昨日跟随我的同事wl、wy一起去拜访我的客户上海润鹤和茜昆公司，在拜访的过程中，我感觉我们的表达能力真的有很多可以提升的空间，虽然客户非常随和，但是其实我们需要更加用心的准备我们的报告和报告前面的介绍，这才能让客户更加重视我们的报告，认可我们的服务质量，否则就容易让客户觉得我们的价值就这点而已。
所以，每一次的练习都是为了下一次更好地展现。客户拜访流程中，我们需要准备的工作如下：
一、拜访前：
1）去拜访的目的；促进客户感情，沟通彼此最新情况并深入了解需求，提前了解客户的最新情况和最近关注的事情；
2）拜访前期准备，比如礼品、讲师的安排、要沟通的具体内容，并与分析师详细说明清楚，我们自己要讲的内容准备和练习；
3）确定时间，并准时达到，同时了解整个拜访流程和沟通会是否吃饭，吃饭有没有什么要求；
二、拜访中：
1）见面需要好好寒暄的一些内容，恰当发挥，有礼有节；
2）送礼表达心意，并强调礼品轻情谊重；
3）讲师发言前，我们最好进行一次正式的介绍和分享最新的功能，然后我们再进行让讲师沟通的阶段；
4）中间的问题和关注要点，需要做好会议记录和及时的反馈；
5）吃饭的时候的礼仪和敬酒的礼仪需要学习，并且做到跟客户真诚对话。
三、拜访后：
1）了解拜访后，客户对于我们分析师的沟通后的结果的反馈，密切注意我们的结论在近期的验证；
2）复盘整个过程中做的好的地方和还可以进步的地方。
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连续早起天数：1155天打卡
早睡打卡天数：991天打卡
累计天数：8/03/1155/991
日期： 2022.12.10周六
坐标：上海 日出：6:25日落：17:00
天气：阴天 气温：6-13℃，空气质量指数30（优）
起床：4:15就寝：22:00（√）
【360天目标】4个90天
1.完成佛法课的学习和认证。每周四晚上7:00-9:00，每次学习都是心灵一次宝贵的洗礼，需要用心学习和聆听。
2.学习阅读50本书。《终身成长》、《致良知》、《纳瓦尔宝典》、《真希望我父母读过这本书》、《道德经》、《认知天性》、《终身成长》、《传习录》、《新世界》、《聪明的投资者》、《刻意练习》、《福格行为模型》、《认知驱动》、《断舍离》、《专注力》、《怦然心动的人生整理魔法》、《怦然心动的人生整理魔法（实践篇）》、《悉达多》、《升维》、《我们为什么会受骗》、《家庭的觉醒》、《有温度的家》、《富兰克林传》、《高情商女子养成术》、《我会独立思考》、《奇特的一生》、《财富自由之路三》、《改变人生的谈话》、《搞定1》、《一位外交家写给孩子的80封信》、《硅谷超级家长课》、《爱的五种语言》、《小家越住越大》、《刻意练习》。
3.跑步500KM ，计划完成430公里，还有一个多月争取完成450公里，早睡早起；【每周15公里，3个小时/周运动（周六、周日早上），羽毛球锻炼每周末和周一两次】；12月跑步开始12公里。
4. 完成优秀咨询师的工作和服务
（todolist认真用心高效完成，细节要点更加深入思考、用更加慈悲大爱之心去维护和服务好用户）
找到高效率的方法去推进，用心思考，针对如何有效推进思考方法；
（思考如何带好新人？思考如何针对具体做好榜样，针对问题一一解答，思考如何提高服务效率和服务的准确度，流程化每一个销售过程，做到每一个流程里程碑，思考如何在针对具体客户的时候有一些话术特别重要，对于临门一脚的作用还是很有必要的。思考在具体的工作流程中哪些阶段是关键阶段，让新人在这个阶段取得良好的效果才行，自己要务必以身作则，让工作更加简单顺畅好、高效。）
最近安排培训的事情，要一步一步按照PNAS的工作项目去推进。今天把整理的案例拿出来，尽快做好，先完成再完美。完成案例分享
需要针对我们的成功案例做一下认真复盘，把这次会议的得失做好复盘能够让我们收获更大，而不是猴子掰玉米，丢了一地。开拓新客户是非常重要的一环。
5. 壹到拾平台服务、娜家整理课学习【尤其是合伙人课程（完成超额基金课）、信用贷和低风险课程、整理课程学习完毕、完成刘润的进化力量课程、吴晓波的阅读50本书、秋叶大叔的写作课、PPT36计训练营、易效能三阶课程学习】；
6.从业资格考试；考试延迟。最后12月份的考试抓紧考完它。
7.新房装修。进展泥瓦工已经进场，门窗已经安装好了，目前全屋整装已经下单，争取一个月后能够安装好；
完成情况：[√]1. 阅读[√]2. 陪伴孩子[×]3. 跑步[×]羽毛球[×]0.4.工作[✓]5.财富[√]6.学习[√]7.装修
感恩所拥有的一切，学以致用才行。
今年目标：
1.身体健康、幸福成功日记记录并分享，跳绳和八段锦；
2.短视频学习、个人IP打造（心灵、利他、投资），注意维护好自己的朋友圈，尤其是人设的打造；
3.壹到拾财商课学习，整理收纳课程的学习，重点是要学习空间美学课程；
4.阅读书籍52本；
5.资格考试学习；
6.装修设计好房子；
7.健康：身材管理108/200（合理饮食）体重57公斤，目标体重52公斤。
【感恩】
我太幸福了！感恩爸妈为了帮助我们，在周全出差的时候去帮忙照顾女儿。
我太幸福了！感恩我的同事们带着我一起去拜访客户，让客户对我们的认可度进一步提升。
我太幸福了！感恩先生继续带女儿去学校读书，并且辅导女儿的功课。
我太幸福了！感恩同学继续监督我跳绳、跑步和帮助我注意按时睡眠，注意睡觉的问题也提醒我每日做八段锦。
我太幸福了！感恩我的P营同学们，继续带着我成长，让我在一点一点的进步。
【嘉许】
1、嘉许自己一早去医院把病看了，其实幽门螺杆菌的事情是一个乌龙。
2、嘉许自己继续早睡早起，并且坚持跳绳完成跳绳2090个/10分钟。
3、嘉许自己保持健康身体，坚持吃健康食品，早睡早起。
4、嘉许自己继续重看《刻意练习》的阅读。
5、嘉许自己继续坚持日更文章，学习挑战自己181天。
财富：
针对每一次投资都需要做计划，按照我的系统来做，而不是信手拈来，草草了事。
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【幸福种子分享】人之幸福，全在于心之安稳！
