所以如果现在要创业，或者是着眼之后二三年创业的话，其实并不一定需要盯着现在排名靠前、Top100的应用。其实你更应该盯着接下来的二三亿人可能会用什么？接下来这二三亿人如果用手机、移动互联网，现在的哪些方案对他们是太过复杂，需要简化，他们可能有哪些新的需求是现在的用户没有的？你能不能挖掘出新的需求，满足新增的二三亿人。

其实还有一些轨迹，你们去探索的时候，可以参照中国普通互联网发展的早期，从2000年初到2010年过渡的时期里面，或者是说从2003年、2004、2007、2008年从专业用户到普通大众迁移的过程中间出现了那些应用或服务，这也会是一个很好的参考方向。

创业机会二：就是本地消费类、生活类、商务类的一些应用。

其实刚才卢刚也提到一个挣钱的问题，或者是商业模式的问题。我可以跟大家说，现在做移动互联网谁在挣钱，我可以说没有一个人在挣钱，除了少数做海外市场的，做国内市场没有任何一个挣到一分钱，少数挣钱的是挣VC的钱，不是移动用户的钱。

第一波真正能挣钱的是游戏公司，手机游戏、手机网游，从用户那边能够直接收费的，可能就是手机游戏、手机网游，因为安卓、iPhone是非常好的游戏平台。第二真正能挣钱、做成一个生意的领域其实就是本地消费、生活、商务类的应用。

在这边来说的话，我先说一些大道理，一个网络它真正的价值体现在哪几个方面：一是他能覆盖多少用户；二他能覆盖多少用户的时间；三它覆盖多少用户所做的重要决策、花钱的决策。所以移动互联网和传统互联网相比，这点优势是大的。移动互联网其实用不了几年就可以覆盖七八亿用户，互联网现在也只不过覆盖到四亿。更关键的是日常花出去的钱，比如说一个用户假设日常的花销五、六千（买房除外），传统互联网能控制百分之多少？其实以前传统互联网只有在网上买一些大件、做一些大的决策，或者是正儿八经追一个女孩子，策划一个很好的晚饭的时候，会上网上去查一下哪里比较好，实际上日常的花钱是不被互联网控制的。

比如说大家看携程很厉害，但是你看互联网的电子订房只占到日常订房的5%，所以互联网对传统的经济、传统决策、传统的花钱的影响是相当低的，低到只有个位数的地步。而在移动互联网，这个比例是高很多。

我们做的布丁生活、布丁优惠券，大概就是四五个月的时间其实就已经超过三百万的用户，而且用户的活跃率特别特别高，国内排名靠前的所有商家开始找布丁要签合作条款，要给他们收入，或者是商业合作。比如我们投另外一个项目叫酒店达人，我们在短短的三个月的时间已经有一百万的用户，而且不光有用户。我们原来以为很多手机上的东西还不完善，很多人只不过是用它来查查，实际上发生的情况是用户在手机上订房，而且这个订房量还不小，所以说他们已经挣钱了。从这个角度来讲，这个领域也是非常非常好的创业方向，而这个领域哪怕做出一二百万用户、二三百万用户比做一个通用的应用，一二千万用户的价值更高。

这个领域怎么启动呢？其实也相对简单，从现在往后的不同阶段，大家需要思考不同的问题。生活服务消费类现在四五千万人已经可以做了，因为在特定的领域，虽然四五千万只占人口基数的5%，但是他们的消费能力非常强，在特定的区域就不是5%，有可能是20%、30%，比如说酒店商旅里面，iphone androind用户，虽然人数只有10%，但是他们买掉了百分之三四十的机票、可能预定了百分之三四十的酒店。

如果大家想了解一些数据的话，像淘宝上，每天从手机上发起的移动购买订单已经是超过了10万笔。而像凡客这样的公司一天可以达到10%的订单是从手机上发起的，所以说所有的数据，或者是数字虽然离成熟还差得远，但是这个领域已经开始启动了。

现在移动互联网的创业的确已经非常非常的热门，但是市场竞争比起两三年前已经激烈得多。其实我们创业工场投资和孵化了非常多的项目，在市场上表现得非常好。但是说实在的这里面有很大的一个原因是因为他们做得早，我们是从2009、2010年开始做，比如说豌豆荚等，其实在当时只有一家在做，而且相当长的时间都没有竞争就做起来了。而现在的互联网竞争态势和二三年前已经不一样了，在国内大概有二万的开发者在跻身移动互联网领域，而且在很多领域已经有不错的公司，已经获得了早期用户的优势。而且去年大概有2亿美金左右投入给了国内的移动创业团队，所以有部分的项目或团队手里有资金优势。

接下来大家在创业上，或者是投资方向选择上要注意什么呢？因为我自己也创过业，而且不论是在google，还是创新工场，也带过很多创业公司，所以我提一些我切身的建议：我日常去看一个移动互联网项目关注哪几个方面呢？其实只关注三点：第一点是方向；第二点团队；第三点执行。

