跟在郭老师身边5年多,听过他大大小小的演讲N场,潜移默化还是学到了很多东西。
有次我去合作商讲中型场的观摩会的时候,那边的老板说我的演讲有郭老师的风格,看得出来有很多年的演讲经验。
我心里暗自窃喜,能获得如此高的评价。但其实那次是我第一次讲那种规模的观摩会。估计也许是运气好吧,成交还不错。但其实很清楚自己几斤几两,内心是虚的,我需要的不仅是平台,还需要各方面知识的补充。
因为要进一步提升自己的演讲能力,于是后来我搜索各种演讲的语音课程,也感谢一些朋友的推荐,其中一个语音是世界记忆大师孙老师推荐的,来自喜马拉雅的语音,共100集,今天就讲讲这个。
但我今天要分享的还不是演讲的内容,那我分享的是什么呢?
它的营销模式!
1:不花一分钱的广告
是的。这个语言课程,100集是全免费的。
对于想学习演讲的人来说,免费可以听到大师级别的亲自语音课,还是100集,这是多么好的事情。而且很多人都会选择分享给有需要的朋友,于是乎,一下子听众达到了22.6万,订阅人数5.5万。
对于XX演讲培训公司来说,这是22.6万的潜在客户啊!不用花一分钱,就可以做个二十多万人的广告,而且还是潜在的客户群!在里面随便推个课程,效果可想而知!
2:时时更新的广告
100集,每集内容,附带学员分享和问题答疑。
也就是每集三条语音,后面两条语音可视为软广告。
每更新一集,就广告一次,甚至是三次。
每周更新2集,事实上每集就几分钟而已,100集,总共才几十小时,却用一年时间才能更新完。
也就是做了一年广告!做了至少100次广告!
3:介绍课程的广告
学员在分享中,会“顺便”的说下,自己学了什么什么课程,报名了几天什么课程,还接着复训了多久,又马上报了什么课程等,学完下来效果如何如何。
其实就会植入给你一个信息:我今天的成就,不是听语音而来的,是报实地课程得来的,实地课程报的是xxx和xxx。
4:提升课程价值的广告
学员分享收获时,学员是各种身份,其中包括高知识分子和各路高职位身份的人(特总部队警察,苹果公司xx,等等)。
而老师在回复答疑时,似乎会“无意”的说起自己解答过的一些经历。比如说:曾经有位xxx明星,遇到什么什么问题,后来经过我点拨,结果如何如何。又如:曾经有位国家xxx领导,遇到xx问题,后来解决xx如何。
“无意”之中告诉你,那些厉害的人都来学,而且都说效果好,无形中提升了课程的效果、知名度和可信度,你还会怀疑它的不好吗?
5:宣传课程效果的广告
学员开始如何的菜,各种如何如何问题,学习课程后,进步如何如何。
而且还是各种身份,各种年龄,都能学,学了之后,学生考上好大学,工人升职加薪,老板事业飙升,单身汉娶妻生子……
似乎无所不能啊……
关键是这些内容的分享都是学员自己亲述的感悟,也就是客户自己嘴里说出来的,他们其中一个,就有你的影子,过去的他就是现在的你。而现在的他学完课程后已发生翻天覆地的变化,你听了还不心动吗?
也许听到一半就不想听了,想主动交钱上他的实地课程!
6:以帮助为名义务传播的广告
是的。100集免费语音,还是大师分享的。这么好的东西,麻烦你分享出去,去帮助更多的朋友。于是,我也要谢谢你的爱心,帮助了其他朋友。
其实就是转介绍了,却省了中介费,宣传了,还不给钱。
7:以获得资料为名引流的广告
那么问题来了,这么好的课程,在哪里上课?收费多少?下一期什么时候?仅听语音是不知道的,也不能直白的在免费课程里体现。那怎么做呢?
于是,很巧妙的一招:所有音频的文字版,已准备好,只需要大家关注微信公众号“xx”就能直接下载。
好了,只要关注了该公众号,相信聪明的大家,后面可以自行想象了。
语言中,大家可能觉得我有些嘲讽,事实上,我全是好评。如果你能感受我为什么觉得好评,恭喜你,也感谢你,跟你同频了。
虽然有些东西看到了,但不一定你能做到,也就是知道套路,却难以复制。为什么呢?
这次就先分享到这里,以后在解剖吧~!