一天晚上自己在附近的一个影视制作基地溜达时，拍摄的
这是一篇，前一段时间，我发表在今日头条上的文章，原文地址 ：https://www.toutiao.com/i6988646944570655244
前一段时间山东曹县又火了一把，各种段子频出，很多媒体也前去采访，上个月我也抽空回去了一趟，了解了一番，看看自己能否吃汉服这碗饭。
幸得一老友从事相关行业，自己了解得还算真切、细致，记录一下，备忘。
第一，首先，是网上开店，朋友大概是从一五年入行的-她家小朋友出生，她和老公从外地返乡，那时候网上购物平台还不太多，开店没有如今这么方便，基本上都在某宝。朋友姐姐入行属于最早的一批，大概一二、一三年的样子，整体上那边开始做网络购物还不到十年，但也差不多十年的样子。
第二，选向，早些年，我们那边是以销售表演服启动的，比如学生、社区、企业、单位做文艺表演时需要的表演服，多有阶段性，多是众大节日前期生意会火爆一段时间。比如春节、元宵、五一、六一、建党节、建军节、国庆节、元旦等。平时生意稍微平淡。据我粗为了解，我们那边有些销售民族表演服，如苗族服装；也有卖学生表演服的，多是学生学校组织的表演节目中所需要的服装，有一次一个同事为孩子买表演服，恰好买的就是我们那边的商品。还有卖戏服的，就是唱戏的服装；当然最近几年赚得最多的也还是汉服，从小到刚会走路的小女娃，大到二三十岁的大姑娘，都喜欢买来穿着各处景点、网红地打卡拍照，还有做直播的。汉服里，也有跟着当红电视剧剧中服装走的，比如《陈情令》、《山河令》。前一段时间看朋友发的家里小朋友参加的嘻哈舞蹈赛的视频，了解了一下，知道小朋友舞蹈队的队服也是从网上买的表演服。所以，每个店都有自己的主打。
第三，立身，上面一点有提到，有些人开店销售流量剧里的服装，影视剧制作方肯定会找上来，维护版权，防止仿冒。所以，所销售的服装款式如何定——自己懂设计的就自己设计款式，自己不懂设计的款式就难办些。比如有顾客会寄来样衣，自己直接生产或者找厂家生产，亦或是自己稍加修改再生产。仿制别人的问题解决了，还要解决如何被别人仿制。我朋友的店子，开了有几年了，慢慢地熬出来有了气候，被别人看上了。人家有直接找上门来想分销，朋友就跟他商定不能在相同的平台销售，否则会挡了自己的财路。还有人来仿制款式的，所以朋友就从面料上下功能，专门找市面上难找的面料——有弹性的，材质也特别的面料。我当天陪她走了一下午也没有找到她要的面料。从这一点儿上，有效地防止了仿冒，但是做不到杜绝，因为多数的款式拿来贴一下自己的标就成自己的了，只是贴个标签的事情。
第四，货源，如果自己不生产，就要有固定的供应商，否则就保证不了货源。有两种方式，第一，自己先备一部分货，这样有两个缺点，销路不好，自己就会压货；其次，自己没有卖出去，别家货不够卖反而拿不到货。第二，如果有固定的生产商合作，除非是自家亲戚的厂，否则要有专门的人天天盯着，排队拿货。销路紧的时候，生产商优先考虑的是自家的店子和最亲近亲友家的店子。即使有人专门盯着，也不能完全保证货源。另外，客户也参差不齐，有些人下单之前自己会把需求整理清楚，要求也会说得明白，量多的，自己也会理个清单；有些客户的思维就是不连贯的沟渠，断断续续，一会儿跳个需求出来，还有些拿到货之后发现买错了的，又火急火燎地退换货，那时时间就更紧迫了，有现成的货还好，没有的话，赶巧了，没有其他的急单，兴许能赶制出来，多数时候，会遇到积压的单子，客户流失。流失单次订单还好，流失固定客户就麻烦了。
