前言：这两天我的一个小师弟问我：“师姐，我今年硕士毕业了，现在在看机会，挺迷茫的，你能给我一些建议吗？”忽然发现时间过得太快了，又到了毕业季了，当年我自己找工作的场景还历历在目，转眼已经过去10年了，当年的我也跟小师弟一样各种迷茫，想着如果有人能够给我一些信息多好呀，所以萌发了想法。

先自我介绍一下吧：我毕业以后，在一家小公司从事了3年医药研发管理工作，后来转行做了猎头，前两年接触了各种行业的职位，包括医药、医疗、房地产、计算机软件、互联网、金融、大制造等，晃了一圈以后还是割舍不下医药专业，然后只做医药行业，主要为四川的医药行业服务，所以见识有限，观念可能有些偏颇。

今天我主要针对医药类专业的职能板块进行简单介绍，不涉及人事、行政等通用职能。

1、研发类：这个应该是师弟师妹们选的最多、最擅长的方向，也是很多师弟师妹们不想选的方向，以前经常听到：“我不想做实验了，希望以后出来工作不再做了”，为什么会这样，涉及方面很多，自己想想。研发类的职能主要包括：制剂、质量研究、化学合成(中药的话应该就是提取纯化这些，复方制剂研究不知道是否直接并入到制剂，现在做中药的少)、药理毒理类(要继续细分一般药理、药代、毒理等)、项目立项、新药注册、研发QA(我单列出来)。大企业是单一版块专人负责，也就是说制剂板块由制剂的人负责。职位上升路径：研究员---项目经理(单一板块)---部门经理(单一板块)----项目经理(综合板块，有些公司没有)-----部门总监-----研究院院长/副院长。

注：最近几年，成都药企从沿海及海外引进了很多优秀人才入川，研发的水平和薪资直线提高的同时，也带来高要求，所以，如果想要在研发深入发展的话，建议还是考个名校的博士吧。我目前为企业招聘的总监级别，背景要求：国内外一流企业工作经历，博士，海归优先。随着企业发展的需要，优秀人才的流动，以后几年要求只会越来越高，硕士很难做到高层。

2、生产类：我把生产管理、质量管理都放在这里了，生产管理方面包括：生产计划和安排(车间主任---生产部经理--生产总监)、工艺技术(工艺员---经理---工艺总工程师)、设备管理(设备管理员---经理---设备总监)、采购等，生产总监再往上走就是生产总经理/厂长。质量管理：这里是生产类，跟研发质量研究不一样，主要包括QA，QC，途径：QA/QC人员----QA/QC主管----QA/QC经理-----质量总监。我接触到的很多生产管理者多是大专或本科学历，硕士比较少，但国家对生产管理者要求越来越高，如果对生产有兴趣的你们，不妨可以考虑这个方向，目前来说学历有优势。

3、临床研究类：从事新药临床试验研究和管理工作，这两年国家政策调整，导致企业对临床研究从业人员需求增大，再加上专业的人少，所以目前人才缺口挺大。职能细分为临床监察(CRA类)、临床方案研究、数据统计(大外资有这专门做这个)、临床质量管理等，以CRA举例说晋升途径：CRA----SCRA----项目经理----部门经理---临床总监。临床总监和之前说的注册总监有特殊性，需要对国家政策非常了解，因此目前做的非常好的总监们大多base在北京。用人企业更青睐临床专业背景，作为药学专业的你们(不含药理，药理离临床研究比较近)，其实专业上并没有什么优势，但专业影响并不大，关键看软能力，比如沟通能力、组织协调能力等方面，目前用人单位主要看公司背景，过往做过的项目水平，以及个人综合素质，专业影响不大的原因可能是因为目前缺人，以后不好说。

注：有些企业会把临床部和医学部分开，有些会在一个部门。要说区别的话，临床部主要涉及临床试验相关工作，属于新药研究注册部分；医学部更多的是文献资料的查询和整理，支持市场部的工作，属于新药上市部分。

4、销售类：这个职能入行门槛不高，但做好难，特别目前国家政策收紧，对医药销售进行整顿，以后国家对于医药销售的要求越来越规范了，对医药销售代表的专业素养提出了高要求，对于硕士的你们，专业素养会是你们的优势，不过销售的行业对于软性能力要求挺高的，比如沟通能力，交际能力、组织能力等等。晋升途径：医药代表--高级医药代表---地区经理---省区经理(有些没有)---大区经理---全国销售总监---VP/总经理。如果在外资企业，成都最高的职位也就是大区经理，外资的全国总监会放在中国区总部，比如北京、上海等。

5、市场类：门槛比销售高，主要体现在专业度上面，负责企业产品布局、规划、推广等工作，之前给几个企业招聘产品经理职位，都要求临床医学专业优先，一般要求是医药类专业，这个职位出差频率比较高(CRA也是)，一个月至少半个月都在出差吧。对演讲能力、沟通能力、分析能力和策划能力要求不低。晋升途径：产品专员/推广专员----区域产品经理/区域推广经理---全国产品经理（总部）---市场总监。

刚刚忘了按保存就刷新了，只有重新打最后一部分。我写作能力有限，而且接触的也有限，写的也比较浅，每个职能方向其实还有很多细分和要求，你们可以去51job这些招聘网上看看大企业对于这些职能的要求是什么，然后分析自己对哪些方面有兴趣。

最后说一点：你们可能觉得我很强调学历，凭什么觉得硕士一定就没有博士好，这话是没有错的，但是你们要想到一点，职位往上走是金字塔型的，越往上走人越少，在最上面就只有几个人，同等情况下，如果你是老板你会怎么选？有句话：“比你能干的人，比你更努力”，其实放在这里可以说，总会有比你优秀的人，比你学历高，企业的高层也就需要1-2个，不需要一打，我干嘛不选这种人呢，对吧？现在高学历的人越来越多， 海外回来的人也越来越多，学历会是一个筛选的条件，至少对于我们目前招聘来说是这样，好企业，好学历优选。

so：如果你们有条件选择，刚毕业的第一份工作，争取去大企业，有机会去北上广呆几年吧，增长见识，开阔眼界，如果不确定自己的方向，多接触多试试，你们现在年轻，有试错的机会，适合自己的才是最好的，加油！