第一讲，五事——管理的5大要素

在复杂的竞争环境中，最基本的要素才是决定胜负的力量！

何为五大要素呢？“道”，“天”，“地”，“将”，“法”是也。

何为“道”？孙子曰：“道者，另民与上同意也，故，可以与之死，可以与之生，而不畏危。”

即让民众与君主有共同的愿望和追求，可以同生死 共存亡，而不惧任何危险。简单说来就是得民心者得天下！

国民党不论兵力还是装备都占据绝对优势，为什么干不过共产党？因为国民党的军队已经没有灵魂，已经没有了共同的信念，所以国民党将领才会只想保存实力不敢牺牲。

要知道国民党军队在北伐战争中也是战无不胜的存在，就是因为不怕死，有共同的信念。后来军阀为了利益投靠国民党，大量军队被收编，但是军队的核心信念也被稀释掉了。

在竞争环境中，人和组织容易迷失自己，迷失最开始的初心！一旦迷失，就会走向平庸和失败！

反观共产党，当年的创党元老很多都生活优越，受到良好的教育，甚至出国留学。想要给中国找到一条出路！他们真心认为苏俄的的路就是救中国的路。所以他们放弃优越的生活，无怨无悔。共产党创立之初经历了多少打击和失败，但是核心领导人从未变过，总能死而复生！

长期的成功一定是核心价值观的成功！

伟大的企业一定是使命、愿景和价值观驱动的。企业存在的最终意义在于创造社会价值，推动人类进步，这样的企业才能得到社会的尊重和认可，才能和社会形成良好的互动和共鸣。

清晰的价值观，可以给组织提供清楚的准则，明确的方向和持续的动力。可以最大限度的减少内耗，调动成员的积极性，使组织形成强烈的归属感，认同感和自豪感。

道德危机是最致命的危机！企业或者组织当然也有利益，但也要讲道德。如果没有道德就是一群乌合之众，有利则来，无利则散。

好的领导者，一个主要任务就是，给组织中的每个成员找到可以全身心投入的理由，找到一个强大的自驱力，这样成员才能不惜一切代价的付出。

伟大的组织，一定有伟大的价值追求，但是价值追求一定要落到实处，要让组织成员知道，是在为组织利益而战，为自己的利益而战，这样才能实实在在的落地！可以思考一下华为是怎么做的

第二个要素“天”

何为天？就是天时，时来天地皆同力，运去英雄不自由！我们个人在大势面前是很卑微无力的，企业也是一样。社会大势，行业大势都是不可忽视的。

时势是决定战略成败的最大变量，一定要关注时代大趋势！想想柯达，想想诺基亚，最后是个什么结果，大势的变化可以迅速让一个曾经辉煌的企业跌落神坛。

动荡的时代最危险的，是用过去的逻辑做事！一定要把企业的前途和对大势的判断放在一起考虑。

大势也是会变化的，如果企业只是靠行业繁荣的风口实现快速增长，那么大势一过，可能什么也剩不下！

大势带来的成功往往不可靠，管理者面对大势要有敬畏之心，保持清醒的认识，时刻关注代表未来的大势走向！

第三个要素“地”

地，就是战场！战场的选择是指挥艺术的核心，取胜的原则是：只在能充分发挥自己优势的战场作战，同时逼对手在无法发挥其优势的战场作战！

选择一个让你的优势可以充分发挥的战场，就可以改变你所面对的对手，改变交战的条件和性质，从而使你获得竞争优势。

战场上误判地形可以导致军队全军覆没；商场上误判市场，将产品投放错市场，同样会有灭顶之灾！

在商业市场中，全球化背景下，市场更加多变，市场分析一定要高级管理者亲自掌握，必须充分了解，摸清复杂的细分市场，好的管理者必须有敏锐的市场意识，这是企业采取市场行动取胜的关键！

分析“地”有四个维度，首先是远近。

在强大的组织也有其能力边界，扩张过度，战线太长，对组织来说，是灾难的开始。

想想拿破仑时期的法国，希特勒时期的德国，都是因为战线拉的太长，影响补给而最终失败；企业也是一样，想想现在的恒大，曾经的乐视，健力宝，都是摊子铺的太大，最终损失惨重甚至崩盘。

