你焦虑吗？
随着圈子越来越大，我愈发觉得过去的知识储备不够用，总有人知道的比你多，总有我没有听过的知识点、没有接触的知识领域出现，焦虑+1。
两个月前，iOS12的新功能[屏幕使用时间]的周报数据，提醒我每天耗在手机社交里竟有五六个小时之长！而过了25，时间流失仿佛乘了个加速度，焦虑+2。
习惯性打开微信聊聊天、刷朋友圈，微博刷热点、看八卦，逛资讯、社区，玩游戏……其实没做什么正事，也没收获什么实质性乐趣，但就是耗费了我近1/4的时间，让我陷入知识不够而时间也不够的焦虑循环。
意识到这种死循环的存在，我开始有意识做改变，比如限制社交应用使用时间，习惯了一两周后，我很少再漫无目的闲逛手机。
谁料到，每天突然多出两三个小时的碎片时间，我又被另外一个应用——【微信读书】套住了……不过这不是什么坏事儿。
接下来是一份非正经的读书产品用户增长“套路”解析，一起学一学增长。
一、微信读书初体验
其实我本身是喜欢看书的，曾经尝试过各种读书类APP，最终都不了了之……从此对电子阅读免疫。直到…
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前段时间，朋友圈、私聊、群聊，视线可及之处，突然多了许多来自【微信读书】的看书心得、读书记录、组队链接……来自好友的广告总是令人猝不及防。
出于好奇去挖了一下，微信读书是一款由腾讯开发的基于微信关系链的官方阅读应用——原来还是个富二代。
截止到 2018 年 10 月 31 日，微信读书在图书类应用中排名第 3 ，仅次于喜马拉雅FM和书旗阅读，可见背靠大树确实好乘凉。
APP Store应用排行，来源：七麦数据
不过虽同出一门，微信读书却后来居上，超越了QQ阅读，看来微信读书还是个“有两把刷子”的富二代。
它巧妙地利用我们在微信中稳固健全的人际关系网络，散播病毒因子，让我们被这些疯传的外部链接吸引，进而完成下载、注册等后续动作，实现用户的「病毒式增长」。
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有时候你可能因为一时好奇下载了某个应用，转眼就卸了，或者之后再也不会打开。只有少部分应用，不仅吸引你完成了下载、注册、第一次使用，还有办法让你以后常打开看看，这就是所谓的「用户留存」。
我在微信读书上活跃了这些天，为它的用户留存提升作出了突出贡献……那么，为什么过了第 2 天，我没有溜？
1个月产生的碎片阅读时间
如果一款应用只有你孤零零地在用，缺乏互动，过不了多久你可能会溜，而这正是大部分应用的状态——先有内容，再因兴趣而产生社交，很多人往往熬不到社交关系产生时。
微信读书则早早地给你设下了社交陷阱。你需要用微信进行注册，与此同时你正在使用微信读书的微信好友会被自动导入，且默认为互相关注状态。
列队欢迎我的好友们
只要登陆，立马可以了解好友的读书情况，你仿佛看到他们在像你招手：哦，我的天，瞧瞧我们迎来了谁，是美丽又有才华的夏小姐吧，感谢上帝，是谁把您领到这儿来的。听着，使用它的时候请务必记下您美妙的想法，如果您觉得不够，还可以再点个赞！
二、沉迷而无法自拔
微信读书通过外部人际触发按钮，引导我完成了在APP上的一整套流程循环。进一步体验后，这个含着金汤匙出生的“巨婴”更让我感受到，它真的不是只会吃“母奶”这么简单，而是有一套成熟的、诱使我留存7天、30天甚至更久的内部触发机制，心甘情愿留下来。
微信读书产品框架
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作为一个颜控+细节控，不得不承认，继承了腾讯（微信）简单大方的贵族血统的微信读书，界面设计和阅读体验深得我心——
阅读界面
——默认的字体、大小、间距、行距看着很舒服，可自行设置。
——轻点界面可以调出隐藏在左侧的目录导航，直达章节。
——下拉页面会自动添加书签，书签自动整理到左侧“笔记”。
——看到好的句子选中即可做标记、写想法，这些记录也会自动整理到“笔记”中，方便以后快速查阅。
——可以查看其他书友针对同一段文字留下的热门评论及数量，可以点赞、评论进行互动交流。
隐藏在左侧的快捷导航
书架可以自定义管理，按照自己的习惯进行分类整理，方便查找，最重要呢就是整整齐齐呀，重度整理癖的福音。
书架的增删改查
还有一个小细节——退出后重新进入APP，它会自动跳转到你上次阅读的界面，不需要自己点来点去的翻记录，为我们这种连挤公交、挤地铁也要用知识填充自己的上进青年们节省时间，贴心的一塌糊涂！
久而久之，那些曾经被微博、发呆等浪费的时间，开始被读书填满，“我在读书，在进步”的想法，挤占了曾经无所事事时的焦虑和恐惧，每天我都会很顺手地打个阅读卡。触发自驱第一步！
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我一般不在朋友圈分享自己看书的感悟，怕被人说装逼……灵感来的时候确实想记录一下，只能在备忘录记着，但以后回想起来，又忘了当时写下这段话的背景……
