文｜@培训师梁辉
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忘了什么时候看过一个采访，受访者是爱马仕的市场总监，据他透露爱马仕卖得最好的产品是一款钥匙链。
最初我不是很理解，虽然爱马仕的钥匙链这种小东西比丝巾包包什么的要便宜很多，但也要大几千块钱，谁吃饱了撑着去买那破玩意儿？
后来仔细想想，合理，这不就符合那些没太多钱买爱马仕产品，但又有装叉需求的消费者的内心诉求么。
你看，钥匙链是最容易显露于外的，它彷佛时刻在提醒周遭的人，我们不一样，老子牛逼吧，钥匙链用的都是奢侈品......至于脚下的袜子是不是破了几个洞，谁知道？
阿德勒的《自卑与超越》中有个概念：一个人越自卑，寻求优越感的要求就越强烈。往日里再没自信的人，如果名牌在身，出门的时候腰杆子也似乎要更挺一些。
我们可能都有这种感觉，每次当你买了一个很贵的包或者穿了一件很大牌的衣服上街，隐隐总会觉得街上的帅哥或美女们都多看你两眼，衣服或包包越贵，你心底的这种感觉越强烈。
于是，你越觉得这钱花得真TM值。
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我并不是说买奢侈品的都是装逼嫌疑犯。
对于真正的有钱人来说，我们所谓的奢侈品也许只是别人的一次性用品。
早前几个月，网上有一件事被刷屏，引发了一场“贫穷限制了我的想象力”的网络讨论狂欢。
起因是一个女生买了一件三万多的香奈儿上衣，洗了一次之后发现掉色，于是愤怒地追问客服人员，得到的回复很戳心：我们的这款产品，设计的时候根本没考虑过要洗，一般都是穿几次之后就要丢掉的嘛。
事情发到网络上之后，热情的网友们不忘在女生伤口撒盐：这对于有钱人来讲很正常，你以为穿奢侈品外套的人，会和你一样每天去搬砖吗？
除了少数思聪们，我们大多数普通人在面临奢侈品的时候，还是要咬咬牙跺跺脚才能买上那么一件半件的。
问题来了：奢侈品那么贵，为什么很多人还是趋之若鹜？
实用？设计感？
奢侈品也许什么都能满足你，除了实用性。
再说设计感，坦白讲，有些设计放在奢侈品品牌上，那追捧的人不要太多，说设计师多么的匠心独具等等，但同样的设计如果是放在一个不知名的小品牌产品上，会被人骂出翔我跟你说。
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个人浅见，奢侈品的很大一部分价值就在于“贵”。
买奢侈品对很多人来讲，注重的是来自于外部的反馈。
也就是说，要有一群识货的人适时地来充当捧哏，他们赞不绝口的反应以及艳羡的眼神才能让你得到莫大的满足，以至于可以暂时忘却信用卡被刷爆的心痛。
试想一下，你背着一个几万块钱的包，踏着傲娇的步伐走进办公室，同事们看了一眼，都说：哟，你这包不错，应该至少要五六百块钱吧？
我问你，你一口老血会不会当场喷洒出来？
价格，本身就是对人群的区分。
买奢侈品的很大一部分原因就是要凸显“我买得起而你买不起”（或者你不舍得买）。如果某个奢侈品品牌的产品变得人人都能轻松买得起的时候，估计不少人就要对它弃如敝屣，这也就意味着品牌的末日来临。
苹果手机在定价策略上显然也深谙此道，关于iPhone X的定价，苹果公司高管在接受《华尔街日报》采访时曾透露：
他们完全可以让新手机的价格比现在的定价便宜，可作为苹果公司推出的最新旗舰机型，售价必须要是市面上同类产品中最高的，这无关成本，你得了解大多数消费者的心理：
只买贵的，不选对的。
