想要写出好的文案本质在于营销，没有营销思维的文案只能是纸上谈兵
同为新媒体运营的职场人，回想起曾经刚入行时，老板让我写文案我就头疼，我能坐在电脑面前6个小时憋不出来一个标题。常常加班修改文案到凌晨。直到现在，写文案早已炉火纯青，我认为优秀的文案需要把极强的营销思维融汇到写作文案套路里。那么，我会从两个方向分享如何写好文案。
- 具有营销思维才能写好文案
- 优秀的文案需要包括的特征
什么是营销思维？
首先，新媒体运营指的是通过新媒体的手段帮助客户在购买产品后更好地实现当初购买产品时的目标，从而让用户推荐更多的用户购买或者自己购买更多的产品。
营销思维的搭建需要营销框架所体现，我在这里分享给大家新媒体6W营销框架供参考，优秀的营销文案需要你按照营销思维逻辑列出提纲。
what：你要了解企业和产品：什么样的企业？提供什么样的产品和服务？差异化卖点是什么？
who：你要具体通过用户画像来划分市场，找到目标用户。
when：你要知道针对不同用户的购买旅程，进行营销。也就是所谓的营销时机。
where：你要通过哪些渠道去传播你的产品和服务。
why：一定要利用smart原则，去制定自己的营销目标。
how：你要如何去落实自己的想法，是通过文章策划，活动策划，广告策划等方法去达成你的目标。
以上就是新媒体营销思维的具体体现！熟练掌握6w营销框架，利用到你写文案的提纲当中把！
注意：在6W营销框架当中，对于文案最重要的就是when，也就是我们常说的营销时机。你需明白用户并不是一蹴而就的，而是需要一个感知的过程，也就是我们所说的用户购买旅程：**
当你清楚的了解你的用户所处在哪一环节，你就可以针对性的写出文案，提升转化率。
优秀的文案所具备的特征
1.吸引眼球的标题
一个优秀文案的诞生必定是从一个能吸引眼球的标题所展现。优秀的标题就是简单、直接、能戳中目标用户的痛点。（写标题切忌不能自嗨，如果你写标题出现一些生僻字或者自认为很搞笑的梗，但是用户看到时并不能get到，那么你的标题就很失败，一定要说人话！）下面我会分享给你我写标题时一定会考虑的几个点：
- 独特性：独特性指的是描述新事物或采用全新的描述方式，建议你先查看同行业都是从什么角度进行切入的，自己在寻找到一个新切入点，逆向思维。
- 实际益处：实际益处指的是显示所提供的实际的好处。比如：你现在所要写出一个关于减肥训练营的标题，益处就是使用我们产品可以月瘦10斤，但实际益处你可以说在你瘦身减重时期还可以改善高血压，脂肪肝等。
- 明确具体：明确具体指的是有具体指示或者量化的方式。比如：减肥训练营可以保证在三个月时间瘦了多少斤？并且有多少人成功了？
- 紧迫感：紧迫感指的是给读者一个立即采取行动的理由，希望标题能让读者感觉到名额有限。比如：名额仅限多少？
2.让人看懂你的文案
标题为我们吸引用户的关注，那接下来的重点在于文案的内容能否可以阐述清楚我们的产品能给用户带来什么样的实际好处。一个能够让人看懂的文案，一定是按照看文案的人逻辑走的。所以文案创作者要做的第一件事，是站在用户的角度想问题：用「你要做什么」、「你能获得什么」代替「我们能提供什么」，让看的人觉得这是和自己有关、对自己有利的。下面三个方法，就是我在日常写文案总结出来的三点步骤：
- 金字塔原则：文案的第一部分必须针对标题提供的好处进行重点陈述，否则就会失去焦点。
- 虚实结合：虚实结合的文案是这样的：「虚」的部分写吸睛的概念，「实」的部分落实具体的好处。
- 具象原则：将描述具象化，落实到具体的数字或操作。
优秀的文案一定是能让用户清晰地知道了自己能获得什么东西。消化上述的方法，你离写出优秀的文案就越近一步！
3.使文案更具有说服力
文案的终极目的是什么？不就是为了拉新，转化。优秀的文案不仅需要让用户看懂，还需用户能够购买你的产品，能在文案里提供解决用户痛点问题的方案。一个能说服人的文案，一定能够明确告诉别人：我就是能给你想要的解决方案。经过我日常打磨经验，我发现一个优秀高转化率的文案常常包括以下几点：
- 用户评价：实打实的例子，让用户相信通过你的产品能达到自己的目标。
- 信用背书：让读者相信你的产品是被认证的，或是由业内权威人士负责的。比如：产品的荣誉，导师的背景。
- 风险保障：可否更改计划？可否退出？其他常见问题。比如：七天无理由退款。
- 终极呼唤：推用户一把，让他们如你所想的那样进行下一步操作。
以上就是优秀文案必须具备的3点特征。希望能帮助到你，从最开始运用营销思维列出文案大纲，再使用文案技巧书写文案，写出一个优秀的文案就很简单。如果你们有更好的方法，可以留言评论，我们共同探讨进步。
