刚惊闻爱屋吉屋完成D轮1.2亿美元融资。引用媒体的话说是：这家2014年3月成立于上海的年轻公司，从零到估值逾10亿美元，累计融资超过2亿美元，只用了273天。
我在去年Q3开始关注这家创业公司，刚网上又查了一下资料。爱屋吉屋融资轨迹如下：
成立，2014年3月
A轮，2014年6月，数百万美金，晨兴
B轮，2014年9月，数千万美金，高榕（领），晨兴
C轮，2014年12月，数千万美金，晨兴（领），高榕
D轮，2015年4月，1.2亿美金，GGV（领），晨兴（领），高榕，顺为
平均每3-4个月就能完成一轮融资，现在一年出头已经到了D轮，算是这两年最曝猛的项目了。想了一下感觉爱屋吉屋的成功有下面6点。
一、团队经验丰富，打过大仗
创始人黎勇劲和邓薇分别是土豆的COO和CFO。后来做了打车软件“大黄蜂”（2013年年底被“快的”收购）。爱屋吉屋是第三次创业，经验丰富，而优酷土豆之争，打车大战也是这几年国内互联网的经典大战。这样的团队背景无论在资本层面，还是吸引人才的层面都有很大优势。
二、行业大
切入房地产行业，并且从高频的租房开始。巨大的行业规模无需任何解释和背书。
三、名字读音易记
爱屋吉屋是一个看一次，听一次就能记住的名字，至少拼音aiwujiwu是不容易念错的，这对品牌传播十分有利。缺点是~~~~打字太困难，比如：爱屋及乌，爱屋及屋都是最开始我认为的名字。直到今天我写这篇文章，搜狗输入法还是无法直接打出“爱屋吉屋”。
四、模式，爆点简单
我是中介，佣金0，佣金减半，佣金1%
这样的宣传口号直击行业大家最关注的利益点，无论是房产的两个C端，还是B端，都是极其敏感的，很容易就吸引了行业的关注度。另外，和投资人解释商业逻辑也十分简单。例如：
VC：你们的价值在哪？
答：我们降低了交易成本。佣金仅为XX
VC：你们为什么佣金低？
答：因为我们没有门店
好吧，感觉和VC聊的时候，10分钟不到就可以结束了，逻辑简单，杀伤力大。
五、战术
高频打低频，上海一个城市单点切入，先证明模式，再扩张。
爱屋吉屋之前也有房产APP从买房切入，但明显买房没有租房频次高，租房做起来，切二手房，新房分分钟的事。高频打低频至少是这几年的创业真理，易被VC认同。
此外，创业项目切记上来就扑全国，又累又容易打草惊蛇，单点突破在这个案例中被再次证明。
六、融资
到了大家最关注的环节。
第一，3-4个月能close一轮，绝对是VC追逐的结果，绝不是A轮完了发展一段时间再出去融B的节奏，而是不断有VC主动敲门的节奏。这样的公司少之又少，大家可以羡慕，但不要心里不平衡。
第二，创业者只需要打动2-3个VC即可。可以看到爱屋吉屋的项目里，晨兴和高榕两家起了关键的作用。晨兴参与了ABCD所有轮次的投资，其中A和C还是领投，而高榕也有跟进BCD轮次。这样融资的时间成本非常低，DD也会更加轻松。创业者也可以把更多的精力放在业务上，我感觉至少前面ABC轮是呼呼呼的就投进来了，不过要注意哦，只有两家VC主导。
晨兴我接触的不多，有幸和高榕资本的合伙人有过接触，他们出自IDG，视野，眼光和直觉还是非常赞的。
到了D轮，因为融资额度和估值到了一个新的高度，所以又引进了第三家机构GGV。这一轮的DD可能会时间稍长一些，不过一旦确定，后面呼呼呼就又跟着投进来了，雷总的顺为，当然也不会错过这个机会。
