丹心导读：本文是一周读书笔记，本周主要阅读内容是克劳德·霍普金斯的《文案圣经》，笔记中有对广告从业方面的一些新认识。

因为自觉不够自律，所以用这种方式来培养一些固定习惯，想同行的朋友欢迎在底部留言组局，在摆脱拖延症，抗懒癌的路上期待有人同行

过去很长一段时间里，我会在床头放上3-4本书，晚上睡觉前，拿出来翻一翻，不知不觉中就有了这个夜读的习惯，一天到晚对着手机电脑屏幕，大概也就这个时候可以闻到书页的芬芳，夜读既是催眠，也是在夜深人静时，与自己相处的方式。

然而，放多了选择性就会迷茫，外加上自律性也不是很强，常常看看书就想刷小视频，或微信朋友圈、微博、知乎等等，倘若再遇上朋友推荐小说或热门电视剧，心就像脱缰的野马，根本控制不了。

看对了眼，甚至会整夜失眠，即便关了灯睡觉，也会在梦里想象下面的剧情，知道熬夜对手机不好，但对大脑更不好，脑细胞死亡的速度远远大于繁殖的能力，迟早枯竭。

阅读的效率也就不言而喻了，惭愧，拿本周读完的克劳德·霍普金斯的《文案圣经》来说，放在床头差不多两个月了，翻了不到四分之一，自从4月回来决定在朋友圈打卡略写读书笔记后，一周左右的时间，看完了！

人是一个惰性的动物，但也有理性的一面，从4.5日到4.14日，看了近两本书，有点小收获，分享如下：

4月5日

“在这股潮流中不愿承担任何风险的商家将寸步难行，即使做到最好，他的销售成本也不会翻上两三翻”。

这是霍普金斯在立克舒广告里面的总结，风险与收益成正相关，放在今天的广告界里同样适用，免费的平台固然很多，但需要大量的人力时间成本，就广告回报性而言，会失去很多先机，这是值得我们反思的。

4月6日

论广告人的修养，一忌自夸自大，二忌自私自利。

王婆卖瓜，自卖自夸，很多文案写手都躲不过这道坎，真正的走心一定是从利他的角度出发。

4月7日

广告人必须博学广闻，与时俱进，才有可能触动消费者的心弦。

广告从业者一定是终身学习者，与其他职业的不同点在于，广告人每一天都可以接触新鲜的东西，新鲜的世界，所以，从来没有感觉乏味的时候，遐想的天马行空，也是广告人的乐趣，从本质而言，仍旧以利他为主，抓住消费者心理特征和诉求的广告才有可能创造出一定的价值。

4月8日

营销界对广告的定位就是营销，一个好的广告人胜过一千个销售员。

罗斯福说：不做总统，就做广告人，可见，广告的不一般性。

广告是一门技术，也是一门艺术，要想引导潮流首先要了解潮流，紧跟潮流，但作为广告人的我们，应对当下浮躁的社会，要坚守自己内心的原则，也无需脱离三观，做过于浮夸的尝试，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告营销时代不能说过时，但已经不再适合大部分品牌，“走心”一定是新的趋势。

4月9日

关于扫二维码送赠品此类的活动，是很多品牌最初积累第一波粉丝的方式，大部分的规律是扫完我领完奖品，然后我就取关，客户流失率十分高，尤其是送些与自身品牌定位无相关的产品。从我个人理解角度而言，免费的商业模式，最初都是大家喜欢的，但因为没有门槛，鱼龙混杂，就没有精准的粉丝定位，同时免费吸引过来的粉丝对品牌的忠诚度较弱，整体来说，效果未必会十分理想。

博人眼球固然重要，只是所谓的噱头，需要的是持续的日精进，好才是硬道理，而广告真正的意义，就是要把这些硬道理以或软或硬的方式呈现出来，以较小的成本获得较大的收益。

4月10日

这个理论是相通的~

4月11日

这个思维比较奇怪，但通过观察会发现，好像是这样，理性的消费者购买商品往往与省钱无关。

4月12日

人人都认定微商的营销是先推人，后推产品，实际上，如果没有过硬的产品做根基，以人为导向的营销就会失去支柱，所以，广告的营销，把产品推出去比较关键。

到这里，克劳德·霍普金斯的《文案圣经》已经结束，里面有很多精彩的故事，建议一读，如果你喜欢，欢迎留言，我会选择性的分享！作为广告史上最著名的广告撰稿人，他的很多方法和思维都值得我们现在人借鉴和学习。

4月13日

人人网曾经拍了一则这样无声语言广告，戳中了一些人的内心深处，无声广告是为广告语言的一种表现手法，用文字、图片等将内容、情感通过画面传递到镜头前的消费者，往往起到绵里藏针，以柔克刚的效果。

4月14日

这是处理创意的一种技巧，在江小白、杜蕾斯扎心文案盛行的当代，十分受用，可逆推思维，即：文案是过程、不是结果；是事实，不是结论，是说服，不是强暴；

但对于有些，依旧简单，粗暴、直接来的更为妥当，谁让现在的社会这么浮躁呢！

好啦，这一周分享到这里，一周过的挺快的，周末对于我来说，有些特别的意义，一次盛泽之旅，一场她力量盛会收获颇丰，所有的收获，都是基于脚踏实地的付出！有序的忙起来，会发现，这个世界真的很美好！谢谢你来过！愿共勉！