几条找客户技巧,客户不用再愁!
【5条找客户技巧】
1、转介绍,服务过的客户,对自己有一定认可,一定要记住,转介绍,这是非常重要非常重要,因为一个转介绍的信任度,远远大于你自己拼命的开拓。
2、销售人员必须随时做好信息搜集,听到、看到或朋友聊天提到的某些人或事立马记录下来,网络查询,搜集到客户的联系方式,建立信息表,在有需要的时候,自己有库存。
3、观察力、判断力和分析能力是销售人员的重要技能,经常在某些场合,与人沟通的时候,不经意的情况,可能就会出现准客户,如果从当事人身上深度挖掘出有效客户信息,需要一定技巧。
4、要培养随时发现潜在客户的能力。通过市场调查、推销宣传、上门走访、网络寻找,电话搜集等方式。坚持不懈地与各界人士沟通合作,与同行人员深度交流学习,开拓自己思维,开打自己眼界,这时候会发现,客户到处都是。
5、在跟客户邀约的时候,一定要做好准备,不止是了解客户简单的皮毛,而且要深度了解客户所在行业情况、现状等咨询,找出能够给予客户的最优方案,才能起来在电话里跟客户的有效沟通。这也决定你能否跟客户有下一步的深度交流。