我的故事
2008年毕业的，工作了两年，2010年开始创业，现在公司还活着...你懂得，虽然算不上失败，但是绝对算不上成功...如果今天我是站在第一次创业就成功的位置的话，今天说的话你们就不应该去相信，因为成功是没法复制的；但是今天我是站在一个失败的前辈位置给大家总结我曾踩到过的坑，你倒是可以听听...因为坑都差不多，只是每个人遇到“坑”的半径大小不一样而已。
说重点 - 站在现在第二次创业的起点上，回头看我第一次创业历程中的那些你应该重视的“问题”。
一、合伙人
这是一个绕不过去的话题，除非你选择自己独自“上路”，敢面对独自“舔伤口”的自己，那我佩服你。
我当时选择了一个之前的同事作为合伙人（Tommy），每人50%的股份，一切都是为了公平，现在想想当时干的不是企业，应该说是“生意”更恰当。两个人找了间咖啡馆“约法三章”后就决定干了，你肯定想知道“约法三章”都是哪些吧，不怕你笑话，我们当时没有啥创业导师，也不懂啥股权架构，就约定三条：1.利益共享和风险共担的平等理念（这点一直贯彻至今）；2.不听耳旁风，有事情要当面讲清楚（我们俩都不是多事的人）；3.无论何时两个人都要有一个人保持冷静（事实证明这点很重要，在遇到一些极端问题的时候，有时候我或者他会想走捷径或外门邪道，这时其中一个人就会给一盆冷水...然后就清醒了；在与客户的应酬的时候，一个人喝酒，另一个人是不喝的，也是为了贯彻这条，不要误事。）
创业初期的时候，两个人黏在一起的时间远远超过了跟女朋友在一起的时间，有时候晚上1点多了，还在外地回苏州的火车上，曾一度被Tommy女朋友跟我说，“什么情况？Tommy跟你在一起的时间比跟我在一起的时间长”，你想象下，有没有被误以为是好基友的嫌疑！不过也不怪别人，当时我们俩一起学车、一起拜访客户、一起应酬、一起说走就走的去看海...也是浪漫了一把，跟自己的女朋友也没那么浪漫！
直到今天，我跟Tommy依然是非常好的兄弟，从未因为钱产生争执过，彼此的信任感无法言语！
二、品牌意识
这是我们国内很多创业公司最不重视的，不过现在很多企业的品牌意识已经好很多了，这点应该多向老美学习下。
多数时候，我们在创业的时候最伤脑筋的就是给自己的公司起个名字，绞尽脑汁的想，最后准备了很多个去核名字，往往选中的都不是自己认为最好的，因为总认为下一个才是最好的。
为什么我会把“品牌意识”放在第二条？因为我们经常犯的一个错误是，认为“公司名字是工商注册的，就是自己的品牌”，这是错的，公司的名字是公司的名字，但是你没有去注册“商标”，对的，就是跟商标是两个概念...我之前一起的创业的几个朋友，也是起了一个很好的名字，认为公司能够注册下来，品牌应该也是这个名字...但是事实上不是的。
当然最好的情况，你的公司名字你能够注册下商标，以便以后自己的相关产品进行使用。
这里不多说了，记住，你如果后续要做自己的核心产品，公司名字与品牌名字你要分清楚，最好能够起一个特别的名字。
（你是不是特想知道我们当时起了个什么名字？叫“日东”...完全无视了日东电工的存在...）
三、注重核心技术的积累或自主产品的打造
这点主要是针对那些创业初期以贸易为主的公司，说的直白点就是“皮包公司”，买来再卖，赚差价。当然，你不能小瞧这种生意，同样的产品，你能让客户选择你，而不是另外一家，这已经是一个很牛逼的事情了。
但是，这毕竟不是长法，你要考虑在境况还可以的情况下，要慢慢去积淀自己的东西，最后能有自己的产品，说白了就是能挂自己品牌的产品，自主的产品...这才是王道，只靠“皮包”，只靠代理，最后你能得到什么？除了利润越来越少之外，你还能得到什么？
我们当时硬件是代理的，耗材是别家生产的，软件是标准版买的...地地道道的“皮包”，我们很好的诠释了“皮包公司”...我们跟客户更多的强调的是我们的服务，我们硬生生的把服务做的与众不同，就是比人家大公司勤快而已，而已！所以，直到今天整个市场都在打价格战的时候，利润大幅下滑的时候，我们都还没弄自己的产品，不是不想弄，是已经没有资金让自己去弄了...最好境况的时候，我们在喝茶、在吹牛、在去看海的飞机上、在海边、在开车兜风的路上......在该努力的时候，错过了努力的机会！
（...待续...有点伤感，缓缓再写，还有好多跟大家分享的！-2017年03月28日22点15分）
刚从外面跟朋友吃饭回来，接着上面的再写，谢谢大家的“喜欢”和“打赏”，觉得能有点价值，看看就好了，不需要打赏（貌似是系统自带的，我没有设定打赏的事情）
