各位同仁早上好。今天是百日成长的第五十八天，我们跟随大学引用《诗经·周南桃夭》的每容来体会一位好妻子能够为家族乃至国家做出怎样的贡献?
我们先来朗读一遍这段优美的原文: 《诗》云:“桃之夭 [yāo]夭，其叶蓁 [zhēn]蓁。之子于归，宜其家人。”诗经描绘到桃花盛开，枝叶茂密，美丽的姑娘出嫁到夫家，让一家人都和谐美好，周南桃夭这首诗共分为三个篇章，大学引用的就是最后的一章整首诗都是通过桃花来比喻美人，可以说是为新娘唱了一首赞歌。而最后的这8个字:我之子于归，宜其家人。体现了新娘可以和家人和睦相处，为整个家族带来和谐的气氛。对此大学的点评是宜其家人而后可以教 [jiào]国人。能够让一家人和睦相处，然后才可以去教化国人。也就是说新娘嫁到了夫家之后，不仅能够助力家族的振兴，还可以为国家的兴旺作出贡献。
还记得几天前我们学习过的周朝初年的三派的典故吗?所谓君子不出家而成教于国，太姜太任太寺，这三位伟大的女性合称三太，他们通过修身和齐家为治国乃至平天下都做出了重大的贡献。今天我们就从春秋时期楚庄王的妃子樊姬的身上继续感受。一位好妻子为家为国做出的贡献。楚庄王虽然是春秋五霸之一，但是在刚刚继位的时候，并不是一位贤明的君王，而是整天的饮酒作乐，不理朝政。
樊姬看多次劝说都没有效果，索性就命人在城南建起了一座高台，每天晚上樊姬都登上这个高台，独自对着月亮和星星梳妆，楚庄王见了觉得很奇怪。就问樊姬为什么每天晚上一个人在野外梳妆呢?樊姬说道，大王明明答应了我，要远离声色犬马，励精图治，但是大王根本不在乎对我的承诺，我干嘛还要打扮给不在乎我的人呢?还不如让星星和月亮来欣赏。这时楚庄王才终于明白了樊姬的良苦用心开始改过自新。
后来楚庄王的确励精图治，勤于政务了，甚至专门和一个叫于秋子的大臣每晚讨论国事到深夜。对此樊姬是又喜又忧。再一次下朝之后，樊姬特意恭敬的迎接楚庄王说道，我们楚国哪一位忠臣最为贤能?楚庄王说，当然是于秋子听到楚庄王的回答，樊姬不仅捂住嘴巴笑了起来，楚庄王感到很诧异，问道，夫人为何如此大笑?樊姬认真的回答说，如果说于秋子是个聪明人，那还可以，但是他未必算得上是忠诚，况且一个人的智慧终究是有限的。楚庄王说，我的大臣是不是贤明？你在后宫可不能干政。樊姬接着说，我服侍君王算起来也有十一年了，我曾经专门派人到郑国魏国寻求贤淑的妃子献给大王。我在后宫中尚且能够为大王推荐优秀的妃子，而于秋子担任楚国宰相10余年，推荐的都是他自家的兄弟，既没听说过他推荐闲人，也没见他辞退过宁臣，这样的人怎么能称得上是忠臣，这才是我笑的原因。
听完樊姬的话，楚庄王认真的思考，觉得的确如此，于是就将樊姬的话转告给了余秋子，余秋子听完楚庄王的话后感到十分的惭愧，当下就表示愿意辞去丞相的职位，遍访全国的贤才，向大王赎罪
一时间楚国的人才蜂拥而至，其中最出色的就要数孙叔敖，他从海滨隐居的地方被启用，再后来不仅出色地治理了洪水，让楚国的百姓休养生息，而且还辅佐楚庄王称霸于诸侯。我们看樊姬虽然没有直接参与国家大使，但是却诉其位而行。借助自己王妃的身份，用最恰到好处的方式规劝楚庄王勤于政事，兼听则明遍访贤才，从而推动了一个国家的强盛。这就是宜其家人而后可以教 [jiào]国人。樊姬明白，能够帮助到自己的夫君，就是在为整个国家做贡献。于是你用这样的方式放大了自身的价值。
最后我们再来回顾一遍今天这段优美的原文: 《诗》云:“桃之夭 [yāo]夭，其叶蓁 [zhēn]蓁。之子于归，宜其家人。”宜其家人而后可以教 [jiào]国人。
让新一代员工准备好，迎接未来的挑战。伙伴们好。
今天我们学习精益思想中的第二个工具，高目标，主题是挑战高目标，突破职业天花板。我们说精益思想简单来讲就是消除浪费，精益中有八大浪费，最大的浪费是什么呢？就是人的潜能的浪费。多数人都会低估自己的潜能，而安于现状，借助高目标，可以助力我们打破职业的天花板。那么问题来了，我们都知道要立高目标，但热情却难以持久，到底如何树立起高目标，真正点燃我们心中澎湃的激情。
