第七章 社区商务活动方式的兴起
第一节 深度分销方式的局限
1.深度分销方式的局限性
2.深度分销方式的失效
3.现金流量依赖型企业
1.站在生产企业的角度来看，深度分销方式的局限性，来源于生产企业没能走进终端消费者的生活方式中，在那里与消费者建立直接互动联系，而是必须依赖于分销商及其零售网络来获取信息、实现销售，这就使得生产企业“不接地气”，无法及时获取最终消费者的需求，并容易陷在与其他竞争企业之间的渠道大战之中，难以自拔。
2.深度分销方式为什么会失效？
包老师说，可能在一开始就没有几家企业把深度分销方式这件事情做对，然后在销售业绩的欲望和压力下，还没有等到建立的分销及其零售网络体系关系稳固，就迫不及待地开始“榨取”这个网络，大肆放量冲货，给自身的营销团队及其维护、管理的分销网络带来巨大压力，以至于动摇了刚刚建立起来的网络体系、乱了人心，最终大家都没有好处。
3.什么是现金流量依赖型企业？
我理解的是，现金流量依赖型企业，顾名思义，就是以获取正的现金流量为目的，依赖于正的现金流量生存，而不是以获取利润为目的的企业。然而这种企业形态必然是充满不确定性、危机四伏的，谁也不知道这个资金流转的游戏能不能一直顺利地玩下去。一旦最终消费者或分销网络体系出现需求不振而“卡壳”，生产企业的现金流量就极有可能中断，甚至招致灭顶之灾，无奈跌入破产的深渊。