四、钱
我把这个放在了第四条，并不是它不重要，事实上它非常重要，毕竟对于企业“现金流为王”。
赚钱是一件非常辛苦的事情，也是非常让人有劲头的事情，当你的第一笔订单赚到一定客观利润的时候，你就会像是“磕了药”一样，会上瘾，会激发自身的潜力和斗志，似乎你忘记了疲劳，忘记了休息日，忘记了陪家人吃饭，忘记给女朋友买礼物，忘记了你所有能忘记的,唯独没有忘记你的项目和潜在客户......我们通常把它叫做“激情”。这个时候，只要顺势而为，基本上都会很快为企业积累到一定的“财富”....我当时便是如此，我跟tommy就像打了鸡血一样，越努力越顺利，三个月回本，还有一个不错的营收账款（账期都还不错）。
你可能会说，你这样讲的话应该是不错的哇，为什么还要把它单独拿出来说呢？我想说的是你这个时候应该怎么对待它，处理好了，你会更加的游刃有余，处理的不好你会种下一个不好的“种子”，我来讲讲我们当时错误的做法，大家以此为戒....
我跟Tommy两个人一个是85后，一个是87后...两个人都是很率性的人，对钱只有赚和花的概念....看到账户上的钱多了些，就开始有些惰性增长了，觉得应该歇歇了......很长一段时间两个人都面对面在办公室里喝茶、吹牛，在网上跟同学扯淡......乱来到了什么程度？中午吃个饭，会从苏州开车去无锡吃个老母鸡（那次还从盆里吃出了三个鸡爪，本来一个整鸡怎么会有三个鸡爪，颜色还不一样...），并且还在赞助了一个足球队（纯粹是因为Tommy喜欢踢足球...当然也考虑到交朋友的原因...）
更甚的是，一个周五的上午，我跟tommy聊周末去哪里玩的时候，两个人说想去看海.....忘记为什么会选择去青岛的了，可能跟我从那里毕业有点关系，因为我熟悉嘛...然后，然后就安排同事把机票给买好了...当晚就飞青岛去了...乌漆墨黑的在栈桥那边兜了一圈，啥都看不到，且栈桥那次还在修缮中，不能进去，就在边上看了看大海，第二天就回来了......都不知道怎么想的。
（本想找张当天晚上在青岛栈桥那边拍的乌漆墨黑的照片的，但是没有找到，找到了当时拍的一张机票，凑合看看吧...见证下当时我们的任性，或者应该叫做荒唐和儿戏！）
当然，上面说的这些只是简单找了几件比较有代表性的事情...还有很多很多荒唐事就不一一列举了，有点像是揭伤疤的感觉，不过现在看这些事情的时候，我心态已经很好了，只是当做一个故事来讲给大家听，一笑而过！
可能大家还会问，既然“坑”都标记出来了，那么现在回头看那个阶段，应该怎么做会比较妥当呢？
1.趁势“建造堡垒”；
——要去稳固你的战果，由“游击战”向“阵地战”去过渡，就像八路军跟国民党打仗一样，夺下一个山头就要立马筑造工事，为了迎接敌人的反扑，这样能够稳固自己的成果，这样才能蓄积力量，为下一次飞跃做准备。
2.研发或规划自己产品
——毕竟还是在做别人的产品，贸易为主，没有自己的产品就是没有自己的“娃”，为别人做的再好都是为别人做嫁衣，无法长久，要在这个有一定的资金储备的时候去规划自己的产品，且注重品牌。
3.企业理财
——这个概念我也是近两年才有这个意识的，之前完全没有“理财”的概念，都没有给自己想过，更别提为公司了。直到有一天我们在为公司租新办公室的时候发现一个朋友的公司也在附近，当时创业的时间都差不多，说实话他们那个行业更是竞争激烈，利润也很低（做网站的），但是聊天的时候才知道人家的办公室是之前付首付贷款买下来的...而我们现在还在租....且现在那边的房价都翻了一倍多了...无形中人家已经赚了很多了！这就是差别......这里我提到的是他们买的房子......企业理财的渠道很多，不动产只是其一，因为你毕竟要租办公室嘛，付个首付，每个月的应该的租金来当做还贷用岂不是更好嘛，且房子还在增值，我们当时就没想到......现在想想，那时哪里需要贷款哇，直接全款都可以的哇，只是当时已惘然！！
关于钱，其实能说的故事太多了......今天先讲这些，希望你不要像我们这样！也希望我讲到的这些不堪能让你从中能体会到些对你有帮助的或者警醒的，我想那就挺好的！
=================未完，待续---2017年03月30日 23:38分=====================================
今天就写到这里，明天还要早起，新的公司刚成立不到一个月，还有很多事情要搭理......大家如果有走在创业路上的，有什么疑问都可以来提问，知无不言！...
