最近见了几个朋友，一谈起公司的事情，就开始抱怨了，公司对自己不公平，干那么多，却得那么少......此处省略一万字。总之结论就一个，自己付出多，获得少，被价钱严重低估。
看到朋友这么生气，我也只好劝劝。但除了工作单位的问题，我也从个人的角度给分析了下，自己感觉自己被贱卖，说明你自己知道自己应该获得多少，你知道的又是从何而来？
通常都是跟同事比较，也就是说：你比同事干的多+你比同事拿的少，无非就是这种组合而已，之前就思考过，一个人的能力=做的能力*表现的能力。
也许在做的能力方面，对方不如你做的好，但也许人家在表现方面比你更加擅长，能够很好的把自己行的能力，让上下游知道，让决策者知道。有的人会说这是拍马屁，其实这就有点吃不着葡萄说葡萄酸了。仔细想想，一个人能力的强弱，一定不是自己来评估的，一定是通过供需来评估的，如果需求方说你好，才是真的好。
你的能力如果能够做到80分，但是表现能力却只是30分，对于需求方来说，也许就很难感知到你的能力了。而对方也许能力只有60分，但是表现能力却有70分，最终客户可能会更加满意对方的能力。iphone不就是一个很好的案例吗，从性能上来说，并不是最好的，但是表现却是最棒的， 二流性能的器件却表现出了一流的水平。而我们能力也是如此，做的能力并不是只有100分才叫好，表现给需求方的感受好才是真的好。
在商业中，并不是能力越强就越好，更重要的前提是刚需+稀缺，在刚需+稀缺的施展场景下，很多时候能力甚至够用就行，但是如果表现能力强，让更多需求方知道你的能力，自然就容易出现竞价，这样自己做的能力自然价格就会升值。所以说，值钱根本不是谈出来的，而是表现出来的，把自己的能力通过满足对方刚需的形式更好表现出来。
因此，如果感觉自己被低估了，就需要重新思考一下：
1.是你的能力可能就不刚需和稀缺，你的能力在当前场景下可替代性强，自然再努力也只是苦劳。所以能力的成长方向要多思考，寻找生存环境中刚需和稀缺的能力练习成长。
2.是你的表现能力不够，没有用需求方刚需的表达方式表达出来，或者是你的能力没有表现在更稀缺刚需的地方，导致了低估。
这无论如何，都要求我们每个人成长过程中，经常思考追问，自己成长的能力能应用在什么场景，如何更有效的在这些场景下满足对方的刚需，并主动连接这些场景中合作伙伴，主动分享练习。在这练习过程中，自然就会发现自己能力更容易在什么场景下更加刚需和稀缺，也就是估值更高的场景。从而根据这个场景来优化自己的能力，提升自己在此场景下的定价和竞价权利，这才是自己溢价的根基。
忙碌奔波一天天，回头观察自己，一定不要看到自己获得少，就感觉别人对自己不公，就抱怨别人对自己不好，其实更应该审视的是我们自己：
这个世界任何有价值的东西，都会通过市场商业机制进行定价和竞价的，自己混的不好，要么是能力在当前场景中不够刚需和稀缺，所以别低估。要么是自己表现和连接能力不够，还没有找到更高价值的场景变现，这无论如何，都还要回到我们自身，如何从外到内，从外界需求看自己，提升自己在市场能力交易环境中的定价权和竞价资格。
每日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。
