2018.10.03 星期三
《先发影响力》p1--18
感悟：
第一次接触关于行为经济学和社会心理学方面的书，对它很感兴趣，却也知道阅读起来会有一定的难度。本书内容其实很生动，作者西奥迪尼所举出的案例也十分易于理解，只是仍然有一些专业名词需要一边百度一边理解，放慢了阅读速度也是预料之中。
看完将近20页的前言和导言，仍然有些云山雾罩，不敢写什么感受，只摘抄有触动点的两句话及当时所的旁批。正确与否，都是思考的产物。
1.“销售者的责任是最有成效的展示这些提议。”“最优秀的说服者之所以优秀，在于擅长先发制人，对说服过程加以设计，让接受信息的人在于信息相遇之前就准备好接受。”老师的职责是最有成效的展示课堂中优秀的设计内容。无论对学生还是家长，在说服他们之前要认真设计讲话内容、条理、框架，且要将观点架设在有力的理论基础之上，才可以达到说服效果所需。
2.“为工作设定明显不现实的价格锚点并不总能成功拉到生意，因为成交还牵涉到其他很多因素，但这么做，次次都扫清了砍价障碍。”对学生是否也可以设定成绩锚点呢？无论是学习成绩，还是其他方面的成绩要求，用远离现实的不现实的成绩锚点，应该能够刺激学生的强者意识，让其行为具有更加清晰、明确的目标点，而其产生的压力又很适中，这样的设想应该有其操作性。