接着写....
五、决策与执行
“决策”、“执行”这样的词汇显得有点空，有点像满世界讲的成功学的味道......但是这也是一个绕不过去的话题。
前面讲到的，我跟Tommy每人50%的股份，当时是出于公平的考虑，什么都是各一半...这样股东就我们两个人，你懂得，如果有分歧的话，投票是解决不了问题的......可能就只剩下“石头、剪刀、布”了。但是争执还是蛮少的，因为大家都有意的迁让了，因为知道争执后是没有结果的...看似一团和气蛮好的，当然两个人关系也确实好的，但是刻意的回避了很多重要的决定，大家都不做决定，都不提这事儿，这样这事儿就过去了......对于一个企业来说，这是致命的，非常致命！所以会想起来，第一次的创业更像是合伙做生意而已。
上面讲的是决策，还有就是“执行”。
决策只是一个开始，执行情况代表了后面的所有一切。同上面说的，也决定了两个人的相互约束力是比较差的，能够一个努力最好，如果有人闲着或去玩了，另一个可能今天也有点不想做事情...你懂得，不是有情绪，是骨子里的潜意识给自己找了一个很好的借口，比如“也给自己放天假吧，反正也不差这一天”，很多时候都是这样的情况把所谓的执行抛在了九霄云外...事情也就理所当然的不好了，因为你没尽力嘛，所以才有了今天的总结！
所以，两人一起合作的时候，避免股权的AA制，要有人能够有足够的话语权，不然“石头剪刀布”也搞不定这些！
这里举个例子：
2012年的时候，我们公司整体情况还是不错的时候，我当时主张适当扩大业务团队...培养出开发新客户的SALES......我的理由是，我跟他两个人要把精力花在刀刃上，去维护好老客户的关系和团队培养上；当时Tommy主张先自己做，暂时不扩大团队，理由是：会增加我们的惰性... 最后相持不下，也就不了了之了。当然，现在站在这个时间点上，你无法去衡量当时的这样的决定是对还是错...无从证实！
类似的事情，在大家都有激情和想法时候还是很多的，最后大家都懒得想了，因为不一定会有结果！还不如一团和气的好！
六、选址与政策
之所以提到政策，是因为我们没享受到，或者准确的说是没有去刻意的关注！为什么会把选址也放在这里，因为之所以我们没有靠上政策的支持很大一部分原因是选址的问题造成的！
其实关于政策也不能一概而论，也要分行业的...能靠上政策的话应该会在起步的时候省不少力的。每个城市也不一样的...2010年的时候，苏州正是一个快速发展的城市，政府出台了很多利好的政策，且对中小企业给予了不小的扶持...而我们一个不落，全都错过了！
后来得知，当时在园区创业中小企业，只要是跟互联网和科技有点关系的，基本上都拿到了政府的补贴与扶持（从几十万到几百万不等），办公场所都是3年免费提供......
说说我们当时为什么会错过：
当时我们办公地点选址的时候，考虑到了几个因素：1.便宜；2.交通便利；3.地方不要太大；...果然我们真找到了，期初的地方只有十几平米，地理位置嘛靠近市区，就这样，我们巧妙的避开了“政策”和“园区”....因为我们觉得那边既贵又不方便...就完全没有考虑园区招商的事情，所以就窝在了一个办公氛围很差的写字楼，信息闭塞、环境一般、里面的企业没有成气候的......
