一、约练收获:

（一）.BOX2-13:如何提高合作动机？

富太太丈夫去世，富太太他们住的房子打算捐出去，各个慈善机构来说服太太捐给自己。

咨询师询问，谁的说服更能打动你。

1金老师:慢，只表达对人的关心 看重，金老师孩子们带着画，孩子们希望去看他们，被需要，被关注，孩子们带来的笑脸，希望富太太每天都开心。不提伤心的事。问问有没有需要帮助的事情。黄金法则合作共赢。先考虑别人不能只考虑自己。

2李老师，关爱女性，没有工作住所的女性提供帮助，捐赠完成以富太太和家人名义留下一些什么来，名字让富太太来取。

金老师:

先建立关系，考虑她当下的需求，她的心情，最重要共情。这次来，孩子们的心声表达给她，画了笑脸给她。你身体怎么样？合作共赢。先考虑对方的感受。

李老师尊重，说明来意，关爱，涵盖过去。心情怎样，未知。以富太太的名义留下一些什么，留上名字。一个善良的乐善好施的人。以帮助人的思路来完成这件事情的。

吉老师:儿童团福利院需要搬家，特别迫切需要。孩子们没有地方去了。比较急迫也会考虑。

范老师:老人们希望再见到她和和聊天谈话，如果还能起到更大作用，也可能打动我。培养营养师。

周:提到了合作，根据富太太自己看重的领域进行资助。如果能够更加具体，也会加以考虑。

如何催化合作动机:

总结:以下表达更能促成合作

1关注到人，考虑她的感受，考虑她的需求

2富太太的价值感成就感以及被需要的感觉要让她出来，关注到精神层面的需求。

3.找到能够和对方建立联结的点，能够打动人心的，细节性的更显真诚。比如对非志愿者不想来，还是来了的看见和肯定。

4.说出可以为对方带来什么好处。

5.说出共赢双方的好处。

动力提升:关系、情绪、希望感、成就感

继续深入探讨:

前面的关注连接铺垫完了之后，还要把自己的请求意图诚恳表达出来。表示自己会把善款捐助给最需要资助的人。

考虑富太太的需要和关注点。

推介自己的不同项目。较宽的业务范围，给富太太更多的选择空间。

每个人切入点不同。

今天大家都假设以前曾经见过富太太，而且有过合作，如果是第一次见面呢？这里有预设了

先关注富太太有什么想法，她想要的，即便不能合作，帮富太太梳理一下也是很好，以助人的心态来商讨合作。

吴老师这句话，充分关注到了当事人:想要房子捐出去，您是怎么有这样的想法的？是什么让您有了这样的想法？问这句话的时候表达了共情尊重，了解她的想法。搜集信息，了解做些什么对富太太是合适的。

不用主动表示哀悼，不主动提起别人的悲伤感受。

说我来看看您，比哀悼之类的话可能更让人舒服点。语言中立，不预设立场。

说说您的思考和发现。

金老师，能不能不问捐赠的理由。

这里我自己的理解，问是什么让您把房子捐赠出去，是为了了解富太太更多的考虑和在意。为下面的合作打下理解基础。了解富太太的需求与看重。

可以这样问富太太:关于捐赠您有什么考虑？意向？或:不知道捐赠意向您有什么样的思考（104）

（二）跟着王老师读“同理”

1.读书可以让我们在生活的历练当中长一点智慧，不想在绝望的瓶颈中过一生。

2.对于个案，咨询师要无条件地接纳与理解。接纳感受，但接纳不代表支持。掌握跟随当事人当下的情绪，既能跟随，又能从他的世界里出来。

3.好好活出自身的方式，就是孩子最好的榜样！

4.咨询师要倾听，了解，简述语意，传递自己的同理。需要判断基本情绪或者情绪组合，然后评估这情绪的程度。设身处地，将心比心，言其所言。

5.弹性句型结构:词干+特殊情境+感觉+澄清句

（听起来，今天男朋友要带你去吃烙饼，让你很生气，是这样吗？）

（听起来，今天你考了100分，你有些难过，是这样吗?）

“听起来”这个词比“我感受”到更客观。

6.要判断个案隐喻后面的情绪，比如“我恨不得找个地缝钻起来。”（尴尬）

7.青春期的孩子要不要同理，什么时候同理?

（1）要同理，需要找合适的时机。

（2）关于青春期孩子领不领情，我们要合理期待，他未必给我们一个很好的回应，即使他感受到同理。

作为妈妈，我们对孩子有期待是正常的，大部分妈妈都有高期待，调整期待，一定会有不一样。

8.如果同理是骨架，大家的分享就是血肉，让同理更丰盈。

二、读书分享

1.父母与孩子的关系模式是孩子与其他人建立关系的基础，也是孩子人格和情商的基石，这比知识更重要。

2.父母分三种，第1种父母是无论你做什么他们都批评你，第2种父母是无论你做什么他们都忽视你，第3种父母是无论你做什么他们都鼓励你，当然最好的父母就是最后一种。

3.性格是通俗的说法，换成心理学专业说法及人格，所谓人格作为后精神分析学派的客体关系理论认为，即一个人内在的客体关系？形象表述出来，即一个人的“内在小孩”与“内在父母”的关系，也就是说性格是一种关系。

4.我们每个人或多或少都有这样的时刻，感觉被全世界都抛弃了，这个时候。你最希望的是有一双大手拉住你，不评判你的美与丑，不评判你是聪明还是笨，不评判你的成功与失败。

人最根本的需求是归属感和价值感，归属感来自我们和孩子的连接，价值感来自他们和世界的连接。

5.每次遇到我不喜欢的人时，我都会试图告诉自己:“其实我和他们是一样的，我心里也有与他们相同的特质。”正是因为这些特质同样存在于自己身上，意识到这一点，我才发现原来我的心灵城堡中还有那么多扇锁着的门。

6.关键并不是一个想法，积极还是消极，真还是假令人愉快，还是令人不快，乐观还是悲观，而是在于这个想法是否有助于你去创造真正满意的生活。

7.世上没有一种叫做“非如此不可”的事，尤其是时间金钱，完全是选择问题，当你的内疚足够大，你自然会减少工作量，减少应酬；当内疚并没有让你做出改变时，至少可以说内疚，没有你内心的某些需要重要。

三、微课收获

今天讲了两次，每一次讲感觉都是不一样的，更喜欢的是接地气的表达，来自生活的例子和语言，第一个主题系列的微课，在今天告一段落，很轻松。

这次的系列微课，让我看到了自己的拖延症有多么厉害，也让我看到了当全身心凝聚到一件事的时候，是多么快乐而愉悦的。

课与课之间有衔接，有照应，有重复，这是需要以后再注意的地方。

四、写给自己

一朵花可以开，树可以长，杯子可以装水，这就是功；把它（自己的事）做到最好就是德。雨会飘，水会流，风会吹，树会长，花会开，时钟会走，这就是功，把它做到最好，就是德。

陈道明说过这样一句话：“最好的事儿，就是跟好朋友一起发呆。”用来形容舒服的关系最合适不过。

相处不累，久处不厌，这样的关系大概才会让每个人都感到舒服。

这样的感情中，你无需小心翼翼地看别人的脸色，也无需唯唯诺诺地讨好别人，简单真实地做好自己，就是别人眼中最好的模样。

位置有限，不要浪费！