1.银行业务员
前几天和阿辉喝咖啡，有个中介带了个客户过来办卡，阿辉是银行办理大额信用卡的业务员，客户一过来，阿辉拿了个表格给他，叫他签个名字就可以了，中介刚想坐下来，阿辉说我有事情要忙，你回去就可以了，中介临走前说改天一起吃个饭，阿辉头也不转哦了一声。等中介走了，我问阿辉，你还有手机盒子吗，我有个客户要用，阿辉拿了一台出来，我直接给他一千块！阿辉收好钱，跟我说，现在的人啊，个个都会装逼，靠谱的还真不多，我都胖成这样了，还说请我吃饭。我说人家小伙子刚入行你都不给条活路，难道还想他请你去嫖？阿辉摆了摆手，那意思是怪我咯！我说，你个鸡巴，再混久一点，都成精了！
精个毛，现在银行越来越严格了，还有人暗访，除了你的客户谁的我都不接！
那好，那你先忙啊，等等客户会来找你的，不用跟他废话，有事电话我！
几乎每过一段时间我都会找一次业务员帮我办事，银行卡不，信贷部，市场部的人都认识，所以每次银行有什么新政策我很快就可以知道。而且如果有银行不愿意做的客户他们都会推给我，在银行人员的推荐下，客户很容易和我成交。在我平时的客户中，银行业务员介绍过来的客户占有一定比重，主要是一般人需要前，首先第一步必须是找银行，银行不愿意借了，才会找到外边的人，因为外边的利息比银行高多了！很多朋友经常问我，为什么平时都不见我做什么，客户却这么多，我做的事情并没有什么特殊的地方，只是我在做事的时候你们没有看到罢了！每个人找客户都有自己的方法，有的喜欢打电销，有的喜欢在外边贴广告，有的直接跑客户！相对来讲，我就比较喜欢跑渠道！对我来讲，各种渠道就像一条条的水管，一旦打通就可以获得源源不断的水源，不像其它的方法，只要你一天不做就没有客户，而且在外边跑的业务员多如牛毛！知道我每天都要扔掉多少张车门上插着的**贷款名片吗？如果再用这些老方法，我想我今天也没时间在这里逼逼了！
银行渠道只是其中一条路子，除了银行之外其它还有很多道路可以走，只是银行渠道是必须打通的，如果不打通，很多银行的产品都做不了，这在无形之中也是一种损失。那么，要如何才能打通银行渠道呢？
打通银行渠道讲白了就是能够充分利用银行的资源，对于我们来讲，银行的什么资源是对我们有用的呢？第一，银行的信息，每当银行有什么新政策发布我们都可以尽早知道，第一时间做出策略；第二，银行的人员愿意跟我们合作，方便收客户点数；第三，我们可以从银行捞客户！其实三点可以归并为一点，那就是找到愿意配合我们的银行人员！凡事都是有一个循序渐进的过程的，你不可能一下子就接触到银行的高层，要想接触高层，必须先从底层下手！那么什么人是属于银行人员的底层呢？答案就是卡部的业务员！我这里说的底层并没有贬低的意思，只是这群人在银行没有什么实质性的权利和地位，但是他们的地位并不影响他们的收入，对于一些聪明的业务员我还是比较赞赏的！那么要如何才能让这些人跟我们合作呢？
首先，这些卡部业务员是什么样的人。银行在招这些业务员的时候是有要求的，必须是大专以上的学历，而且最好是应届毕业生，为什么这样筛选呢？因为这种人最好洗脑，在培训的时候，他们会告诉业务员，要以银行的利益为重，不要做出损害银行利益的事情，比如说收客户的点数，这样会影响到银行的声誉；不要接中介的单子，因为中介多数都是收点数的，而且存在帮客户做假资料的行为，这种客户是属于风险客户，有极大的几率不还钱，很容易造成烂账！另一方面，再给他们施压，一旦被发现这种行为的，轻的不但会被扣工资，被开除，重的还会被录入金融行业的黑名单，哪个银行都不会再接纳，再严重点的还可能受到法律的制裁。而且银行还时不时派人暗访，这样被逮到的几率就会大大提高。
基于这种情况下，这些业务员再想赚点外快几乎就会三思而后行了。
那么，我们要如何才能让他一块干呢？点击查看更多内容
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