新东方-2017年（4）
※大机构做“连接”
12、一直以来，中国培训行业的特点就很独特。市场容量大，但市场份额又极为分散。就K12培训阶段，营收最高的两家机构，新东方和好未来的规模占据整个市场不超过5%。这种分散性带来的另外一个特点是缺乏行业标准。无论是在教师培养，还是对教学过程的监控，都是各家自有一套。
13、换一个思路看，正因为培训市场极为分散、行业成熟度不够，因此在很多方面依旧留有空白，这些空白之处就是机遇所在，比如至今各家都无法达成一致的行业标准。
14、新东方优能开放的TO B业务则更倾向于在做一种标准的输出，直白地说，就是构建行业标准，也是一件直接输出影响力的事情。
15、现在分散的培训市场也正在逐渐朝着整合靠拢，只是整合的思路和手法不同而已。有的是用资本整合，有的是用第三方输出做整合，产品系统、管理方式、甚至价值观都可以作为连接整合的纽带。当然，最常见也是最残酷的，还有正面市场争夺战中的整合。
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亚东陪读：
建立行业标准是一种高维打低维的打法，在一般人眼里看来，市场不成熟意味着一切都没有标准，而在高手看来，这里蕴含着建立标准、成为行业定义者的巨大机会。
