第八次作业:
拆解一篇文案,从十点课堂、十点好物、拾遗三个公众号去找一篇长文案(Ⅲ型文案),拆解它的营销策略、文案结构和使用了哪些消费心理学来催促客户下单(结合前面Part3.1 洞察角度——里面讲的心理学技巧)
标题:啊…吹得我好舒服
标题有特别的意味,“舒服”更是人人都想的,满足人的好奇心需求
链接:https://mp.weixin.qq.com/s/ZiyZX7rCZcETGdBdpUDL0Q
公众号:拾遗
文案结构:
开头:
点题:自然风,真的吹的我好!舒!服!
夸张地表达天气的热:质壁分离、100°C的二氧化碳
痛点:
长时间吹空调和传统风扇的危害:“空调病”、呼吸道感染,对健康很不利,还会被扇叶夹伤 →利用恐惧心理→AIDA模型A:引起注意
痒点:
引出二代SK无叶风扇优点:安全系数高、舒适感强、性价比更高、普及率非常高 →营销策略:FAB法则中的Advantage →AIDA模型I:诱发兴趣
性价比高→价格锚点:439块与戴森的价格2000块作对比
配各国销售图:普及率高→出示证据
自己亲自测评2个月才推荐:可信,反映对读者负责任
外形设计简约又独特、使用方便还不占地、清洁简单
产品介绍: →展示产品好处 →营销策略:FAB法则中的Feature特点
很安全:无叶设计,1mm缝隙出风 风力强劲但却柔和
不仅是风扇,还能充当空调循环扇,四季通用
降噪、节能→营销策略:FAB法则中的Benefit利益 →AIDA模型D:购买欲望
具体+数据:最小档低至20.5分贝,最大档在53分贝左右,1天只用1°电
转折:亲测噪声明显但小,没有完全说优点,一下子提升可信度
用对比方式,并帮读者计算用电量
显示屏光线柔和,不影响睡眠
产品背书:有保障
30多项专利,国际认证 → 权威转嫁、出示证据
电机质保10年,整机保修2年
结尾
引导下单→限时促销、打折→ AIDA模型A:促进购买
遇见了SK无叶风扇,是这个夏天最清凉的小幸运,赶快动动手指带走它吧。
专享价和活动时间:存货不多,喜欢就不要犹豫!赶紧下单去~晚了就没啦~