建筑师，与“云酬”无关！

——《云酬揭秘》第002篇

上次与三哥聊到，你这个“云酬”归纳得还可以。但是，你这个建筑师，赚到这个“云酬”没得呢？

后面再见到三哥的时候，他第一时间就把上次的问题再次抛出来了。

尽管关于“云酬”概念兄弟说起来头头是道，但是作为建筑师，有没有赚到，这个问题，兄弟也是低头无语半晌，才说：没赚到……

为什么没赚到？你不是连“云酬”都在研究得嘛？

兄弟回答这个问题是有几天痛苦思考打底的，低头无语也是装，主要是理直气不壮，气壮的三哥，刚刚买了新办公室，这几年应该斩获不少。兄弟虽然理直气不壮，但回答起问题还是比较流利：常言道，男怕入错行，女怕嫁错郎。现在看，兄弟主要是入错了行啊。

你那个建筑设计不是挺好的吗？合同一签，就是百万起步；跟开发商谈的，动辄就是几千万、几亿、几十亿投资的大项目；业内高薪人士也不少，衣着光鲜、言谈高调、走南闯北、见多识广、指点江山、挥斥方遒……

三哥，兄弟研究过，其他都好，最大的问题就是你刚才说的：合同一签，就是百万起步。

这也是问题？

这个问题太大了！百万合同不小，也不大。但我们的甲方业主已经觉得是一单乙方的赚钱生意了。于是，价钱是可以压的，服务和态度都要选最好的，拿一个合同千难万险。拿到合同，还有万险千难，

工作这么多年，就没有一个容易的项目。

政府的项目，做完了设计，还要优评（优化评审）、财评（财政评审），要想收到尾款，还要等工程竣工、审计完成，从头到尾，五六年都算是快的。

开发商的项目，永远都在改来改去，改了方案改初设，改了初设改施工图，市场变化要改，营销卖点要改，集团评审要改，规划意见要改，领导指示要改，消防大爷要改，招商需求要改，工程情况要改……

你以为价值百万的设计合同有多大？参与分钱的有几个专业、几十个人，工作周期几个月，服务周期长麻吊线……没有个百万合同，我们这些带团队的、经营项目的、管理项目的、负责分钱的，到年底看到那么多的人，看到那么少的钱，经常都只有号召大家全部回去喝稀饭。

有没有这么惨哦？

比这个还要惨的都还多！设计行业，最惨是熬夜，有一个段子，听过没得嘛？憋憋是讲我们建筑设计行业的。

国内某建筑设计公司招了个日本人当设计总监，上班第一天，他鞠了个躬，对同事说：“我是个加班狂，每天都很晚回家，希望各位能够配合我，跟上我的步伐。”

一个月之后，他辞职回日本了，走之前，最后一句话是：“你们这样加班，是不人道的。”

真正要推动项目的开发商，如果这次他们真要开始动了，合作意向确定了，不会在犹豫的时候，他们就会主动签合同、主动打首付款——并不是他们有多么好的商业信誉，他们的商业信誉，要到付尾款的时候才能看得清楚——他们付首付款、付进度款的潜台词是，设计正式开始了，新的设计阶段开始了，开始严格按时间打表了，哪天、哪天请你们按时交图了。

工作时间，都是定的最短的，项目在设计方面的周折，永远是绕不开的。规划局的办事员随便一句话，都要落在项目的图纸上的。

一谈设计时间周期，开发商就开始说利息，他们投了多少钱？又借了多少水钱？一天就是多少钱？三天就是多少钱？

今天是星期五，你要改一个星期，还要从周一开始算，那就是九天了，董事长是绝对不会答应的，董事长是绝对不会同意的，你改出来，都已经是星期五了，我怎么拿去跟规划局去看？最多只能三天。算了，再给你一天，四天，星期二下午交。