说到这里，不得不提一个小插曲....当时去国税办税的时候，负责我们片区的管理员说“你们怎么在那个地方办公？” 我们说“怎么了？”......他说“那边跑掉了好多企业，还有一家非常大的虚开发票的公司跑掉了。” ......我们当时很生气的说“我们又不会跑！”.....关键他还接着说“建议你们换个地方，那个地方不是特别好！”......我们一脸懵逼且生气的说“我们不信风水的，我们不换，那里挺好的！”.....哈哈.....现在想想，那位税管员的直觉还是非常厉害的，现在看来那个地方整天阴森森的确实也不是特别好！主要是非常闭塞，缺少办公的氛围......因为是商住两用的，周边酒吧的女孩都租住在这里面，弄的乌烟瘴气，你懂得！
所以，起初创业的时候，省钱是对的，但是有些钱现在省了就是浪费了...这话貌似很难理解。总之，办公场地很重要，要学会借助社会的资源去帮助你成就你的企业。学会借助政府的政策，学会借助办公楼周边的咖啡馆或者产业园里面的咖啡馆（用于谈事情）、借助周边或产业园里的篮球场（锻炼身体）、借助办公楼里的其它企业关系......总之，该花钱的钱要花，该省的钱要省，信息要畅通，注重沟通交流！
（已经很久没有再去那里了，想想还是有很多可以回忆的点滴，不管那里有多糟糕，至少我们在那里奋斗过，其余一切不美好的，现在看来已经不重要了！）
=================今天先写到这里，改天再继续更新-2017-04-05=====================
七、激情
对于这两个字还是非常好理解的，创业本身就是一件有激情的想法。
这里我想说的是“持续的激情”，早期的激情是很容易理解的，当一直走下去的时候你的激情是不是还是那么足就很难说了。每个人都会有疲软期，跟企业经营的顺利或不顺利没有关系，当顺利的时候，你也会有疲软期，可能会来的晚些；当你经常会遇到逆境的时候，你也会有疲软期，这个时候的激情可能消退的快一些，但是你要学会调节自己，让自己每天都能斗志昂扬，这是一门学问，待会可以探讨下，我先讲讲我自己的情况吧。
上面也有跟大家说到，我们开始的时候还是比较顺利的，无论从客户的积累和订单的转化都还是非常不错的，当然那时也是斗志昂扬，早上叫醒自己的从来不是闹铃，都是满脑子的客户和计划，早上9点上班，一般8点不到就到公司了...有的时候还更早（因为怕堵车），然后就这样拉开一天忙碌的序幕。经常我们是晚上10点多了还在外地跟客户在咖啡馆聊工作，聊人生...然后也是经常在1两点钟才能回到苏州，初期的时候还没有买车，大半夜经常在从外地回苏州的火车上，但是从来没有觉得有多辛苦，第二天又像是打了鸡血似的把闹铃叫醒，注意，是把闹铃叫醒，它都没有机会叫！当客户有什么问题的时候，我们都是确保最快时间给予解决，远程搞不定的，我们就赶紧赶过去，毫无疑问这就是激情！
再后来，公司趋于稳定，发展也遇到了些瓶颈，然后我们就慢慢趋于疲软状态......早上闹铃都已经叫不醒了，一般中午12点都不一定出现在公司，即使去了也会转一圈就走了，然后就去“浪”去了！那个时候经常叫人出来去爬爬山、去徒步、去穿越等等，越是这样越是不想去思考工作的事情，然后越懒得去公司......同样，另外一个同事也会去踢踢球，出去玩玩...总之，我们花在公司上的时间越来越少，业务上只是在啃老本了。
“有一天，我把闹钟按了6次之后才起床，当我正想按第7次时，突然想到些事情。上次我按了这么多次闹钟的时候，是我不想甲骨文上班的日子，而现在这事又发生了。不同的是这次不想去“链接交换”上班。”——引自美捷步总裁谢家华自述《三双鞋》
但有时候也会警醒，就是有一次我们的一个客户被另外一个竞争对手拿下了...当我们知道后，首先是气愤，然后是反思，然后痛定思痛，然后坚持了一周的热度.......
