跟客户谈生意，就像跟客户谈恋爱，但是爱情不是你想卖，想卖他就买，同样的道理，推销不是你想卖，想卖他就买。
我做过直销，也做过微商，看似经验很多，但是成交的想着这是为什么呢？
前两天，我运用微信精准群发系统，进行了一次群发，这次群发让我收获的回复非常多，因为我的群发基本上是天衣无缝，别人根本就看不出来这是群发，但是后来这些人还是不了了之，没有下文了。紫金版微信精准群发的强大威力是毋庸置疑的，但是为什么我手上握有这样的利剑，我却用不出它应有的威力呢！
我们在群里开始讨论这个问题，紫雨老师就给我们讲了一个故事，这个故事让我觉得我太傻了，我瞬间觉得我以前成交的少，那是活该的，我被拒绝也是活该的。
这个故事是这样的，就是有一个商贩在戏院门口卖饮料，但生意不太好，因为人们去戏院看戏，怕喝饮料中途去厕所，而错过精彩的部分，所以买饮料的人非常少，商贩很着急。
后来有个高人给商贩出了一个主意，就是让他将薯片分成一小包一小包的，而去戏院看戏的人，凭票都可以在他这领取一小包的薯片，由于他的这个做法，给戏院带来了盈利，所以，戏院也不阻止他在门口销售，而吃了薯片的客人就会觉得口渴，所以就会在中场空档来他这里买饮料喝，这样就增加了饮料的销量，而薯片的咸味也会刺激味蕾，让人想吃更多的薯片了，这样薯片的销量也增加了，这可是一举三得，一小包免费的薯片，让商贩的生意越来越红火。
听到这个故事之后，我非常的惭愧呀，商贩在营销的整个过程当中，根本就没有费多少力气，他所做的只是吸引，吸引购票的人来领取免费的薯片，然后吸引吃完薯片的人来买饮料和整包的薯片，整个营销过程自然而然非常轻松，顾客买得心甘情愿，他卖的也兴高采烈。
回想我做营销的整个过程，我就是兴冲冲的拿着自己的馒头，冲到那些人面前，告诉他们说，我是卖馒头的，你们谁有需要就跟我买。我这就是赤裸裸的推销，拿着我任认为有用的东西，去向不需要的人推销，就好像拿着馒头，想去卖给不饿的人一样，简直是傻透了。
老师的这个故事让我想到了一句歌词，那就是，爱情不是你想卖，想卖他就买，同样的道理，推销不是你想卖，想卖他就买。
我以前做推销的时候，都是拉住别人软磨硬泡，强拉硬塞，拿者着我认为有用的东西，非要卖给别人，别人被我搞的莫名其妙的，态度好一点的，就委婉的拒绝了，态度不好的，可能就直接把我拉黑了，因为谁也不喜欢被推销。
强塞给别人的东西，并不一定是对方想要的，这个强塞的举动，还特别让人讨厌，我深刻的反省，原来我以前也是让人讨厌的人。
那我怎样才能让人不讨厌呢？紫雨老师说，做销售不要做推销而是做营销，一个是推，一个是吸，高下立刻分明！
我们在做营销的过程当中，就是要去挖客户的痛点，寻找他们的痛感，你不能找到他们的痛点，就算有再好的武器来协助自己营销，那也是浪费时间，浪费精力。
怎么样才能挖到客户的痛点呢？当然是要预设提问句了，旁敲侧击，让他们自己说出来，然后再去强化他们的痛感，让他们自己去说，说他们遇到的一些问题，说他们无奈的心情，说他们绝望的处境……
总之，对方越说，他的痛感就越强，这个时候对方就会处在一个想要接受解决方案的状态，我们在这个时候再给他们发一些他们需要的信息，结果就会完全不一样了，这个时候他们看到我们送给他的解决方案，就会欣喜若狂，马上扑过来消化我们的信息，购买我们的产品，自然而然地成交。
紫雨老师的智慧让我非常的佩服，我没有想到，困扰我多年的瓶颈，会因为老师的一个寓言故事而打破，我很庆幸能跟在老师身边学习。
我是薛青，是吸引力法则领域第一权威紫雨老师的学生，跟随紫雨老师学习吸引力法则，有两年多的时间了，现在参加老师的吸引力讲师培训，正在建立属于自己的事业，实现有钱有闲的生活。
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