现在的生意跟以前比难做多了,大家归咎最大原因,是互联网的出现拦截了门店的流量。
但是即使到今天,互联网线上成交的生意,也只占零售总额的18%。也就是说,有超过80%的生意还是在线下完成的。
马云马化腾这些电商大佬拼命布局线下零售足以证明。门店是不会被取代的,未来的趋势是线上到线下,因此传统企业做生意,一定要把线上线下打通。
门店不会死,产品不好卖的最大原因是同质化。一同质化,企业就开始打价格战。不同大于更好,怎样解决产品同质化的问题呢?
方法一:改变产品附加值。
第一种:B2C型(企业对客户)
经典案例
火锅店卖火锅,打的也是流量战,火锅本质没有太大的区别。本案例中的火锅店做了一种会员卡模式,把卖火锅变成了卖会员卡。
会员卡政策:
客户充值1000元消费卡 送雪花啤酒1000瓶(市场价3元/瓶 3000元)
活动一经推出,门店立马爆了。大大满足了消费者占便宜的心理,1000元既能吃火锅,还能得到一个附加值——市场价值3000元的1000瓶啤酒。
但是大家可能会有疑问:充1000块钱的消费卡送1000瓶啤酒,这不是赔本的买卖吗?
其实不然,这个方法的高明之处就在于,1000瓶啤酒只限店里喝,在店里要开多少开多少,喝不完就存在店里。所以店里无需准备这么多酒,不需要那么高的库存成本。
这种做法,客户这次吃完回去,下次吃饭本来要吃别的,但一想火锅店里还寄存着的几百瓶酒,还是吃火锅吧。下次朋友同事要吃饭,客户还会推荐他们去吃火锅,喝啤酒免费。
所以,你会发现客户不但自己重复消费,还在帮你引来流量。
做附加值,其实都是在做感觉。
<1>做占便宜的感觉
<2>尊贵身份的感觉
假如客户吃火锅吃了300块,喝了30瓶啤酒。总共公司掏出的成本可能也就只有200块钱。但是你已经收到1000块钱了,这个是核心。只要店里能办1000张这样的会员卡,收入就有100万了,轻轻松松回本不说,还能让店里永远都不缺生意!