你是不是觉得老板白痴，很想跳槽出来，或者自己创业

最近，身边很多领导同事都表现的非常焦虑，大家聚在一起的时候，各种想法、说法的都有。把这些情况讲出来，跟大家交流一下，或许我们可以相互治愈一下。

一、逃离白痴老板，自己也变成了白痴

前几年，有几位深感自己能力不错的同事，总是认为领导给的位置太差，甚至感觉领导很白痴，激动之下，从公司辞职出来，有的去了同业，还有的自己出来单干的，最后听说混的比从前更差的。

一位姓李的同事后来还多次给老领导打电话，要求重新回到原来的岗位。

“你的岗位已经被你以前的徒弟给顶上了。”老领导说，“开始半年，他样样都不如我，但半年后，他基本达到了我们的要求。”

“那再基础的岗位呢？”姓李的同事犹豫了几天又电话过去，“重新开始，我也愿意。”

“那怎么行，这样是太委屈了你。”老领导毫不犹豫的拒绝了他。

从领导那里得知：“公司对于跳槽出去的员工，特别是被重点培养过的员工，是不太接受二次入司的。”

“如果能跳来跳去的，还能被接受，以后不会再有什么忠诚的员工了。”一位从业近二十年的领导说，“哪怕这个员工再怎么优秀，大多公司都不会接受这样的情况（二次入司）。”

对于很多跳槽的人，另一位姓何的领导这么说：“很多技术过硬的骨干，认为自己的的技术好，老板是白痴一样的水平，所以不想在白痴老板下面工作，宁愿自己去当老板。但他却不知道，你不愿意在白痴老板下面工作，当自己去做了老板后，自己也被下面的员工骂作白痴。”

为什么会这样？因为技术与管理是两码事。一个菜炒得再好的厨师，不一定能经营好一家饭馆；一个会踢足球的明星，不一定是优秀的教练。做与管不是一回事。

当我们点评别人工作时，总是有鼻子有眼，一旦自己操作起来，或许不如别人。所以，许多炒掉“白痴老板”出来自己单干的人，大多也成了别人眼里的白痴。

二、奇迹越来越少，只能苦苦坚持

是不是觉得今年比去年更难？老余到现在还记得去年就是这么想的：今年虽然很难，但明年肯定会好一点。结果是，我又错了。我们在前年错判了去年（会好一点），在去年也错判了今年（会好一点）——今年也不好过。

不是都说保险是朝阳行业的吗？怎么成了“九斤老太，一代不如一代”的夕阳行业呢？到底是谁错了？或者我们一直是自我误导了？

聊到这里，我记起三十多年前，家开着方圆十多里最大的小卖部，也是全村最早有黑白电视的，每天白天生意红火，晚饭后也会有许多老老小小都会拿着小板凳到我家门口排队，因为【西游记】正火，谁也不想错过。十年后，我家的小卖部还在、黑白电视还在，但来买东西的人已经很少了，因为街坊邻居都开了小卖部，而且很多人家都有了彩色电视。天下的生意都是“逆水行舟，不进则退”，不能持续发展盈利的生意，最后肯定是完蛋的。

实话说，我们过去赚钱还是有点“太容易”了。一没有动什么脑筋，二没有遇到什么激烈的同业竞争，三也没有遇到特别专业的客户......总结，我们真的是“赢得达容易”。还记得吗，十多年前，好多高中没有毕业的老姐不到三个月就晋升当主管了？还有一些上台就不知道怎么讲话、讲课的大哥也轻松的当上营业部经理？还有许多不怎么专业的区经理也能搞出个“第一区”来？

上次，参加全区的一次中层干部会上，有位领导说了一句话：“现在，作为分公司做任何决策也觉得非常难。”为什么会这么说？因为上级作会决策，总有一些机构感觉不适合他们，总感觉没有特别的效果。

其实，上级下决策感觉很为难，不做些推动措施，感觉上级在躺平、没有作为，但做出的决策总有机构说不适合。这样的情况还有其他的表现：上级推出再好的产品，总有机构说不适合，比如多次赔付的重疾险，有机构说太贵，客户无法接受；推出保费相对低的重疾险，有机构说没有多次赔付；推出可以“到期退还保费”的产品，有的说退的太晚；推出月交的产品，说客户得到的太少，没有吸引力，等等。总之，如今已经没有一招打败天下的“好产品”。

包括做在机构一样，过去总有干部可以拍着胸口表态：“我定能做起来，肯定没有问题。”如今，谁也不敢再吹牛说“这个机构，我能搞定”。越是差、弱的机构，越没有人敢去表态，大家宁可排队等着做一个大机构，也不再急于去一个落后的机构表现一把。

有句话送给大家：现在的奇迹越来越少，还是淡定的做好本职工作，降低点期望值，反而会更加幸福。

三、谁也没有错，错的是我们过去太顺利

韦经理从业八年，前面几年轻松晋升营业部经理，这两年无论怎么努力都是“每况愈下”：持续降级。去年年底，终于在新领导到来的一年之际，降级成业务经理（最低层级的主管）。最近，他一直在总结为什么会降级，最后，他把原因定为：公司的资源与他的发展需求不匹配。

组训老师问他为什么不再想做组织发展了？

“我增来的人，公司现在的体系不能帮我留存住人，增再我也是白增！”

“现在的领导不像过去那么贴心，总是高高在上的样子，看起来就烦。”

“那些所谓的突破性的措施，无非是领导们拍脑袋出来的想法，根本就不现实，没有用，浪费时间。”

......

一位姓赵的领导也提起自己的看法：过去签单相对容易，大家就锁定着几十个绝缘故客户做经营，搞搞转介绍，也能轻松的过三五年。

“这两年不同了，老客户加保空间越来越小；同时，我们的客户开拓相对不足。”

“还有一些伙伴因为感觉签单越来越难，所以拜访量也不严重不足，客户开拓也不做了，陷入了恶性循环。”

“客户开拓是重要而不紧急的事情，而促成意向客户是重要而紧急的事情，大家都喜欢做重要而紧急的事情，而不做重要而紧急的事情。因此，一直在做促成意见客户，而放松了培养意向客户。终于出现现在‘山穷水尽’的局面。这就是‘没客户’的真实原因。时代变了，老圈子开发不力，可我们不着急着去开发新圈子，还泡在老圈子里，肯定是吃不开了。”

温水青蛙的道理，大家都知道。我们现在，不就是这样么？在温水里泡到了40度的热水，感觉有点烫，但又不想跳出来。我相信，总有人会跳出来，因为很多人已经看来危机，正在抓紧经营手头上的每一个客户名单，还有的在摩拳擦掌的期待着惠民保的销售等。

抓紧做些基础的工作吧：收集名单、做名单客户的转换、多些邀约面谈、持续经营.....过去，我们讲专业化推销流程是非常认真的，但大家做的很粗糙，因为我们能顺利签单；现在，我们的专业化推销流程讲的很少，但大家做的依然很粗糙，因为我们不能顺利签单。

当我们怀疑一起的时候，不可有成功的机会。