拆解案例：长投学堂小白理财训练营

【课程名称】

第一部分／营销模型

[if !supportLists]一、[endif]【模型框架】：9元七天小白理财训练营课程转399元七天银行理财课训练营

【9元七天训练营】针对小白用户进行理财知识普及，课程内容主要是教学员股票、基金等的知识，并会给个人投资提出指导意见。

【399元七天银行理财课训练营】课程内容主要是银行理财知识，针对小白用户，讲解的主要是银行理财的特点及投资策略等。

（1）9元七天小白理财训练营

选择理由：通过低客单价进行引流，而且目标用户群体主要集中在20到35岁，中等收入群体，比较有代表性，这个群体的收入不是很高，理财经验相对较少。通过社群运营进行二次转化，转化率比较高。社群运营促进群内活跃率等跟进比较及时，在转化的关键节点把控比较好。

优缺点：群内的提醒及互动比较多，能够促进社交转化；有早报的内容，类似于心灵鸡汤，可以降低用户的敏感度，增强价值的认同感。

（2）模型2

选择理由：低价转高价的课程，转化率比较高，在社群服务商上比低价课更加细化，用户体验增强，差异化的课程能够带来高留存。在低价课程和高价课程设置的转化路径比较流畅，不生硬，课程内容前后有联系。

优点：相对于低价课，本次课程服务比较细致，在用户需要或者应该出现的点位都有服务到。植入内容运营的内容，在课堂知识外，强化对理财知识的认知，通过内容运营来增强群活跃度。

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】9.9

课程配置：八节正课，每节课十分钟左右，课前基础知识讲解六个小节，每节课5分钟左右，可以记课堂笔记。

教具设计：课程日历，课堂笔记，训练营毕业证书，音频课程播放器，课前读物。

【可拓展价格2】29.9

课程配置：1.可开放三节免费课程，对小白用户来说，体验过后更加容易付费和转化。

2.一节直播课和一节个理财答疑课程，针对用户理财遇到的问题给出方案。

教具设计：APP直播入口  或者直播平台，回答的问题越精准越专业，后续转化和付费率越高。

（2）正价课：银行理财课368元

【主推价格1】399元

课程配置：一节零课程，十五节正课，每节正课三小节，有课程介绍，第一节课可以试听三小节。

教具设计：音频课程播放器，作业，毕业证书，课堂笔记，课程日历，

【可拓展价格2】599元

课程配置：十五节课的基础上+实操课，上手操作，让学员有实操的体验，知识加实践，增强购买课程的认同感，提高接下来课程的转化率。

教具设计：基金操作的虚拟盘，作业，课堂笔记，基金收益的截图

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①上课时间的提醒，早上会提醒上课的时间，晚上上课前半小时第二次提醒；午间有群内的分享，主要内容是理财获利或者改变人生的案例，或者是比较睿智的一些理财小故事。群内定期举办一些小的游戏或者互动，班班会发红包促进活跃；群内管理员之一是上一期的学员，会结合自己学习的体验分享自己的想法，增强课程的认同感，有一个人现身说法，会增加群的信任度；毕业典礼在群内举行，会鼓励大家发毕业感言，自己的收获或者是感悟，以情感为纽带，为下一步的转化做铺垫。群管理员，会进行语音发言，管理员身份更加具体有温度。

②互动比较多，设置的游戏基本是和课程内容有关，比如计算股票收益；内容营销部分，会自己的例子或者比较类鸡汤的文字，容易引起情感的共鸣。

（2）私聊动作

①开课提醒，互相认识为接下里的服务铺垫；重点课程内容会进行提醒，比如，某一个大IP来上课，会进行单独提醒，增强信任背书；红包促活，会单独私信抢到红包的群员，了解学习情况，询问疑难点是否掌握，会问学习的连续性和学习时常，问具体的原因。

②私聊课程中，会推荐下一个预转化的高价课程，会安利下一个课程的各种好处。下节课的优惠活动会告知，提前发放优惠券，及视频介绍。结业仪式的视频会私信，视频内容比较炫酷，比较高大上，嗯，是钱的味道。

（3）电销动作

①

②

【流量转化节点】

（1）开营:介绍课程的特色和亮点，在结束时推出下一个转化课程的简单内容和优惠活动。

（2）首课：介绍师资的优势和课程的优势。

（3）作业点评：

（4）优惠套餐：优惠码手机扫二维码，关注公众号，在公众号领取。

（5）其他：有礼包相送。价值元投资秘籍，投资网址30个，电子书4本，三本是成人理财的一本是和孩子理财有关。

第三部分／运营策略

【入口流量】

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：公众号：有相关的内容文章，文章内容介绍课程的内容和购买的渠道。；朋友圈是课程的听课链接，突出课程低价的特点。

（1）人设：女性，话术偏软，软萌同时又比较干练。

（2）话术风格：简洁明快，图标用的少，会先关心员的学习情况，不太推荐转化课的内容。

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作

①群内发理财的文章和故事

②每日分享理财的小技巧和小知识，作为辅助课程。

（2）人力密集点

①课程进行到一半，开始进行转化课程介绍时，群管理员分批次来询问

②每日分享和文章公众号文章在群内的分享

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：

被转化用户：

预估转化率：

【流水预估】

总结：

要求：

1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析

2）D6/D7/D8作业合并1个作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。

3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充

4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透

[if !supportLists]5）[endif]本次奖学金将会在此次作业中抽取！