那就只有全体方案组熬夜了。

你不用熬了吧，都所长了，都总建筑师了。

屁用，建筑师，就是熬夜的命，总建筑师就是总熬夜的命。兄弟有一个大哥，曾经是S省某首屈一指大院的总建筑师、技术负责人、副院级领导，他就曾经说过：

建筑师是在夜总会工作，夜里总开会，简称：夜总会。

建筑师就相当于小姐；项目负责的建筑师，也就是项目负责人、设总也就相当于妈咪；那我这个总建筑师也就是个首席妈咪，你见过哪个妈咪不熬夜的？

小姐和妈咪熬夜是为了客户，大妈咪熬夜是为了搞定大客户，你说厅长、省长、大开发商的总裁、董事长、主席明天要看图，你不把图改漂亮点，汇报理清楚点，到时候发挥得不好，丧失了机会，那领导和上天都永远不会再给你机会了。

由于这个原因，兄弟经常跟方案组的伙计们讲下面这个段子：

曾经有一个建筑设计投标的机会摆在我面前，我没有珍惜，等到失去的时候才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对领导和伙计们说——“我加班!”如果非要为这个加班加上一个期限，我希望是交标前的每一天……

你说我们跟开发商谈的，动辄就是几千万、几亿、几十亿投资的大项目，可惜项目再大，房价卖得再高，都与建筑师无关。成都的房子，从三千卖到两万，从两千年到一七年，十七八年时间，设计费还是在十几、二十每平米原地踏步。

开发商没钱的时候哭穷、压款；有钱的时候庆功、显摆；然后再拿地，再次进入死循环；永远缺钱！

就TM前几天，有个开发商都还在对我说，你对你们的设计这么有信心，又希望天天说房价涨了，设计费不涨，你投个三五百万来表达你的信心啊！

兄弟我对中国房地产价格上涨有信心，对自己设计的项目有增值空间有信心，但是对那些富贵险中求的、跟我谈项目跟投的开发商、同时又跟我砍价的开发商没有信心。

当时，兄弟直接给他讲了两个段子：

段子一、素包子涨价了！

某人爱吃素包子，某日买包子，发现涨价了，问： “怎么包子涨价了？”

“因为肉价涨了”。

“你一个卖素包子的！又没有加肉！为什么要涨价？”

“做包子的师傅，他要吃肉！”

#设计段子手#@总建筑师 叹曰：为什么2017年设计费必须涨价？

虽然设计图里面不需要加肉——但是设计师全家都需要吃肉啊……

段子二、我们建筑设计公司的同事们为什么这次躲过了股灾？

作为大型建筑设计公司，很庆幸大多数同事躲过这次股灾，原因有三：

一、公司层面认真分析了收益风险比，研究了大盘走势和市场信心，甚至全体精读了《资本论》和市场经济理论；

二、设计师做事沉着冷静理智不易受到诱惑；

三、开发商没有给公司足额支付去年的设计费，公司没发年终奖。

那你们设计费涨价了吗？

想涨！但是，看进十几年的大趋势，真的没有涨！

尤其是成都，成都本来就是中国的大后方，各种设计院云集，后来因为有5.12大地震、有芦山大地震，全国的设计公司、工程公司都来成都援建，援建完成了，牌子与分公司的壳全都留下了——其实可能真正搞援建的人离开了，但是很多本地的设计师开发了这些“壳资源”——全国各地的大型设计院的四川分公司、成都分公司，这些公司都要生存，都要发展，要找人，要签单，于是，成都就成为了全中国设计行业竞争最激烈的城市。

单价不涨，也没有怎么降吧？怎么会那么激烈？

成都设计公司，除了单价竞争、服务竞争、品牌竞争之外，还有极其激烈的人力资源竞争：还是前面说的原因，公司多了，小老板多了，单价上不去，做事的人还不够用，需要你争我抢。因此，宏观地看，成都的设计师可能是性价比较低的设计师：他们的年薪的要价向北上广深看齐，但是，同样年薪的设计师，其技术能力的储备和工作的职业态度跟北上广深相比还有一定的提升空间；与此同时，同样的建筑设计项目，设计费是北上广深的几折，方案设计费甚至可能是几分之一。随之而来，在这个零和游戏里面，最被动的反而是所谓的设计院的院长、所长。

这种情况下，那不要说“云酬”了，连基本的行业地位都够呛。

兄弟接了下一句话：所以说嘛，建筑师，与“云酬”无关。甚至于，跟农民差不多！

跟农民差不多？三哥搞不懂了：为什么呢？

为什么？下次告诉你，我约了老曾谈事情。下次聊哈！

2017年7月16日

——何巍总建筑师

于锦水之畔蜀山之巅

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