第五，人力，这一点是最最重要的。首先，要有看店的，要时时盯着店子，有没有客户上来咨询、下单、退换货等。其次，自家店子，如果有自己的品牌，要有人专门负责设计款式；第三要有人负责盯货源；第四要有人负责生产——可以找厂家，也可以外包给个人，让人自己在家单独做，计件付费；第五要有人专门贴花边儿，粘装饰贴标签等——多半用胶水点一下就能粘好；第六，要有人包装；第七，要有人负责收发货，就是跑快递点儿。这些环节，有些一个人能干得完，有些一个人完全有余，有些要多个人才能干完。如生产，最繁琐的一个环节，通常一个人忙不过来，动作麻利的还好，慢的估计得两三个人，三四个人赶工。我们那边的人，又家家都有地，到田地里忙的时候，又顾着自己家里的地，还可能会误工。又有些人贪工的，提前把材料都拿过去，磨磨蹭蹭地不出活儿，又想把钱都提前定下希望都能挣下，到期交不了货，最着急的还是店家，火烧眉毛的时候，到处找人，逮到人就雇佣，连夜赶工是常有的事儿，真真是一家老小齐上阵。
第六，利润，因为大部分是表演服，用一次就用不到了，所以，我们那边的店子，多是以走量为主，早期衣服品质并不是第一位的，所以使用的材料也是相对粗糙，能用就行。这样总体成本就会很低，利润空间就会很大，翻倍、几倍的情况都有。但是，目前，客户会相互比较，再者开店的逐年增多，竞争越来越大，衣服的品质也越来越高，越来越向规范化的服装企业靠拢——衣服用料变好，之前用衣标是最简单的，现在有些带吊牌的，有注册公司的，有自己的品牌，logo也会用到，成本逐渐变高，利润就越压越薄。
第七，目前，入场，会不会太晚。 在当前，这个到处都越来越卷的时局，任何行业，只要利润丰厚，就会有人源源不断地涌进来，无非就是蓝海和红海。就本行业的人来看，何时入场都不算晚，只要全力干，肯上人，堆时间，慢慢总会好起来的，速成是没有办法的，除非直接接一个店子——前几年还有专门倒卖店子的，现在倒卖店子也不赚钱了。
第八，上下游。这开成衣店，竞争大，耗人多，如果卖耗材、做材料加工呢？比如开配件店铺，首先，店子要一直有人守着，全年无休，因为你不知道啥时候就会有人突然来拿货。其次，要全乎，无论是否畅销的款，所需要的配件都要备，而且是提前配，配多少事先都不好定，因为事先不好预期哪一款会是爆款，哪一款会废掉，配件积压是常见的事儿，另外店面还不能太小，要放货架，摆放配件，还要有固定的供应商。也有人开印花绣花儿店子的，要机器走样儿，上颜料上丝线，颜料多半是化学制品，刺鼻呛人。设备、店面都是成本。一套早几年的款式二手设备也要几十万，店铺自己买的话，临街上下两层也会是大几十万。如果开厂子，做生产，首先，要有地，现在住宅不能随盖，厂房也需要批文才能盖。有厂房，一块儿是货架做仓库，一块儿要设计款式和裁剪——这就需要有设计裁剪技能的人，或自己有这个技能或者雇人；其三，就是找人做衣服了，一般要雇人了，还要置办缝纫机。嗯，开个厂房，有没个百十万的，下不来。即使有这样的实力，开起来后，就要面临生产中的现实问题了。遇到爆款，要时常赶工，从自家厂子拿货的店子之间会经常相互抢货，也会上门催货；遇到滞销，一个款压货几年是常有的事儿，然后就一直压着了。
第九，人心，在这一行里，实力小，就干个体力活儿，挣个块儿八毛的，一天几十块；实力大的，摊子铺得大，周转慢，损耗也大；耐性小的这些肯定干不来的。真挣了钱的，心也变得更大了，还想做得更大，一个不小心，栽了跟头儿，成本投出去了，可能就收不回来了，小的又看不眼里，不太愿意再一点一点地积累了，也是有的。
走访了这么一遭，再一次强化了我的一个认知：有些钱，你是挣不来的！
其实，不是能力上的不行，是权衡下的不行，因为要考虑时间成本，可持续性等。人呀，一旦权衡，事情就复杂了。
