话术，是销售的利器，在销售活动中，把话说漂亮了，很快就会让你成交单子，如果说不好，很可能就会让客户反感，直接拒绝我们。戈戈驼法，是一种非常实用的销售方法。
场景一：
很多客户会直接问价格，“这个多少钱?”“×××”“太贵了！”很多客户根本就没有了解产品，只是习惯性的问或者回答。客户没喜欢上我们的产品之前，你直接谈价格肯定会吃亏。这个时候我们一定要模糊我们的销售意图。
首先不能直接否定，强烈的拒绝会让客户对你反感。这个时候，我们要引导客户不要只去关注价格。价格这个东西，客户永远都不会满足。我们要让顾客充分了解产品，了解产品的价值。
任何顾客来买东西都会讲价的，应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。
策略：
1、 “王小姐，这套产品卖××元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了!"
“王小姐，一个这么优惠的套餐加起来才××元，可以一次性满足你所有的需求，超级物有所值啊!”都是重点谈这个产品对客户的价值，这才是我们应该对客户讲的。
2、当要求降价的时候，有人会这么说"你少买件衣服就过来了"，“少抽点烟就可以了”这会让客户感觉失去点什么，我们应该这么说："就当您多买几件衣服"，“就当您多买了几包烟”，避免了痛苦，转移成了快乐。
场景二：
我们都知道二八效应，20%的客户创造80%效益，千万别宰老客户。当老客户提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些人会说"您是老客户更应该知道这里不能优惠啊!"
这样就把老客户给打击了，他就会想:"我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?"直接打击客户对我们的好感。
要给客户留面子，让他感觉我们的诚意，可以这么说:"感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友我感到很高兴，但是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个"就可以了。
场景三：
你去向客户推销产品，客户没有听说过我们的品牌。可能就会这样对你说，你们是不是新品牌啊，有几年了？我怎么没有听说过？
前面的问题，我们可以直接回答她，后面的问题我们不能直接回答，怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，客户会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到这个问题我们要引导她。
先反问客户"您什么时候注意到我们品牌的?"没听说的大多会回答"今天刚注意到。"下面即可讲一句"那太好了，正好了解一下。"直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。
我们要虚化我们的劣势，把客户带到我们的优势上面来。
场景四：
我们经常会遇到客户会问就是不知道你们的质量如何如何？
面对这样的问题的时候，我们一定不能一口否定绝对不会有问题，因为客户要是再来一个万一的有的话，那我们就很难搞定了。这种情况一般有三个解释。
一、
您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊?客户一般会说:"有。"那我们则可追问一句:"是什么产品啊?"顾客往往就会开始诉苦了:"我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。"我们就迎合客户的诉苦，产生共鸣。
如果客户没有呢？那我们首先夸奖客户眼光好，然后就说自己遇见过哪些质量不好的情况，再向客户诉苦，争取有共鸣。
最后再说:"所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很高，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。"
最后，给大家推荐一本销售类的书籍《我把一切告诉你》，一些书友一起创了一个销售
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