产品运营是产品和用户之间的沟通桥梁。产品运营的存在,是为了弥补产品定义者和消费者之间存在的对产品认知的巨大鸿沟。
传统产品运营亟需进行改革
传统的产品运营主要是以产品为中心,所有的运营、营销都围绕产品展开。而随着社会进步、市场发展,后功能时代到来,一来消费者有能力和意愿去选择更加优质的、更好地满足自身需求的产品,二来市场竞争也更加激烈。以产品为中心的运营方式在后功能时代显示捉襟见肘,而以客户为中心的产品精细化运营则应运而生。
后功能时代是指由于产品生产门槛降低,一项产品投放市场,会快速出现同质化的产品。产品同严重同质化、产品卖点多元化、消费定义个性化、用户注意分散化、产品迭代加速化是后功能时代的显著特点。
后功能时代产品运营如何破局?
后功能时代的运营关键词:“痛点”、“痒点”、“场景化”、“精准化”、“数字化”。
无法解决用户痛点的产品必将出局!我们必须从以产品和功能为中心,转变为以消费者为中心,以消费者要完成的“任务”为中心。在后功能时代,功能强大的产品不一定是好产品,满足用户需求的产品才是好产品。成功的产品运营能够将用户需求准确地传递给研发部门,更能够使产品拥有功能之外的吸引力。
新时代产品运营基本原则
以用户为中心进行思考和创意!
新时代产品运营技巧
把握用户痛点
确立基本的运营思路:围绕用户痛点进行产品开发和宣传,针对痛点打造产品关键词。
俗话说“巧妇难为无米之炊”,确定思路之后,一定要围绕自身资源实现,才能更快更准得突破痛点,快速占领市场。
挖掘痒点提升体验
用户旅程中的满意度在促进转化、提升忠诚度、口碑传播等方面起到越来越关键的作用。在同质化产品中提炼个性化特质,优化客户旅程中关键环节的体验,也是提升产品壁垒的良策。解决痛点让用户选择我们的产品,满足痒点让用户依赖、甚至推荐我们的产品。
场景化思考
赋予产品功能以强烈的场景属性,那么产品即使是在同质化的背景下,也能营造出差异,然后我们再通过这些使用场景,选择产品要素进行延伸、迭代,寻找创新机会。缺乏场景,消费者就缺乏代入感。
标签化思考
赋予用户鲜明的标签,针对性的进行运营能够快速赢得该类用户的认同感。锁定的目标消费群体,越是带有鲜明的标签特性,就更容易指定相应的策略,进而提高用户的忠诚度,从而打动用户的心。如果缺乏用户标签化,我们既不知道我们面的的谁,也无法讲清我们的产品是为谁而设计,最终也只是驴唇不对马嘴。
精准化思考
产品运营对产品定位有着生杀大权。产品如何定位,功能如何取舍,迭代路径如何选择,以及能否准确切中用户痛点,并非几个简单的访谈便可做到,还需要强大的数据分析来帮助判断。我们身处大数据时代,有真实的用户数据,也有科学的分析方法,更有专业的分析工具,只要合理运用我们即可作出精准、科学的判断。