一个好的企业，对市场一定有清晰的认知，在机会和扩张的诱惑前，有强大的自控力！

第二个维度是“险易”，险是险要，易是平坦。

就是首先占据战略要地，如此可以用少数兵力控制周围一大片平坦的区域，即“以点控面”。不同地形的价值是不同的，不同市场和客户的价值也是不一样的，战场上有兵家必争之地，市场上也有必争的重点客户，关键区域，战略通道。

资源是有限的，有战略眼光的人，能从全局出发，看到战略关键节点，然后把资源投入到关键节点上，因此可以打开局面，掌握主动，资源的价值也可以利用到最大化。

第三个维度是“广狭”，即作战区域的广阔程度，对企业来说就是市场容量，发展潜力，为此该投入多少资源。

当你面对资源，规模比你大的多的对手时，不要在需要投入大量资源的领域和他较量，要选择细分领域，选择对手不能发挥优势的市场，作为战场，从而避开你的略势，发挥优势

第四个维度是“死生”。死，是死地，进去后会全军覆没；生，是生地，控制后可以进退自如。

军事上有一原则叫“居生击死”，就是控制生地，将对手引入死地。对企业来说，死地就是充满风险有陷阱的市场，进入后可能血本无归，或者是增长缓慢，天花板明显的市场；生地就是有好的利润空间，有潜力和成长空间的市场。

决策者一定要思考以下问题：必须进入控制哪些市场，一旦进入是否可以掌握主动？哪些市场不能进，一旦进入是否会血本无归？

要把高价值客户和成长性好的市场掌握在手里，把低成长的市场和客户让给对手。

决策者要做的就是，要对机会和利益背后始终保持清醒！

第四个要素“将”，俗话说：千军易得 一将难求！将，是战争中最重要活跃的变量！

战争充满不确定性，只有优秀的领导者，才能在复杂多变的环境中，凭借敏锐的洞察力和判断力，清醒的认识到优势，略势，准确把握时机，做出最佳决策。

我们常说一念之差，决定胜负。一念反映出来的就是决策者战略素质的高低。很多重大危机，往往会由优秀的将帅通过正确处置而得到化解。同时也有高明的战略计划因为某个昏庸的将领，或者是愚蠢的决策，而转胜而败。为敌人所乘，一手好牌打的稀烂，你说可惜不可惜？

商场和战场，充满了不确定性，也都是充满智慧对抗的领域，缺乏智慧的人一定会被淘汰出局！

只有智慧还不行，还要有决断力！在关键时刻敢出手，敢承担责任，敢冒险。

对于军队，最忌讳的就是该下决心的时候，犹豫，瞻前顾后，最后错失良机，陷入被动。

比如官渡之战，曹操算定袁绍为人多疑，优柔寡断，最后本来的大好局面，一朝亏空，成就了曹操，同时自己也被写进了教科书。作为失败的典型，他太成功了！

准确判断形势，并果断承担风险，是一个优秀决策者必备的素质！

最后一个要素“法”

何为法？法就是组织结构，后勤财务，人事制度等系统性管理能力！

要想在竞争中取胜，就必须通过系统的管理，组织和保障，把组织的资源有效整合，这样才能把组织的实力发挥出来。

在企业起步阶段，有志同道合的往往就可以了。但在企业发展扩张期，组织能力就成为决定企业生死的关键！

先天不足的企业无法承受高速增长带来的巨大压力。速成型的组织总是走不长远。

伟大企业的战略，都是以提出宏大愿景开始，以打造强大的组织能力落地！再宏大的愿景，战略，也要落实到管理层面上。

真正的决胜往往在组织管理层面上实现，企业家能力的较量，其实就是驾驭组织能力的较量。

现实中不乏聪明的创业者，但太多的昙花一现！用肖知兴教授的话，就是商业上的天才，组织上的白痴。

组织架构随意，人事安排混乱，后勤财务一塌糊涂，那么多的败局，最后都是败在了组织上！