秦国大将王翦就聪明的多，他带着秦国60万大军去灭楚，走到半路上，一会管秦王要块地，一会又要点珠宝首饰。有人问王翦，说你这不是威胁秦王吗？这么贪得无厌好吗？王翦说，我只有管他要这些东西，他才能安心，我贪图钱财才能表现出胸无大志，如果我带着举国之兵，还不贪财，那他才会睡不安稳。

所以，将在外君命有所不受，这是在绝对信任的前提下的，那么怎么能让君王或者老板信任你呢，这需要一些技巧。要想办法解除，你在他心目中的威胁才行。比如岳飞，如果他只说还我河山，不提迎回徽钦二帝，也许结局会好的多。

孙子讲，知胜五道，首先就是，知可以战与不可以战者胜，说的是战场用兵，有的时候胜败会很明显，但商场经营，胜败却没那么容易判断，甚至一场商业大战之后，你到底是胜了还是败了，这个很难讲。比如当年周鸿祎的3721和百度，都想投靠互联网巨头雅虎，结果周鸿祎成功了，成功把公司并入到了雅虎里面，他也成了雅虎中国总裁，但事后来看，恰恰是没有并入雅虎的百度成功了，而周鸿祎却在雅虎里面迷失了自我。错失掉了搜索的江湖。所以作者说，有的时候胜败会被隐藏，过一段时间再来报复你，让你不可挽回。所以从这个角度来说，商战更难，因为他更加持久，也更不确定。

第二条是识众寡之用者胜，就是知道兵多兵少，怎么用人的就能取胜。这事说起来容易，但做起来难，用多少兵能克敌制胜，这需要相当丰富的经验。比如秦国灭楚。秦王问需要多少兵，老将王翦说非60万不可，而另李信和蒙恬说20万就够了，经过一番招标，秦王当然会用兵少的，代价小的方案。于是就让他们两去了，结果一下被打得大败，不得已才又找来了王翦，给了他60万大军。所以我们身边总有一些不知深浅的喷子，这些人动不动就要跟人家死磕，我们管这种人叫做爱国贼。甲午海战之前就是，李鸿章深知已经不能跟日本开战，还是要通过英法斡旋。而朝内的爱国贼们都撺掇光绪帝跟日本干一仗，这其中就有后世著名的实业家，状元出身的张謇，他当时就主战，痛骂李鸿章贻误战机。除此之外，了解自己的管理能力也很关键，比如大家都听过，韩信带兵多多益善，而刘邦就不行，韩信说他只能带10万人，人再多就自己混乱了。

管人是一门很大的学问，善于管人，会发挥巨大的团队凝聚力，而如果不善于管人，那么人越多就越麻烦，可能发生很严重的内耗。很多人自己干活是一把好手，但带不了团队，一带团队，就是一盘散沙。甚至有时候还不如他自己一个人干。自己干事你想的是事，而带团队，你更多得琢么人，所以完全不是一回事。没有员工思维的老板，顶多就是一只狼带着一群羊上战场，最后拼命的事还得你自己来。而人家善于管理的，才能带出一个狼群。

孙子讲上下同欲者胜，说的是思想得统一，怎么思想统一呢？首先利益得一致，不能同享乐，就不会有人跟你同患难。所以还是我们之前说的， 你得懂得让利，懂得许给大家好处才行。比如赤壁之战，东吴就有很多人主降，后来鲁肃跟孙权一起去尿尿，偷偷跟他说，别人投降都能继续当官，你要投降，你想想后果吧。孙权顿时就明白过来了。这就是君臣利益不一致了。所以必须战。而且要重用主战派。

孙子讲，以虞待不虞者胜，虞就是准备的意思，也就是说有准备的打没有准备的就会获胜，有人说，我准备好了，敌人不来怎么办，兵法有云，宁使我有虚防，无使彼得实偿，就是说我宁可白准备，也不能让他打我一个措手不及。其实很多准备都是白准备，因为一看你有准备了，往往对方就会停止攻击，所以都说以往万一，怕的就是这万一的状况，比如在日本他们不断的灌输地震的避险知识，但其实即使在日本，真正破坏级别的地震也是很少的，但你不能说这些安全灌输就是在浪费时间，一旦遇到风险，他通常都是救命的，相反我们这里没有这些知识准备，每次小地震小火灾，都有人从窗户跳下，反而摔伤的不少。

