《增长黑客》笔记九:提高留存(2)

有损服务 - 放下不必要的坚持

有损服务,顾名思义是指刻意输出在品质上存在某些损失的服务,目的是以此牺牲换取其他方面(速度、稳定性、成功执行的几率)的优化。

在实施有损服务的方案时,有两条基本原则:

1)发生问题时,优先保证核心功能的运转,非核心功能不可以影响核心功能;

2)在条件允许的情况下,牺牲的特性越少越好。

引导新用户快速上手

Twitter的新注册用户如果一开始就能关注5到10个人,那么他们更有可能长久地使用下去而不至于中途离开。这就像是完成了某项投资或者做出了某种承诺,它顿时让用户的时间线(Timeline)中有了可读的内容,而不是空空如也,让人调动不起继续使用下去的欲望。

社交维系与社交解绑

通过用户之间社交关系的维系来提高留存率、增加用户活跃度。

Facebook阻止用户永久流失的策略也运用了社交关系。当用户一时冲动想要注销自己的账号时,在确认环节的最后一步,页面会显示出几名与用户联系最亲密的好友的照片,并可怜巴巴地提示说“他们会想念你的”,注销账号可要三思啊。这个设计将Facebook的非活跃账户数降低了7%,相当于一年100万用户量。

Same从截然不同的相反方向来社交解绑。早期的Same没有看附近的人、通过性别筛选、导入通讯录或是社交网络账号的功能,甚至不能关注你感兴趣的人,就这么萍水相逢地错过是为常态。为此运营负责人gogo倒是十分豁达地抛出了一句“相遇的人会再相遇”——这个解释足够映衬出该团队的文艺范儿。

Same则一开始就放弃了与喇叭式自媒体一较高下的打算,专注于那些“人微言轻”却又不甘寂寞的族群。在解绑社交关系后,每一个用户都成为了彼此平级的单独个体,不再有一言一行都暴露在固定场所和熟人眼线下的顾虑,可以让表达欲望得以充分施展。那些喜欢在朋友圈晒吃、晒自家宝宝却不太受熟人待见的行为,在Same里有了足够多的陌生围观群众。“Same算是孤独社交吧。用户群体80%为女性,有点像早期的豆瓣,孤独的人很多,但孤独并不等于寂寞。”

或许只有离开固有的圈子,剪断无谓的关联,人们才能自由率真地表达真我。这就是Same高留存率的根本原因——有这么一群人真的很需要它。

设计唤醒机制

- 电子邮件唤醒

1.提供奖励
2.告知进展
3.个性化推荐
4.用户社交互动提示

- 消息推送通知

应用内的消息推送通知(Push Notification/Push Alert)机制是移动产品唤醒用户的有效手段。市场分析公司Localytics报告称:若用户打开了应用的消息推送功能,62%的用户会在数月之后再次使用它;而如果用户关闭了应用消息推送功能,则该比例下降到了32%。

使用推送通知的应用,日启动率可提升540%,分享到Facebook和Twitter的内容量可提升30%,通过推送通知进入应用的用户的平均使用时间,比普通进入方法的使用时长多26%(在游戏上则高达35%),6个月内的留存率也更高。

1.推送授权(Push Notification Authority)
2.徽章通知(Badging)
3.本地通知(Local Notification)
4.地理围栏通知(Geofenced Notification)
5.图片推送通知(Picture in Notification)
6.表情文字(Emoji)

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