真香!掌握这个核心技巧,公众号流量主eCPM收益轻松翻4倍

这段时间有些伙伴陆续说起公众号流量主eCPM收益下降的问题,不懂其中缘由,也不懂如何去调整…

其实,eCPM收益下降,也就是广告千次曝光收益下降。

好比说,你账号之前千次曝光收益原本是20元,而最近千次曝光收益10元。那么同样10W+收益的文章,我们算下收益会差多少呢?

10W/1000*20=2000元,10W/1000*10=1000元;对比一下你就会发现,同样是爆款10W+,原来eCPM收益的下降会导致相差这么多!

那么,如果你靠公众号流量主收益赚钱,搞懂eCPM这事能不重要吗??

一、发现问题

这是该伙伴在群里的两张流量主收益截图:

他的问题是:“收益相差比较多,是哪里出了问题?又该如何去调整?”

因为问题不够具体,七叔就把他这个问题具体为↓↓

“同一个账号下,两个不同时间段的底部广告流量主收益差异,是哪里出了问题,又该如何去调整?”

二、分析问题

那我们再接着分析是哪里出了问题?

根据公式:eCPM=广告千次曝光量cpm*点击率CTR*CPC单价

截图1总收益=2069*0.68%*CPC单价=20.69元

截图2总收益=2314*0.26%*CPC单价=3.04元

所以可以推算出↓↓

截图1的CPC单价≃1.47元

截图2的CPC单价≃0.49元

由于两个截图的广告曝光量率,并未呈现明显的差距,综上数据可以得出,影响截图两部分流量主收益的主要因素是↓↓

CPC单价的下降,下降百分比为66.66%

CTR点击率的下降,下降百分比为61.7%

三、定位问题

账号领域确定的情况下,CPC单价下降主要4个因素↓↓

广告因素,有时候投过来的广告类型的CPC单价本来就低,正常现象,拉长时间来看这个因素可以忽略。

系统因素,账号不同阶段,尤其新号阶段系统不能识别你账号标签以及的广告数据积累,所以投来的广告类型单价低也正常。

广告主因素,某条广告计划投放的目标用户转化效果很差,大幅下调CPC单价。

后台广告设置优化,其实在七叔测试看来,就算你挑选行业高的广告影响并不大,毕竟系统会主动对你账号人群的广告数据积累,什么广告更合你账号,系统比你清楚…

一般来说CPC单价,博主唯一能主动控制的就是选择账号的领域。不同领域投放的广告类型CPC单价是有差别的。

但是不同领域爆文的概率又有很大区别,所以当你靠流量主赚钱时,是选CPC单价高的领域,还是易出爆文的领域,怎么取舍看你自己决定。

在没有引导干预的情况下,CTR点击率下降主要2个因素↓↓

账号粉丝因素,该段时间和上段时间粉丝来源以及质量是否有区别,如果有很大区别也会导致点击率下降

投放广告因素,大概率是该段时间内,系统投过来的广告跟账号粉丝不匹配,导致点击率下降

四、设计实验a/b测试

该问题的最终诉求是提升eCPM收益,所以我们针对影响收益的CPC单价和CTR单价的影响因素,进行设计实验测试。

1. CPC单价优化

在账号领域确定的情况下,影响CPC单价的核心因素是账号所处阶段以及广告投放转化效果有关。

① 账号所处阶段

那么在新号阶段,系统不能识别你账号标签,以及没有广告投放数据积累,所以该阶段CPC单价低很正常,系统会自动优化。

该因素拉长时间看可忽略,我们无须过多干预操作。

② 广告投放转化效果

这个跟广告投放内容和账号粉丝质量有关。广告投放内容我们把控不了,但账号粉丝质量我们可以去优化。

对于广告投放转化效果,我们能控制的就是把账号高质量包装,从头像、简介、文章排版风格、内容调性、内容质量等等包装到位,账号整体low那么肯定吸引的大部分是低端人群。

毕竟高质量、高追求的人群才有更大的广告商业价值。账号粉丝对广告购买转化高,那么广告主也会调高CPC价格,来疯狂掠夺你这批流量的。

2. CTR点击率优化

在账号领域确定的情况下,影响CTR点击率的核心因素是账号粉丝因素以及投放广告因素有关。

其实点击率降低,核心原因是账号粉丝跟系统投来的广告,匹配度不高导致的。

① 账号粉丝因素

分析下这两段时间你所采取的涨粉方式,是否有所区别?

如果涨粉渠道来源不同,那么说明新关注的粉丝跟目前账号所投放的广告内容不匹配,

那么你是决定继续引流该渠道,重新跑账号广告模型?还是停止该渠道引流?看你自己怎么决定!

② 投放广告因素

这个是投过来的广告跟账号人群不匹配,这个无须我们去干预,把时间线拉长,系统会帮你自动矫正最优广告类型投放模型。

针对以上CPC和CTR的影响因素,需要严格按照a/b测试规则来执行,这样才能精准定位问题到底出在哪!

五、核心总结(超重点)

如果在CTR和CPC不变的情况下,爆款文章确实能拉升流量主收益,但它也就是影响了广告的曝光量总数,但是eCPM并未改变…(千次曝光量,这个是定量,变量在CTR和CPC)

针对以上的分析,你会发现我们要把eCPM优化好,投到账号上的广告并不是我们需要关心的事情,因为系统会根据数据自动优化。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 204,590评论 6 478
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 86,808评论 2 381
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 151,151评论 0 337
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,779评论 1 277
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,773评论 5 367
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,656评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,022评论 3 398
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,678评论 0 258
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 41,038评论 1 299
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,659评论 2 321
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,756评论 1 330
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,411评论 4 321
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,005评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,973评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,203评论 1 260
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 45,053评论 2 350
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,495评论 2 343

推荐阅读更多精彩内容