战场上其实只是结果对决，而99%的工作都在战场之外，比如筹备，练兵，布阵，装备，千里奔袭等等，但很多人只记得结果，并不记得这些筹备，我们在商业中也是如此，看似你跟对手都干着同样的事，但是其实内功修为差远了。所以你们如果正面冲突，失败者都会一触即溃，不堪一击。

最后孙子讲，知己知彼百战不殆，不知彼而知己，一胜一负，啥都不知道的每战必败。这话就不用多解释了，你到底了解多少，直接关系到战场的结果。做投资特别适用这句话，很多人不但不知道要投资的公司状况，甚至连自己懂不懂，懂什么也都不知道。连能力圈的边界都找不到，这么做投资哪有不赔钱的道理。所以，至少要了解自己，知道自己吃几碗干饭，这是最基础的要求，你只有了解自己，才能不断补强弱点，增强长板，你才能逐渐产生优势。过去我们听到的那些笑话，比如义和团刀枪不入，要扶清灭洋，跟八国联军死磕，那不是英勇，就是犯二，而慈禧老太太敢一次向11国宣战，也不是捍卫正义，而是泼妇骂街，不自量力。

作者说，我们在经营活动中，知己知彼更多的是讲，要洞悉客户需求，你要了解自己的能力，同时知道客户的需要，如何在自己的能力范围内，更好的服务客户，这是孙子兵法的思想，也是经营之道。

下面讲孙子兵法的军形篇，孙子说，先要让自己处于不可战胜的状态，然后等待能够战胜敌人的时机出现，不可战胜在于你自己，而能不能战胜敌人，这事取决于对方给不给你机会。所以不可强行为之，一句话先管好自己，再去管别人，你做的再好，也不一定就能战胜对手，所以得等机会。如果对手严阵以待，没有破绽，你再努力也是没用的。所以战争中，等待机会是一个重要的策略，你看电视里演的，为什么神人都喜欢下围棋和钓鱼呢，这就是磨性子的过程，沉不住气的人，是不可能成功地。

但等待，也不是傻等！在等待的过程中，要不断的积累自己，另外要等待对方失误，所以等待中就是此消彼长的过程，之前我们讲的王翦带60万秦军灭楚的例子，虽然兵多将广，但王翦也没到那就开战，凭60万大军，还碾压不了楚国。王翦在那安营扎寨，天天练兵，足足在楚国边界上等了一年，最后楚国人憋不住了，频频调动军队，警戒也松懈了，王翦看准时机，一击致命，就灭了楚国，所以你想想，你手握60万大军，拥有优势，能不能耐心的等上一年呢？所以成功必有积累，举个老齐的例子，我写文章，并且坚持读书，一开始都不赚钱，那么在不赚钱，也没有什么利益改变的情况下你能不能坚持下去呢？我反正是坚持写了8年的免费文章，读书更是坚持了10几年，最后终于等到了，自我的改变，通过知识积累，走上了专业投资之路，也等到了移动互联网时代，等到了知识付费，流量为王的时代，所以现在才有了老齐读书这样的产品形式。那么现在大家也都走上正路了，下一个十年里，你是否耐得住寂寞，能够坚持到底呢。老齐估计，至少90%的人，短期看不到利益，就会走掉。而10%的人坚持下来了，会慢慢看到巨大的改变，从而为自身带来巨大的利益。不信我们就拭目以待。所以人生这场排位赛，很多人并不是没有机会，也并不是没走上过正道，而是没能坚持，不懂得等待。所以大多数人缺乏知识，更缺乏智慧。明天我们就继续来讲述孙子兵法的智慧，我们明天讲攻守之道。明天见。