创业建议一：方向，要大、要处于市场萌芽阶段、要收敛、切入点要具体。

第一点，方向，首先是大方向，首先要选择一个足够大的方向。足够大意味着，可能意味着两个方面：第一你做的这个应用不管现在用户量有多小，潜在用户量要大。这个领域是不是20%、30%、40%的潜在用户都会用，潜在有几千万的用户都会用？如果说你做的非常狭窄，比如说给军迷做收藏类的软件，说白了，可能只有几十万的用户，这是不行的。所以你要选择的是放在足够大的方向上。或者是另外一种大，绝对用户数、潜在用户数不是一千万、二千万、三千万，但是这个领域里面相对来说比较值钱。比如说有二三百万用户，或者是在某一个行业领域里面，这个领域的毛利特别高，总市场的盘子特别特别高，所以你潜在是可以有几个亿，甚至更大的盈利的盘子让你以后慢慢去挖掘、收钱的。比如说很多电子商务网站，可能只有一百万的活跃的真实的IP，但已经是上市公司。所以这是另外一个考虑的方向。

第二来说，这个市场处于什么样的发展阶段，因为市场大没有用，经常会看到一个人说这个市场好大，我们要去做，但是这个市场是不是给创业公司准备的。创业公司各方面资源都不多，真正适合创业公司的领域是什么呢？真正适合的领域是这个市场还是，早期萌芽阶段，市场规则谁都搞不清楚，谁都不知道这个东西的游戏规则怎么玩？只有在这个阶段才是适合创业公司去玩儿的。如果这个市场大家都知道的，该怎么玩都知道的，说白了这个市场就是一个堆钱、堆人的问题。堆钱和堆人，创业公司比得过大公司吗？当然不行，所以像这种已经尘埃落定的事情，哪怕表面上看上去还比较早期，你也不要去钻那个热门了。

最后还要考虑一点，就是这个市场能不能收敛，有很多市场无论你再怎么做，其特性天生就是分散的，可能因为这个市场的特点、用户的特点、推广的特点、运营的障碍等。像这样的市场正常情况也不要去做。除非你发现了一个创新的商业模式，或者是创新的运营模式能有突破性的一种做法。天生不收敛的、很分散的市场通过你这样的方法可以收敛到市场一半的份额。大家考虑大的方向选择，这几个点是要先想清楚的。

我看过很多很多非常好的团队，最早的创业第一步就选错了方向。比如说有个团队做教育展示软件，这个团队的技术非常好，做的东西非常漂亮，结果做到最后只有几千所学校，最后这个团队转到社交游戏领域，同样的团队就获取了巨大的成功。

大方向是一个方面，另外一个方面就是切入点，相反的一个早期团队容易犯的错误就是，想太大，比如说经常见我，第一句话“我要做一个平台，我要让无数的公司，或者是创业者都用我的插件，然后我再把这个东西卖给大的品牌厂商、广告主”，这种东西我一听一般是不接受的。因为很少有这种现象，一个平台是从一个创业公司做出来的，或者是一个创业公司直接做平台就把东西做出来，哪怕是腾讯，也是从做一个具体的应用去获取用户群的，哪怕是360安全卫士最早的雏形也是木马专杀。所以在最早期的时候找到一个大方向，同时要找到一个切入点。你要干一件非常非常具体的，可能一开始是非常小的明确的用户群，要解决他一个具体的问题，只要能把这两件事情想清楚。虽然最后可以扩展到这个大方向，但是最早必须是非常明确的。

创业建议二：就是团队，团队的组建要稳。

大家在创业选完大方向的时候想两点：凭什么是我，无论是互联网，或者是移动互联网里面竞争者非常多，大家都是聪明人，你选定方向之后，至少有十个团队已经和你做一模一样的事情，第一个想的是凭什么，“凭什么是我成功，而不是其他人成功？凭什么是我能把这个事情做出来，而不是其他人？凭什么我能成功，而别人会失败。”其实这个事情真的是要好好的拷问一下，因为有特别多的案例都是雄心勃勃，其实做的时候完全不是这样的。你做这件事情的基本要素、成功的要素是什么？你这个团队所需要的技能、所需要的资源是不是都有了，或者是至少有了百分之七八十，你的团队是不是有别的团队没有的优势和长处，做这件事情是不是能最大的发挥你团队的长处？还有这些项目在往后做的时候，可能遇到的最大的困难、逆境、问题是什么？因为反正十个创业里面说白了有八个都会失败，如果这些失败，造成失败的原因是什么，最大的困难是什么。你团队里面的人，无论是技能、精神准备、各方面是不是已经对这些有预想，或者是，对潜在想象不到的困难是不是有解决方案，或者是能对付这些事情。很多人往往创业的时候，在这方面准备的非常不完备。现在的创业已经非常激烈的，所以早期的创业团队一开始就必须是相对比较完整的团队，做这件早期头六个月需要的才能、技能这个团队已经有了。