创业首先是一种勇敢者的行为，首先我们还是要肯定这种精神。当一直在创业的路上走的时候，期初你很在意路两边的风景，但走的久了，你会累，你会“审美疲劳”，两边的风景不会再吸引到你...这是一个很正常的情况！但是并不是无解，你要学会调节自己...松弛有度，适当的时候要学会鼓励自己和让自己有责任感，我来总结下比较好的处理方式。
1.当你激情消退的时候，你要经常反问自己当时创立公司的初衷是什么？那当初的初衷还是不是现在你想要的，如果依然是，你找出10条坚持下去的理由，反复告诉自己！
2.责任感，看看你公司的那些员工，他们从踏入的你公司的那天起就跟你有着千丝万缕的关系了，且不仅仅是他跟你公司的关系，每个人背后的家庭都跟你有着关系...他们生活质量都跟你有关系，你有责任去兑现你当初的承诺，你有责任让信任你的每个人都幸福！当然，想的再远点，你的企业也要有社会责任感。
3.看书，多储备些所谓的成功学的书吧，虽然我一直把他们叫做垃圾，但是它还是有它的好处的，最起码能在你疲软的时候能给你一针“鸡血”，让你对着镜子说“我必须成功，我要拯救地球”！多买些，去旧书摊称个几十斤带回去，每天拿一本出来翻翻，哪怕有一句鼓励到你就够了...记住，同样的话你只能看一遍就可以了，第二次你再看到的话就没有那么好的效果了，必须再换一本，这就是为什么让你多称一些了，是有道理的！车里、家里、办公室里等等都放些，当你疲软的时候，拿出一本翻翻能管3天...
4.多去跟一些成功或者有积极正能量的朋友沟通，这胜过读书，首先这些朋友本身就是很成功的，你见到他们，看到跟他们的差距本身就是一针“鸡血”，再加上他们积极正能量的鼓励的话语本身也会给予你很多支持和鼓励...所以要把自己放到那样一个积极的圈子里，多主动去跟他们交流，你会收获很多，不止是“鸡血”！
==========未完待续=============
接着写.......2017.04.16
先感谢那些“评论”、“关注”或者给我发来“简讯”来给予支持的朋友，谢谢你们的鼓励，对我个人来说也是一种梳理......在写的时候我发现，写出来跟放在脑袋里是两个不同的概念，写出来之后梳理的更加清晰，我现在也在第二次创业的路上，用朋友的话讲“勇敢的人一直在路上”...这些对我来说也是一个提醒，提醒自己不要再犯同样的错误，希望大家看到我的例子能结合自己的情况学到点什么，那将是最好的！有在创业的朋友，可以关注我，我们多交流沟通.......大家一起进步！
八、家人的支持
虽然这条放在了后面，但非常重要。创业的时候你可以没有朋友的支持，你可以没有同事的支持,但是你不能没有家人的支持，无论如何都要争取的家人的支持，倒不是说他们能够给予你提供多少资金或者行业的支持，重要的是他们能给予你精神上的支持，这非常重要。当你很疲惫的回到家里的时候，他们能够理解和支持你，给予些安慰... 当你在专注工作的时候，他们能理解你不去打扰你；当你没有时间陪家人的时候，他们能理解你；当你在陪客户吃饭的时候，家人不会一遍遍电话催你回家；当你真的资金上周转不过来的时候，他们会帮你东拼西凑些钱给到你....更重要的是，当你创业遇到瓶颈的时候，他们会说“大不了咱回家种地去”！！
说到这里，你应该明白了吧，你需要的家人的支持就两件事“理解”和“支持”！
我来说说我那时的状况：
说实话，那时候我决定要离职出来自己Tommy一起出来自己做的时候，家里人反对的，非常反对！接连好几天爸爸妈妈吃饭必谈的话题就是关于我的事情，因为我那时候工作非常稳定，且马上要负责整个江苏这边的市场，收入比同龄人要高出很多，甚至高出10多倍，主要我们从事的工作除了基本工资之外还有项目提成，提成比例还很高....所有在我家人眼里，我是他们的骄傲。另外，他们会想我一旦出来创业还可能需要家里的资助，且伴随着很大的风险，我又不是本地人......更主要的原因是担心我的收入问题！所以光家庭会议就召开了好几回...有时还要把我的姐姐和姐夫一起叫来劝我，弄的我那段时间非常的煎熬，反复问自己要不要出来创业......结果一个星期的时间我都是到公司就没心思工作，晚上睡觉也失眠.....
