前两天，央视新闻向李佳琦团队发出合作邀约，以直播带货的方式，为湖北地区厂商因疫情滞销的商品拓展网络销路。央视新闻主播朱广权与口红一哥李佳琦，打破次元壁组成“小朱配琦”组合，通过两小时直播累计吸引1.22亿人次观看，并卖出总价值4014万元的湖北商品，有效缓解了举步维艰的部分湖北企业所面临的现金流问题。
时间再往前一点，4月1日，一个开玩笑的日子，电商直播上演了令人目瞪口呆的的真实事件。
资深老网红罗永浩的电商直播首秀，整场直播观看总人数超过4800万、总销售商品件数逾91万、支付交易总额突破1.1亿；
淘宝第一女主播薇娅首次在直播间卖起了火箭，超过1970万观众在线围观电商直播史上最贵商品——优惠价4000万元的火箭发射和品牌服务的“秒空”时刻， 直播已经把生意做到了外太空。
“小朱配琦”组合“出道”，可以看作官方代表亲自下场为直播正名，而民间“野生”的“淘宝一姐”和“口红一哥”却早在此之前就已经搭建好了电商直播内容生态并拓展了市场规模。
进击的电商直播，剑指万亿体量
电商直播始于2016年，标志性事件是当年6月20日晚8点，41万观众进入张大奕的淘宝直播间，在两个小时内，创造了店铺近2000万的成交额，刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额记录。
在过去几年里，国内直播观看人数不断攀升，官方数据显示，2019年，淘宝直播年度用户数超过4亿，带动就业超过400万人，总成交额突破2000亿元，庞大的直播用户体量已经成为直播电商行业进行商业变现的重要支撑。随着5G时代的来临，直播的视觉体验效果还将进一步提高，用户规模会继续保持上升，电商直播成为当下增长最为迅猛的新经济业态。
2亿
大数据交易平台数据宝统计显示，2019年带货一哥李佳琪赚了将近2亿元。如果以2018年上市公司净利润指标来看，超过2000家公司净利润不及李佳琦。也就是说，全部A股公司有六成以上盈利能力不如一名网红。
116亿
当然，个人单打独斗要干过一个上市企业不太容易，诸如李佳琦、薇娅等之所以成为传奇，除了凭借自己敏锐的市场嗅觉发现机遇并拼着一股狠劲儿咬牙坚持，更重要的是他们所在团队以及更后方的平台生态在做幕后推手。
MCN 机构在网红经济产业链中担任内容生产运营、网红经纪、供应链等角色，依靠专业化服务体系和高效率分发渠道保证优质内容有效变现。从数量上来说，MCN 机构自2016年起发展迅猛，截止至2019年机构数量累计已达到6500家左右，其中国内主流平台（抖音、快手、微博）入驻的MCN机构共有 2000-3000家，粉丝量超过1亿的MCN占比约10%，月流水超过1000万的MCN有6-8家，牢牢占据市场头部。相关机构的预测，到2020年底，我国MCN市场规模可达到115.7亿元。
4338亿
相关数据显示，我国网络零售额在社会消费品零售总额中所占比重逐年上升。2018 年电商直播带货规模达到1330亿，同比增速达到 600%，2019年电商直播规模呈爆发式增长，全年总规模达到4338亿元，相关机构预计到2020年底，这一数即将翻一番。
纷纷进军电商直播，它为什么这么火
直播作为一种新的带货方式，正在渗透消费者的日常生活，观看直播也逐渐成为人们主要的上网习惯之一。
首先，相对于传统的文字、图片、视频等营销形式，直播的展现形式更丰富，互动更多元，尤其是便宜的价格，更能够迅速俘获消费者。
根据艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播；
据招商证券的一份调研报告，直播带货会带动观看用户消费，其中，超过60%的用户表示看直播能够“非常大”或者“比较大”地引起消费欲望。
其次，就目前来说，互联网正面临着人口红利消失、流量见顶的问题，很多企业都陷入用户增长变慢和获客成本增加的困境。而直播之所以成为目前最火热的带货模式，就在于其能够不断提升购买转化率：
一方面，相对于某些种草软文以及视频推荐，直播推荐可以通过边看边买这样更高效的形式来视觉刺激消费者的购买欲望，且搭配限时优惠，也更容易激发用户的消费冲动，有效提升转化率。
另一方面，直播能够架起粉丝与产品之间的桥梁，通过与粉丝的互动对话，拉近品牌与用户的距离，更加快速搜集粉丝的产品偏好，为日后的产品开发以及精准投放打下基础，同时通过大促等方式持续促成复购，形成品牌流量池。
直播带货是平台发展到一定阶段的必然产物，但基于业务和用户性质考量，并非所有入局的公司都适合这条路。
直播的目的是增加用户时长并提升单位时间的商业价值，消费者呈现高停留、高复购特征的电商直播，顶顶重要的是优质内容与商品或服务的持续输出，退一步讲，不管未来直播是否会变成“两微一抖”那样的标配，具体企业能将其做到多大体量，恐怕还是一场专业性的比拼。