第二是这个团队已经磨合过一段时间，必须已经相互认识很久。如果两个人在CSDN上今天见面，然后情投意合，回去就搭了一个团队、一个班子，很快找我是不非常不靠谱的事。创业遇到的问题是非常非常多的，如果两个人认识二三个月，大家不了解就想搭伙创业，我不说百分之百吧，95%稍微遇到一点困难就散伙、散架了。所以大家真的要想清楚这个事。

如果你去做一个相对非常早、市场上还没有人做过，相对来说比较创新性的产品创业，对团队的要求比较多是在产品能力、技术能力方面。在这种情况下，非常重要的是要有一个技术的合伙人，如果是纯商业背景的团队是做不好这种产品和创业的。

而另一方面，如果一个团队已经进入到一个偏运营的领域，或者说这个产品不是你第一个做的，市场上已经有人做了，这个领域已经进展到一定进度了，这个时候对团队来说，产品、运营、商务、领导、各方面的能力都要强。说白了进入到这个领域，这个团队需要有人能够有能力成熟的去当一个CEO。

创业建议三：执行力，要快。

早期的创业团队一般的特点是人、钱、资源都有限，所以其实撑不了太长时间，撑一年已经是很大的数字，撑半年，无论是你的精神、心理等已经很不错了。就算你的团队有特别多的钱、特别的多人，你的经营团队特别的厉害，但是市场的时间窗口也不是很长的。因为任何一个机会，如果你超过半年不出东西的话，市场上已经有人弄出来的，所以市场就给你半年的准备时间。你能不能在半年时间把东西做出来，把市场做好？所以这里面有很多很多的错误，是很多团队犯的，比如说早期把产品目标定得太大，比如说早期就多平台，我看到一个团队早期就开发html5、iOS、安卓三个平台，所有这些就不能让你3-4个月把产品原形推出来，然后进行快速反馈。所以在早期创业明确目标之后就是精简、砍掉所有不必要的东西，包括你在4个月之内把第一个产品做出来，不要说什么难度，我见过所有的计划、方案什么的，还没有见到任何一个在三四个月做出产品原形的，如果做不出来一定是你的产品计划有问题。

创业建议四：开发平台的首选，有很多人问我是先做iPhone，还是先做安卓。首先来看iPhone,你只要做好产品，APP store上就会有人下载。但是也有它的劣势，用户群比较小、开发人群比较贵，相对来说往往很多的应用iPhone出现的比安卓早，所以你做的时候，往往iPhone已经有很多竞争对手，而在安卓上往往是没有竞争对手的。再来看安卓，安卓往往是反过来的，其实开发人员相对比较好招，但是平台非常不统一，做一个应用如果涉及到硬件的话，测试工作量很大，基本上你开发的东西可以在市场上30%的手机上用，如果想做到80%兼容会是一个很大的挑战。如果在安卓上想获取下载量，对你的团队运营能力要求相对较高，因为市场上有几十个应用、几十个商店，如果在安卓上做应用想获取大量的用户和下载量，在市场发展早期是比较容易，在现在的阶段是需要做很多的商务合作和开发的。

从这个角度来讲很明显，对你的团队来说，选择哪个平台就看你要干什么，还有团队本身已有的构成是什么。iPhone用户比较挑剔，而且是比较高端的用户群。如果做比较创新的东西，你的团队产品能力相对比较强，在这种情况下，iPhone是非常好的启动平台，虽然我很支持安卓平台，你先在iPhone上做，把什么都调通了再往安卓上移上。

如果你做的东西相对进入比较晚、团队运营能力又比较强，实际上是想把iPhone的东西往安卓上移的话，当然是在安卓上去做。

我简单的介绍一下我们的创新工场，可能大家也已经知道很多了，所以我就不花太多时间，把时间让给其他人。

简单说我们投资的阶段非常非常早，任何有雄心、有壮志的开发人员，不需要你已经很有成就，我们就可以去投资、孵化和帮助你，我们投了非常非常多的项目，可能有很多我们投的时候只有二三个人、三四个人，不需要有收益，大部分我们投的时候产品还没有出来，我们主要看的是你的产品能力。我们既有许朝军这样的创业者来做的，也有很多创业者是你从来没有听说过的。

我们的孵化和其他最大的不一样就是，我们从早期的人员招募、技术指导、各方面来说提供一些，不是说帮助吧，因为创业还是靠你自己，提供一些少走弯路的建议，或者是一些分享。我觉得这个实际上可能对早期的团队来说，是帮助最大的。

如果大家对移动创业，或者是创业有兴趣的话可以去我们的网站，或者是联系我们的投资经理。谢谢！