但是后来我还是下定决心出来自己做，主要是我考虑到：1.我不是一个人去承担风险，因为是跟Tommy合伙，所以即使损失也不会太惨重；2.基于很长时间对这个行业的了解，我看好这个行业，且利润空间还可以；3.自己还未曾创业过，即使失败了也是学到了；4.自己本来就没什么，没结婚，没生娃，大不了再一无所有从头再来.......现在想想当时这些考虑还是蛮壮烈的，但是当我辞职后，家里人不再反对了，反而开始支持了，就是我刚才说的那句话，家里人说“大不了就回去种地去吧！”，这就是莫大的安慰！!
现在看我那时的做法并不是最好的，应该先获取到家里人支持是最好的，我那时候脾气比较倔，且为初次创业，根本不知道到底是有多大的风险和成功概率有多高，当家里人问及这些问题时我回答不上来，或者是很模糊的...所以家里人就认为你是没有底的，所以会反对，其实这很正常的！如果你自己细细的做做功课，算算自己需要投入多少？主要用于什么？核心业务是什么？需要多久能回本？年目标是多少？自己要完成这个年目标需要付出什么？然后分解目标到月，到日....当你发现还是很轻松的时候，说明你已经想的很好了，你把这个给家里人看的时候，他们应该会支持你的！而我恰恰就是没有想这么多.......满脑子就是创业，反正比上班好，硬着头皮离职了，然后家里看你都已经木已成舟了，只能给你支持和点赞了哇，毕竟是亲生的！！
写到这里的时候，真的是谢谢家里人的支持和理解，后续我在工作的时候，家里人给了莫大的支持，莫大的精神上的安慰和鼓励，回到家有热饭吃，出远门有家人的提醒....晚回来有挂念...你还有什么理由不好好做！！
希望大家能够在创业的时候，跟家里人好好表达自己的想法，也让家里人参与到跟你一起核算你的风险，去获取他们的支持，然后再上路，你会更从容，不会像我那样“破釜沉舟”的做法！！
九、姐姐（不要奇怪我是有道理的）
当你看到第九条的时候，你是不是很奇怪.......这很正常。（别着急，听我讲！）
我前面说到要得到家人的支持，你会奇怪为什么还要把姐姐单独来说！这不是一个必须条件，你可能是有哥哥或者是有个弟弟，亦或者是有个妹妹，再或者你家你是独生子女....这些都不重要，我这里只想表达我的姐姐在我创业过程中起到的重要作用，却是我的必要条件！
姐姐大我三岁，和姐夫在苏州做点小蔬菜生意，赚的都是辛苦钱，非常的辛苦，辛苦到我是无论如何都干不了那样的活。她高中没读完就辍学了，从小就特别的疼我，我读大学的时候，爸爸妈妈给我一份生活费，她会偷偷的再给一份，以至于宿舍里的弟兄们下半个月都跟着我混（因为上半个月都把生活费花完了，下半个月就我还挺住！）....当我决定创业的时候，家里人都是反对的，爸爸妈妈也把姐姐拉到了反对的阵营里，由于我当时也讲不清楚里面的风险的问题和营利的具体数字，且她有怕我惹爸爸妈妈生气，也反复劝我好好工作，等等再说....最后我还是没有听，按照自己的意思做了！
当我开始租办公室，购置办公用品，订货的时候...姐姐还给拿来了5万块钱，作为支持了...在公司运作过程中，很多次订单多的时候，因为跟客户是有账期的，资金周转不过来的时候，我都是去姐姐那边借钱应急，只要有就给，从来也不问什么时候还......所以你会明白为什么我会单独来说下个事情，她给了我莫大的支持，放任我的任性，支持我的想法，关键时候挺身而出...这就是家人的力量！！
所以，这段纯粹是我自己抒发自己内心的感动，我相信你如果有个姐姐，或有个哥哥...你会成功的更快！如果你有个弟弟、有个妹妹....你一定要支持他！！
先写到这里，如果后续有想到其它的，我再补充...
谢谢你能耐心读完，希望对你能有所帮助，这将是我莫大的欣慰！如果你也在创业路上，如果你也有很多困惑...可以跟我聊聊，或许我刚好经历过，刚好能帮到你！可以直接发“简讯”或者直接下面“评论”都可以！
最后祝大家工作顺利！
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