现在的微信朋友圈，简直是微商的天下。一打开微信，各种营销文案和信息扑面而来，想躲都躲不了。
今天谁谁谁因为加入了什么什么化妆品微商，成功月入多少多少万，喜提宝马、路虎、捷豹等名车。
明天那个某某某因为用了某某产品，月瘦几十斤。
后天哪个哪个的亲人，连医院都下病危通知了，因为用了什么产品，一夜间就妙手回春，活蹦乱跳了。
除了文字，还有各种收款截图、真人出镜、效果对比图，你能想到的，都可以看到。
对于朋友圈里微商，有些真的是骗子，但是不排除真有些好用又有趣的东西。
就比如一些减肥产品。这个对女生来说，吸引力真的很大。
第一步，朋友圈里的文案先是晒出一些看起来很励志的瘦身成功案例，一下子就吸引了想减肥的女生的注意力。
第二步，再配上减肥前后对比图，大大刺激了女生想变瘦变美的欲望。（站在女性的角度，就没有哪个女的不想变美，没有哪个胖妹子不想变瘦！）
第三步，再晒出瘦身成功后的妹子，事业成功，爱情顺利，家庭美满，总之就是各种人生赢家，这个又勾起了其他妹子的美好憧憬，幻想着自己也可以成为人生赢家。在一定程度上，妹子们已经开始相信这个减肥是真的可以成功，自己也可以变瘦了，到了这一步，微商们慢慢取得了妹子们的信任。
第四步，微商还会晒出一些与客人的对话、聊天截图，表明自己知心大姐姐的立场和服务，通常对话聊天的内容都是一些鼓励、贴心的建议，还有一些其他顾客可能会问到，但是自己又不好意思问的问题。别小看这个小小的聊天截图，微商通过它们进一步取得妹子们的信任，同时也解决了部分妹子的后顾之后。
第五步，到了这个环节，有的微商会打出什么什么活动的优惠，降价、送礼物、包邮......然后还限时。本来妹子们已经准备剁手买产品了，现在搞活动，那还不赶紧下单。
就这样，妹子们被朋友圈的文案，一步步吸引，最终付款下单购买。
这个，就是文案的魅力了！
先不管产品的真实效果，但是，好的文案，可以迅速促成成交！可以说，文案的力量是无穷大的。
既然文案魅力和力量那么大，为什么朋友圈里有些文案，你看都不想看，即使看了也想骂人；而有的文案却可以入围“最佳广告奖”呢？
同样的产品，不同的人写出来的文案，水平可以天差地别。如果文案小白要学习文案，有没有没什么书可以借鉴学习呢？
在这里，关键明的《爆款文案》对文案小白来说还是挺实用的。
关健明
前奥美广告人，营销圈人称老关，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。
关键明将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。
关键明的这本《爆款文案》副标题为：把文案变成“印钞机”，于 2017年12月出版。
那么，关键明是如何把文案变成“印钞机”的呢？
与其说关键明的这本《爆款文案》是一本教人写文案的参考书，倒不如说这本书就是他从业8年的经验总结和教训。关键明将他的经验和精华浓缩在《爆款文案》里，把一系列成交过程总结成系统，写了出来。
《爆款文案》就是围绕文案销售产品的4大步骤来进行。
第一步：标题抓人眼球
第二步：激发购买欲望
第三步：赢得读者信任
第四步：引导马上下单
这四部步完成了整本书的脉络走向，也把读者从见到文案到最后下单购买产品的一系列心理变化和过程记录了下来。最后，再用几个经典的案例，再次把这四大步骤运用到文案写作中来。
这本书对于文案小白来说还是很实用的，但是对大神来说，可能有点小儿科了。
但对于普通大众来说，如果你不需要学习文案写作，那么运用《爆款文案》里的套路，你也可以反套路，避免被动人的文案说服去购买自己不适用的产品，说通俗点就是“防骗”。
赵周在《这样读书就够了》里提到，一本书，哪怕只有一个点对自己有用，那也是好的。同样的，关键明的《爆款文案》说的是文案，但也是跟我们的生活息息，你能不能运用里面的知识，那就随缘吧。
下面就列举几个文案和普通大众也能Get到并能学以致用的火花点。
1.感官占领法
所谓的感官占领法，就是文案在描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心灵的感受。 具体描述这些身体器官和心灵的感受，无形中就是在给读者展示一幅画，给未知和看不到的产品增加了画面感。这个在一定程度上刺激了读者的购买欲望，能让部分读者继续读下去。
人们第一眼记住的，往往是画面。具体描述感官，就是在增加画面感，增加读者的印象。同时，增加了读者的想象空间，这个方法不仅在写文案时有用，在写小说、故事甚至剧本时都是有帮助的。
如果文字部分只给了“冰淇淋好吃”这几个字，你一般不会有什么特别感觉。但是，如果文字加入感官的具体描述，比如眼睛看到一个乳白色的堆得高高的冰淇淋，还飘着一股仙气；鼻子闻到一股淡淡香草气息，还带着点深山竹子的香味；耳朵听到冰淇淋在太阳底下发出细微的“滋滋”融化声；舌头尝到奶甜、小气泡在嘴里融化的撞击冰凉；身体感受到一股仙气从喉咙窜进胃里，一路长驱直下，所到之处畅行无阻；心里忍不住想要唱歌，身体不受控制的想要蹦跶跳跃......