微信读书的“想法”功能恰好解决了这些尴尬，随时可以记录、分享你的阅读想法（有多个写想法的入口），微信几年来近50次的版本更新中也多次对想法功能进行优化改进，足见微信读书非常重视鼓励、支持UGC的建设。
随处可以写 “想法”
在这个读书社区里分享我的读书心得，看到好友、书友阅读时都在进行深度思考，我也不能落后呀，阅读的时候开始想得很深、想到的会通过想法功能记录下来。触发自驱第二步！
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基于微信好友链建立的“想法朋友圈”可以说是微信读书最大的亮点，这种社交属性是其他竞争对手难以复制的。“微信读书，让阅读不再孤独”的slogan，充斥着甜蜜的男友力。
阅读的时候，我知道屏幕的另一端还有千千万万认识的好友、不认识的书友在，可以与他们共读、随时分享的这种感觉是其他APP给不了的。
“读书朋友圈”
想法、公众号推荐内容、好友分享、KOL等
微信运动大家应该都不陌生，这些年为了爬到排行榜第一，你可能也做过一些类似把手机挂狗脖子上遛弯儿，或者狂甩大臂 2 小时的“丧心病狂式”操作吧？
都是腾讯的亲儿子，谁还没个排行榜。微信读书用独一无二的读书时长排行榜（每周日24点清零），抹杀了我散漫的惰性，在与好友的“竞走攀比”中督促自己不断阅读，利用好友之间的影响，“强迫”自己自发的把碎片时间捆绑在它上面。
你看，那个牛逼的人平均每天读书1.5 小时，你怎么还在和沙雕网友傻乐呵？
社交属性在好书推荐中也发挥着重要作用，你可以通过发现、想法等看到好友在读的书目，就像网购，朋友亲测推荐的东西你总是更容易就下单了，当你看到某位信赖的朋友在读那本书，总是会忍不住加入书架吧。
通过“想法朋友圈”、读书排行榜、好友在读，微信读书在应用内建立了一个强大的社交生态，让我无法忽视那些爱读书的好友们的存在，我也要再接再厉呀~触发自驱第三步！
三、向全世界官宣
三招下来，我从闲逛的吃瓜群众变成了铁杆粉丝……如果微信读书只是把我锁在应用里自嗨也就罢了，它居然还想让我向全世界大声说：
我完了！我失足啦！我爱上它啦！我为它氪金啦……
简直太霸道了！
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不过能怎么办呢，它又得逞了。我不仅自己很吃它这一套，还开始在朋友圈、微信群、好友里安利了……似曾相识的画面？没错，就是文章开头我的朋友们传播的那些病毒！
我不喜欢在朋友圈发广告，为什么微信读书搞定了我，还有我的朋友们，在朋友圈帮它免费传播？这就不得不说起那个月黑风高的夜晚了……
当我正津津有味啃着《天才在左疯子在右》时，读书页面戛然而止，VIP套路猝不及防地出现了——
Exuse me？未完待续？还得充值才能看？贫穷使人委屈。
这时候传来了VIP套路柔中带贱的声音：亲爱的小肥羊，您还可以选择【邀请新朋友】【邀请好友组队】【分享免费领】等方式赚取读书币，这样也可以不用充值哦。
笑话！我哪能为这五斗币折腰！
然后，我的胡朋好友们就收到了我甩过去的链接……自古套路架不住啊，我又为它的「病毒传播」做贡献了。
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除了往别人身上撒毒，还有一种办法可以获得读书币，那就是努力工作，哦不，努力阅读。
微信读书巧妙的设计了时长兑书币的规则：每阅读30分钟，可兑换1赠币，如果要达到封顶的10个兑币，至少要阅读5小时。
成功兑到书币那刻的成就感，确实不得了，我一点都不想关掉这个应用，真的。
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算了一下，照这个进度，我再次解锁《天才在左，疯子在右》的时间大约在两周以后，还得继续勤勤恳恳地撒毒、看其他书充时间，我真的等不及。
而且月卡也就一顿打折外卖的钱……年卡好像更便宜？不行，周期太长。看起来季卡是最好的选择，说时迟那时快，三顿外卖的钱就这么出去了……
以后终于可以不用分享广告、充时间啦，解脱了！
等等，你以为就这么结束了吗？本来可以免费读书，你买了个VIP，还买了三个月，看来未来三个月微信读书都不用担心你会溜了。
我： VIP套路深似海，从此皆是套中人……
四、小结
到此，我“吃瓜群众——铁杆粉丝——付费转化用户“的流程已经走了个遍……现在已经重度依赖了，不过看的速度还是赶不上往书架添书的速度。
简单回顾被套路的全过程：
——利用外部触发机制，结合微信的强大资源，传播病毒K因子，快速实现用户增长。
——通过“想法朋友圈”、读书排行榜、好友在读等建立起一套完整的、多重的用户自驱机制，实现用户留存。
——抓住用户的好奇、猎物心理，实现普通用户向VIP用户的付费转化。
THE END
有个很酷的人说：读书本来就是一个人的事，孤独就孤独吧。
但两个人总归热闹、一群人一起走好像更有意思。