最近我们一直借助陈岩门店的案例分享要点，今天我们讲高目标，给这个案例画一个圆满的句号。
陈岩门店取得卓越成绩的起点，就源于领导树立了一个高目标，为什么他的高目标可以点燃员工激情，其本质又是什么呢？我们听听陈岩领导的故事，他的领导叫德强，从农村走出来加盟了两家摄影门店，刚开店时就是为了能在县城买房买车，刮风下雨的，至少不让孩子淋雨。这份对美好生活的向往让他不怕辛苦。
然而当生活富裕起来，钱越来越多，压力越来越大，快乐却越来越少。连续四五年店里业绩没什么变化，德强也想突破，想立高目标，但怎么也立不起来。后来他把问题归结为行业不好，想换行业。然而当他跟随公司总部学习经典以及战略创新时，中华经典中的思想对他的触动可谓是颠覆性的，为什么是颠覆性的呢？因为颠覆了他的认知，以往他内心深处的认知是客户是为我的利益服务的，客户存在的价值是为我带来收入和利润的，客户是途径和工具，让我达成我的目标的。而经典给予他的启示是反者道之动，要反过来，也就是说我真诚的去服务客户，客户才能信任我，最终我自己才能收益。
心中的认知一下子颠倒了过来，思维方式也变了，没想到没想到助他突破了长久以来的职业瓶颈，他开始思考如何利益客户。
圣贤经典中又讲上善若水，处众人之所悟，故基于道，别人都不愿意做的，自己也不愿意做的，就是行业的空白处，就是创新的广阔蓝海。那么同行不愿意做的是什么？或者说长久以来，大家对客户最大的亏欠在哪里？德强想到对客户最大的亏欠就是客户所见，不是所得。销售时客户看到的样品和最后拿到的产品差别很大，这都是因为自己和员工过度承诺，话里话外满满的水分，如此造成的恶果也很明显。
客户对产品的满意度一直以来只有50%，此时德强心中蹦出5个字，所见即所得，这在行业内是一个极高的目标。然而现在他就是要真心的为客户服务洗掉心中的水分，言语中的水分，给客户看到的样品，就是最终客户拿到的产品，有了这颗心，心中就立起了高目标。
于是德强找到店长陈妍，开始通过 pdca落地项目，很多的方法路径都出来了。如今客户对于产品品质的满意度最高已达到90%，店长员工的热情都被点燃了。在最近一次会上，店里的摄影师东子一直坐在那里偷笑，问他笑什么？他说一个客户一下子给我推荐了9个客户，最近2年要结婚的亲朋好友都推荐给了我，东子说我现在是真心服务客户，也真正明白了对客户好，就是对自己好。
伙伴们高目标从哪里来？什么样的高目标能让人激情澎湃？
我们总结两个要点，第一，目标越利他，激情越澎湃。有一位上市公司的企业家从心中流淌出一句话，写出来时自己都不敢相信，以为是哪位名人讲过，到网上搜了，发现还真没有讲过，这才确认是自己的且身体证，是肺腑之言。这句话理想越远大，激情越持久，使命越利他，激情越澎湃。是的。高目标源于内心高远的志向，高远的志向源于高尚的心灵品质高，心灵品质高就是心中的知见高，心中的知见高。就如企业家所讲的，心中使命是利他，而不是利己，正如德强。他的知见从客户是为我的利益服务，我利用客户来利益自己，改变成如今的新的知见，那就是我为客户服务，利益客户最终就是利益自己，心中的知见一提高，高目标由然而立，心中澎湃的激情，达成目标的智慧也都涌现出来。
同样当店长员工也拥有了高知见，利益客户，就是利益自己，激情也越来越澎湃，提升知见心上用功，相信未来他们门店还会达成一个又一个的高目标。第二高就是低，低就是高。中华经典一直告诫我们，高就是低，低就是高，楚众人之所悟，故基于道。是的伙伴们，高目标不是定在高山之上，恰恰是定在众人之所悟的地方，为客户服务，为他人服务，你会创造巨大价值，真正达成高目标，高就是低，低就是高。
最后再将这位上市企业家的肺腑之言送给大家。理想越远大，激情越持久，使命越利他，激情越澎湃，
