11年我爸和小叔一行四五人，听到一个消息，某楼盘开盘，就揣着几万现金进城买房。

一走进销售大厅，好家伙，装潢大气上档次，挤满了要买房的人，第一次进城买房被这个架势就镇住了。

熙熙攘攘的买房团，可怜巴巴的就那么几栋房子，旁人热烈的讨论着要买几套，几楼。

排队，拿号，然后就是等摇号，摇号完了就去选房，过程中不断有消息出来，买了哪个房，还剩多少，哪些层被卖光了。

大家都是即刻成交，跟买大白菜没什么区别。

小叔运气好，摇到前面进去，就选了1806号房，喜笑颜开，乐。

我爸摇到最后，没房了，当时我爸唉声叹气沮丧极了。

当时是给我买房，早上还在深圳，中午飞回来的时候，他们已经结束了。

我们一边吃饭，我爸一边叹气没买到房。饭店老板是老熟人，就在一旁说今天一个大楼盘也在开盘，你们可以去看看。

火速吃了饭直奔大楼盘，大楼盘售楼大厅就是不一样，更气派更敞亮，一问销售，还有两套房，有两三位还在洽谈，房子已经快封顶了，世界五百强的开发商，好到没边啦，马上就没房了。

坐下没五分钟，销售悄悄说，24楼的那套没有了，只剩28楼的那套，那边两个客户也在谈，你马上签字，我拿给经理签了就定下来了。 大家说，赶紧签，签完付了钱我们再去看看房。

一行人交了定金就去看房，一看不行了，好房子呀，地理位置好，绿化好，配套好，轮到我小叔不平衡了，小叔那个楼盘明显比我爸的这套差了不止一个档次，钱都已经交了只能叹气了。

同行过来的一位小姨，就问销售啊，还有没有房啊，销售说，应该是没有了的，我帮你查一查。

回到售楼部一查，不知怎么又出来一套，买，买，买。

四五个农民进城，一天顺手买了三套房。

就我现在还住在这个28楼，小叔至今后悔买了那套1806，小姨的房子还在出租。

事后总结就是当时买房就是冲动，其实并不是，大家落入了一个营销的陷阱中去了。

房地产的饥饿营销常见的套路，对于几个农民来说，完全是杀得干干净净的，做到一击必中，一网打尽。

我们自诩年轻知识分子的人，对于这些小伎俩经常不屑一顾，时常又落入这样的陷阱。

早几年，我老婆，听人说大家都买保险，就准备给咱家三口人都买上，找了小区邻居咨询保险。

她算上心的，详细了解的保险的产品，分析各产品的优劣。

过了几天，老婆跑过来说：你的意见怎么样，我准备买了哦。

我：你这么急干什么，了解清楚没有。

老婆：你自己又不了解，我已经了解得很清楚了，这个月有优惠，马上月底了，不买下个月就没了。

我：不行，这个月不许买。

接着一段日子，邻居保险销售三天两头往我家跑，给小孩子提点什么小礼物的。

又过了一阵子，我老婆又缠着问我：咱家保险到底要不要买，你给个准话。

我：要买。

老婆：那就这个月买了。

我：钱踹你兜里，你着什么急啊，你都买些什么啊。

老婆说：我给我们两个买了两个带分红的，六十岁以后就能领钱......三个人一年加起来交三万左右，第一年......。

我：停，停，停，你赶紧打住，你这保险还得继续研究。

老婆：这个月不买，你和娃都过完生日了，娃长一岁买保险就又要多两百块钱。

我：你傻吧，人家说的你就信啊，一年涨两百，那十年得涨两千咯。

早上上班的路上，我老婆一肚子气发泄在我身上，觉得我不对，笑笑。

中午从知乎、雪球顺手找了一些保险的文章发给她，有讲分红险的、有医疗险的，从多层面立体的去了解更多人对保险的深入分析。

回家后她坦白说，她也知道有些险不适合咱家，只是王姐（保险销售）那里说不过去了。

她讲真心话了，她被销售逼的，三天两头问她，往咱家跑，还给孩子买礼物，某某险有分红有优惠，吹的天花乱坠的，老婆抹不开情面了。

我最后表态，保险占了咱家未来每年很大一笔投入，不能因为情面就做无用的投资，根据家庭的状况来，对于某些产品的投其所好，应该从多角度分析。同时不管是投资还是理财，决策的过程是成长的，如果落到了销售的手段和技巧中，要出得来。

日常生活中，经常会出现后悔购买某样东西，从肥皂、玩具、保险、车子、房子等，五花八门。

后悔的原因有各种，比如买了没用的东西，或者不实用，还有就是没有选到更好的。

这其中绝大多数的情况是受到了营销的影响，来看看这些年的一些营销攻心之计。

第一，不立即购买就会损失。人得到什么或许不怎么激动 ，失去什么才会感受更强烈。

营销利用人的心理，营造定时活动和优惠策略，让人短时间内成交。

其实这种手段会营销一用再用，这个月活动完了，大多到了下个月又有活动了，而且活动力度更大。

第二，打亲情牌及小恩小惠牌。拿人手短，吃人心软，因小恩小惠，抹不开面子成交的，很多都要后悔。

只要是金额稍微大一点的交易，一般都会有赠品策略，各种小东西，实际上又顶不了太多用。

互联网购物现在也是如此，买个东西总是有个赠品，留之无用，弃之可惜。

再三，宣扬产品的趋利避害。世界上所有在售的成熟商品，背后都用极其懂用户心理的营销专家制定产品广告，宣传标语，功能营销面等。

营销，根据历史经验、大数据分析及人性特点来制定销售策略，普通老百姓只是网中的一条小鱼。

产品，全方位包装会根据产品的特点趋利避害。

面对销售如此三板斧，无数人沦陷其中，乖乖的掏口袋。

对于三板斧，建立三道防线：决策过夜；在商言商；多维批判。

今天可以成交的，明天也可以成交，冲动伤的是自己的钱包，绝大多数情况只要挡住一轮购买欲望，后面会放弃购买。

谈交易，不要卖人情，降低成交的风险，如果发现对方有卖人情的存在，那么价值还有待锤炼。

能从多方位思考需求、产品、背景是最优的。比如产品的横向比较，背景的定位，行业的特点及形势。

总结，最难搞定的客户，一定是具有跳跃性批判精神的。任何事物都有多面性，当只看到好的一面时，一定会有相反的一面被蒙蔽了。