今天想聊聊影响力。
周末参加读书会，读书会开始前先做了一个问卷调查，测试自己的影响力。十分的题目答案只对了一半，吕盼老师说得六分以上就可以不听了，虽是一分之遥，却也勾起了我对这本书的兴趣。这个分享前奏在影响着我的听课态度。定位，提升的愿望，专注。
吕盼老师分享的是《影响力》，作者是美国作家罗伯特˙西奥迪尼。影响力在我们的生活中无处不在。小到超市促销商品的摆放，大到一个政府做出决策，无时无刻不在影响着我们的生活。举例子，说生活，分享自己的观点，我们的参与度影响着听课的效果。
互惠原则、承诺—一致性原则、个人喜好，这三个原则是吕老师重点分享的三点。
每个人都有自己的情感账户，因为没有一个人是独立存在的。既然生存在人际关系中，便要去维护关系。站在对方的角度思考问题和做事，会让对方有一种亏欠感，对方就会用自己的方式进行回馈。这就是互惠原则。
想起自己讲课时的状态。当自己的问题得到积极回应，我总会在学生的答案中受到启发，从而讲得更生动，扩展的内容也更丰富。教学相长，这是一种互惠原则的使用。
“我的锅盖被我不小心’卖’了！”邻居熙熙打电话约我一起参加读书会时告诉我。
“我这儿有一个玻璃的，你来试试看。”搬家时扔了一个锅，多了一个锅盖，平时用不上，正好可以给她。
十分钟后，熙熙拎着一个大西瓜站在门口。
“我拿回去试试啊。一会儿走的时候叫我。”
“你试完就过来吃饭吧！我炒个洋葱炒肉。”星期天一个人在家，独乐乐不如众乐乐。更何况，还有一个大西瓜，一个人是如何都吃不完的。
“那多不好意思。”熙熙是个善良的女孩儿，上次搬家没少帮我忙。
“没关系呀，正好吃完一起去坐车。”
典型的邻居互帮互助，互惠原则的完美实施。
互惠，从利他开始。
承诺—一致原则，利用的是人们希望自己成为言行一致、表里如一的人的心理。研究证明，表里如一的人更易成功。怎样用这一原则影响身边的人呢？《影响力》这本书中讲了一个实验，如果你嘱托一个陌生人在你离开时帮你看包，在有人偷包时，这个陌生人去干涉小偷的几率比你没有嘱托这个陌生人时高许多。这是因为，在你表示出对这个人的信任时，且他已经答应你时，他已经做出了承诺。对于成为一个表里如一的人的道德需求使得他会在发生危险时采取行动。其实这个实验中也有互惠原则的成分，你的信任换来对方的努力。
朋友圈中的运动、读书打卡也是承诺—一致原则的体现，让身边的人见证自己的努力，迫使自己坚持下去。每个人在坚持一些事情的时候都会遇到瓶颈期，在瓶颈期，坚持变得艰难，这时需要关注与鼓励。
想起了自己让孩子们写的挑战书，这是对未来的自己的承诺。
喜好。三个关键词：外貌、相似性和赞美。没有谁有义务通过你邋遢的外表去观察你纯洁的内心。一个人是否有魅力与是否重视外表有相当大的关系。经常在提醒孩子们写作时说道：“若你的卷面不够整洁、你的字不够工整，无论你的作文内容有多棒都得不了高分，因为你的卷面已经把老师阅读你的作文的欲望打消了。”同样，无论你认为自己多么内秀，若不能通过外表吸引住别人，那你就真的很难让你感兴趣的人注意你。注重自己的外在是对别人的一种尊重。
相似性。物以类聚，人以群分。无论是结识新的朋友，还是组建一个团队，迅速凝聚在一起，寻找相似性是不可或缺的原则。求同存异，互相尊重。和同事共同完成一件事，寻找相似性，寻找共同的利益，能更好地加强合作。同样，无论是谈恋爱还是经营婚姻，若双方能彼此接纳，培养越来越多的共同兴趣，生活一定会有更多的融洽。相反，若在生活中，无法接受对方与自己不同的地方，并非要让对方按照自己的方式生活，这种生活一定会过成一地鸡毛。
赞美。不要吝啬对对方的赞美。没有谁不爱听鼓励和赞美的话。赞美不是恭维。二者的区别在于赞美是发自内心的、真诚的，而恭维则是为了达到自己的目的说一些漂亮的话。赞美是指善于发现别人的优点，用真诚而热忱的态度表达出来，发自内心的欣赏。一个善于赞美别人的人也总会收到来自别人的赞美，这是互惠原则的体现。受到别人的赞美，会让自己变得越来越好，这是承诺—一致原则的体现。
读书，可以改变一个人对生活的态度，可以改变一个人的气质，更可以改变自己的环境。越来越多的朋友鼓励我写作，也越来越多的朋友让我推荐书目。而我身边的读书人也越来越多，接触到越来越多向往美好的人。我不是没有意识到身边世界的黑暗，而是身边的美好为我照亮了周围的世界。而这一切，始于读书，始于自我改变。
永远都不要想着去影响别人。当你改变了自己，你会发现，身边的世界早就悄悄地发生了变化。
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