这两天来了很多品牌方的朋友来访，其中大家沟通最多的问题之一就是：

怎么招到代理？

天王既然是从传统渠道转型过来的，那还是用传统渠道的语言来解释这个问题，更容易听得懂些。

用这套语言体系，晁天王跟来访的几拨有线下实体店资源的朋友们解释，成功地让她们对怎么做微商有了框架性的了解。

至于她们的反馈：

“我交了钱去听了不止一次的课，听到的都是永远正确的废话，还不如跟天王聊这一次。”

据说，专家的作用就是把简单的事情讲的复杂无比。

晁天王不是专家，也自认自己不算是一个自媒体，而是一个真正在前线的微商操盘手。

而且，天王一直认为：

复杂的人没好人，复杂的事没好事！

任何一件事情背后的规律一定是简单的，因为只有简单才最有效。

这也就是我以前做传统渠道时，当提出一个方案，最烦听的一句话之一：我们要保证公司有钱赚！

这句话是废话当中的废话：难道我提出的方案就是想让公司赔钱的吗？！

扯远了！

一个微商品牌方，特别是刚进入微商渠道的品牌方，因为对微商这个渠道的不熟悉，甚至是对微商渠道一些专用术语的不了解，而给的搞的晕头转向，不知东南西北。

让天王用传统渠道老板们听得懂的语言体系来解释吧，保证你听得懂。

一般来找天王的传统渠道的老板们都是有自己的公司，有自己的产品的，而且往往是对自己的产品非常有信心的，所以对于产品、对于品牌定位、战略就假设已经做好了。

注意：这里只是假设啊，其实和传统渠道一样，这几步才是最关键的！

好了，那你做传统渠道，不管是CS渠道、专业院线渠道、OTC渠道，总要有个销售代理政策吧。

而在微商渠道里，就叫：微商顶层代理模式设计。

又在这个基础上，微商人又起了很多的名词，比如“连赢模式”，听起来都是很NB的样子。

但不管怎么说，你总得把顶层代理模式设计出来吧。

设计顶层代理模式的时候，因为有了微信这个工具，跟之前传统渠道又不同了。

如果在传统渠道，天王我帮你介绍了一个代理，前提是我自己也是代理啊，你顶多会感谢我一下：兄弟啊，谢谢你给介绍了一个代理啊，下次到公司来请你吃大餐。

因为我介绍的客户跟我没有什么经济上的关系，所以我只有在碰巧的情况下，才帮你介绍一下，对吧！

而在微商模式下，正因为有了微信这个工具，可以做到“身处广州，可以和9.8亿微信用户发生联结”，所以我帮你介绍一个代理，就可以借助微商管理软件清楚地知道那个代理的进货额，你按一个比例永远地给我提成奖金。

不但如此啊，那个代理他也会介绍他周围的朋友来做代理，我也照样可以拿到提成奖金。

那你想，除了我自己卖货赚钱之外，我介绍周围的朋友也来做代理，我的收入也会很高。

你说我会不会拼命地去发展朋友做代理。

当然货也要能零售出去啊，这个是前提。

人好、货真、价实，这是做好微商的三个前提条件，我所以的观点都是假设在这三点上的。

这就是微商所谓的顶层代理模式背后的规律。

在这个规律之下，你再设计顶层模式，是不是就很清楚了。

好了，设计好了顶层模式，下面就只做一个动作了：招商。

你所有的配套工作都是围绕着这一个目的来的，招商招商招商，还是招商。

因为你不招商，你的产品没有渠道销售出去啊，传统渠道也是这样的吧。

Ok，那微商怎么招商呢？

两种方式：

一、大品牌，有实力，就“雷鸣电闪波儿卡”；

二、小而美，做口碑，就“随风潜入夜，润物细无声”；

做过传统渠道的这两点一看就懂：不就是传统渠道的有钱就打广告吗，有甚神秘的？

没错，传统渠道是打各种媒体广告，在微商里就是找微商人出没的地方。

但一般地来说，对于绝大多数的中小企业来说，没有哪个SB一开始就大打广告的，微商渠道也是如此，所以更多的是采用第二种做法。

第二种做法就是：把你身边的资源充分地用起来。

天王之前写过一篇文章《微商小白微信赚钱五步曲》，其实这五步也适合微商品牌方招代理，原理都是一样的。

第一步：改变思维；

第二步：发动自己所有的人脉资源；

第三步：加人；

第四步：聊天；

第五步：成交。

尤其是在第二步，发动自己所有的人脉资源时，要拿出纸和笔，写下来，

1、拿出纸和笔；

2、列出你能想到的所有人脉资源：

（1）：你的微信好友；要检查一遍，哪些人如果已经把你删掉了，保留的好友你都了解他们吗？不要总想着加新的粉，要激活好友，

一个小技巧：如果你做的是化妆品，你可以在搜索框里搜索“面膜”或其他的化妆品字眼，会看到你微信好友里朋友圈里有类似字眼的，就是有可能有这方面需求，或者感兴趣的。

（2）：你的手机通讯录好友；

（3）：QQ好友；

（4）：好朋友；

（5）：闺蜜、兄弟；

（6）：同学（大学同学、中学同学、小学同学）；

（7）：同乡；

（8）：亲戚；

（9）：以前的同事或领导；

（10）：新、老客户。

当然其他还有，你无论如何先列出来。

当你没有列出来的时候，可能你觉得手上一无所有。但当你列出来以后，你会发现，原来可用的资源还是蛮多的。

这些就是你最初的种子代理资源了。

3、把这些人脉资源按可能性分出等级，分出跟进次序；

哪些人是最有可能成为你的代理的。

但告诉你一个做微商的规律：

凡是你认为会成为代理的，都不会成为你的代理；

但只要你坚持下去，奇迹就会发生。

不管怎样，你还是根据自己的推测和判断来列出谁最有可能成为代理。

4、开始行动，跟进重点人脉；

对这些重点人脉要讲究跟进方法和频率，对于微信的好友来讲，不要放弃一个你跟进次数低于10次的。

但如果跟进了10次还没有成交，你也可以放弃了，十有八九，对方不是你的菜！

跟进方法也不能每次都用同一种方法，要采用不同的方法。

怎么样，只要写下来，你就会发现，原来还是有蛮多的资源的。

对喽，就从这身边的资源做起吧。

1、先试用；

2、再用一套零售话术把对方转变顾客，先不想到让对方代理；

3、再用一套代理话术话术把顾客转变成代理；

4、把两套话术千锤百炼，教给代理，让她再转化她身边的资源。

微商招商背后的规律就是这么简单。

晁天王早就说过：复杂的人没好人，复杂的事没好事！

至于有了第一批的种子代理，怎么迅速裂变，那就是另一个话题了。