很明显，加上感官描写后，产品马上立体起来，画面感瞬间出来。
早在三国时代，曹操就是运用感官占领法的高手，一个“望梅止渴”的典故也流传至今。
除了读书和文案，感官占领法还可以运用都日常生活中。你要是想说服或鼓励某人做某事，你就强化感官占领法，充分调动他的感官，给他描绘一幅立体画面图，这样的效果要比你苦口婆心的劝说要好很多。
2.权威转嫁法
权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。
所谓的权威，基本上是一些名气大、分量重、有话语权的单位或个人。
在写文案时，借用他们的名气来提高自己产品的知名度，可以说是一条捷径。 瞬间提升自己产品的格调和档次，你想啊，连这么牛的企业，这么牛的明星都跟我们合作，你还不心动？ 有时，这也是电视和网络广告请明星代言的原因之一。
有的产品和企业，跟这些权威没有直接联系，也请不到代言时，怎么办？《爆款文案》里提到一种“假借”。这里的“假借”是当权威提及某种现象或某些话，你把这些现象和话语跟你的产品联系到一起，让权威间接跟你的产品建立联系。
比如，你在给一款美白面膜写文案，某明星没用过你的面膜，但是她曾经提到要“白”，而你面膜的美白功效就和明星建立起了联系：连某某明星都说要“白”，你还不来用XX美白面膜......
可能有些人觉得这个权威转嫁有些欺骗嫌疑，这里有一点要指出，一切方法都是建立在好产品的基础之上的，产品不过关，就不要出来害人了。
动物界里有个成语“狐假虎威”，狐狸假借老虎的威名来在背后逍遥，就是典型的权威转嫁。
3.正当消费法
人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。
大多数人，尤其是母亲，在购买东西时，往往会先考虑家人的需求，然后才是自己。生孩子前，包包里都是各种化妆品，护肤品，生了孩子后基本都是各种尿片，奶粉......要想让这部分人消费买东西，往往考虑的第一个受益者不是自己，而是孩子。
文案如果提及到对孩子，对家人有好处，那么成交率就会高出很多。真是击中母亲的消费心理。这个《爆款文案》在一定程度上也是一本消费心理学的分论点。
很多妹子在某宝、某猫、某东上购物剁手时，就安慰自己说为了健康、为了变美......当理由变得正当又向上时，心里的愧疚感就不会那么强烈，尽管下个月会吃土。
4.意外故事之制造反差思路
4个制造反差的思路：创始人学历和职业反差、创始人年龄反差、创始人境遇反差、消费者回应反差。
比如，一个北大毕业的高材生，毕业后却回家卖猪肉；一个70多岁的爷爷，走上了国际模特时装秀的T台；年入百万的精却抛下工作跑去南极冒险......
这4个反差是取文案标题的“意外故事”法中的套路。没有对比就没有伤害，这个对比往往通过反差来突出。人们往往喜欢故事，喜欢悬念，在标题中有故事，又有反差对比，既有吸引力，又拉动了读者的好奇心，带动他们往下读。
虽然说酒香不怕巷子深，但是在这个讯息传播极快的环境，人们往往没有耐心走到巷子深处，你必须要让他们先闻到味道，他们才会继续往下走。
就好比一个外表邋遢和一个打扮精致的女生，你会先跟谁打招呼，你会喜欢谁？就算外表邋遢的女生内心再有才华，但还没等到展露身手的机会，她就已经被淘汰了。
好的标题就是这个精致的外表！
故事里、电视里、现实生活中里，人们的八卦指数都是满格的。而一个充满对比反差，又富有故事的标题，对人们来说是很有吸引力的。
当然了，取标题肯定不止这一种方法，相对其他方法来说，这个故事反差法往往人们是用得比较多的。
文案源于生活，标题越是贴近生活，越能吸引人的注意力。
就像关键明在《爆款文案》里说的那样，好的文案就像印钞机，当好产品配上好文案，就像按下了印钞机的开关，创造出源源不断的财富。好文案可以改变一家企业，也可以改变一个人的人生财富。
这些财富，是无穷的。
运用好文案，你的人生也不会差到哪里去。除了物质方面的财富，你的思想、你的世面、乃至你的圈子都会慢慢扩大。
除了工作的运用，生活也可以利用文案。
人际沟通、社会应酬、家长里短、甚至天下三大难题之一的“婆媳关系”也可以运用文案来解决。方法是死的，但用方法的人却是活的。只要你灵活运用《爆款文案》中的某些方法，事情都会会转机的一面。就像印钞机的按钮，在正常操作下，按下按钮，印钞机就会运转工作起来。
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