今天参加杨飞《流量池》读书会分享，期间有位朋友提出一个问题：杨飞书中很多案例都是靠烧钱烧出来的，如果我是一家创业公司老板，没钱，或者没那么多钱，我该如何推广的产品？
咋一听这个问题，我还是有点懵逼，进而恍然大悟，原来这位朋友陷入了思维定势，认为只有钱才是资源，而其他都不是资源。
其实我们平时生活中都是在做交换，拿一件东西交换一件东西，比如说我早上饿了，花了5块钱买了早饭，我拿5块钱交换了早饭。
或许是大家用货币交换产品做得太习惯了，渐渐忘记了这个交换的本质，更容易把钱看得太重，认为只有钱才是资源。
其实我们身边到处都是资源。
拿我本人来举个例子：
我每天工作时间是一种资源，我可以用来交换工资；
我脑子里的方案是一种资源，可以提供给有需要的人；
我的体力是一种资源，可以走街串巷送外卖……
可以发现，我身上的钱只是我能提供的、用于交换的资源之一，还有很多我视而不见的资源。
回到前面朋友提出的问题，如果没钱做营销，我怎么获客、获得销量呢？
内容有点多，今天先给大家讲讲怎么用产品做推广。
首先就是拿产品差价作为营销费用。
这个做法非常好理解，比如说我是面膜厂商，我8元卖给经销商，经销商20元卖给客户。经销商中间赚了12元，这就是我拿这个差价作为营销费用，让利给经销商，让经销商帮我做销售。我只需做2B维护，而不直接面向C端客户。
其次是拿试用装作为推广引流品。
还是拿面膜作为例子，我一盒面膜10片，我取出一片作为引流产品送给用户，用户觉得不错买了20元的一盒面膜，相当于我拿出来2块钱的营销费用。
试用装这种套路在食品、美妆上经常会用到，这种方式比较适合高频快消品，且产品可以拆分包装的，如果是营销产品是台手机，那显然就需要换个套路了。
再次是用租借的方式推广产品。
这个方式我们平时在淘宝比较容易见到，只不过人家不叫租，叫做“七天无理由退货”。刚开始你买东西，觉得价格贵，或者担心质量问题，淘宝推出来“七天无理由退货”计划，让消费者放心买回家。
那买回家后你还会退吗？不一定。买回家就觉得是自己的东西了，觉得退货好麻烦呀。
为什么会这么武断地判断呢，因为淘宝这套搞那么久了，能持续就说明商家还是赚钱的。
那这种套路是不是可以随便搞呢？也是不一定，一定要对自己的产品有绝对自信，才敢这么玩，要不然反复退货，做死口碑还玩死自己。
接着是拿周边产品作为推广引流品。
这种比较适合上面说的高单价的产品。产品本身贵，或者低频，送不起，那就改送配件、耗材。比如说博朗的耳温计，一台要三五百，真送不起，那就送耳温计必须要用的耳套作为附加价值，对用户营销，买耳温计、送一盒耳套，这也是一种营销方式。
此外还有送周边产品作为推广引流品
比如说最近天冷，吃火锅满500元每人送王老吉。吃火锅怕上火，王老吉是火锅必点饮品，是火锅的周边产品，送它对用户来说也是非常有吸引力的。
现在大家可以看到，如果自己只有产品，居然还有那么多的玩法，真是守着金子哭穷呀～
那还有一些朋友会问，如果我连产品都没有，还能怎么玩呢？
我们下期继续～
