今天接到东东的邀请，总结一下，种子法则在保险中的应用。说实话，我运用的不怎么样，业绩没有特别突出。但是收入确实增长了，最大的改变是业务会来找到自己，变得轻松快乐很多了。
先交代一下背景，我在06年进入一家上市保险集团的财产保险公司，一直在业务前线做业务经理，到现在已经超过10年的时间。在没有遇到种子法则之前，业务受市场竞争影响，每年业务都有增长，但是过程非常艰辛，对未来没有信心，疲惫，焦虑，担心是我的主要状态。在外人眼里觉得自己已经比较优秀了，但是我没有任何的幸福感，有的只是对未来的不确定性，担心抑郁，无精打采，我同学说我是霜打的茄子，没有生机。
这是当时的主要状态，后面偶然的机会，接触到了能断金刚这本书。受种子法则的影响，我开始改变方式。
第一方式的转变，帮助客户，朋友，同学介绍客户。因为我其实有很多老客户，但是客户转介绍非常少，所以我必须不断的去努力找新客户，这样就好很辛苦。种子法则第一条，你想要什么就给予什么，我想要客户主动找我。所以我就主动开始帮助客户找业务。这样没过多久，慢慢发现电话多起来，很多是转介绍客户的电话。客户自己找上门，以前拼命去想客户介绍客户，可是真的比较少。
第二个方式，直接种财富的种子，微信钱包里，有腾讯公益，每天在里面捐钱。给父母，家人，保持慷慨大方。这样慢慢的发现，每个月的收入在提高。
第三个方式的改变，不贪小便宜，不讲价，堵住漏财的种子。同时为他人的成功感到开心快乐。
第四个方式的改变，就是开始分享，自己的成功经验分享出去。我最开始在百度公司上过班，知道一些网络营销的技巧，但是我从来都不分享给同事和朋友。学了种子法则以后，就开始分享成功经验，导读读书会，在读书会上分享如何种财富的种子。
第五个方式的改变，生活开始自律起来，好像看上去和业务没什么关系，其实关系最大。只有生活上自律了，养成好习惯，在这个基础上不但的去锻炼自己的内心，不但的去种种子。不然上面说的很多都做不到，如果不去努力的实践这个方式，是不会有太多的变化的。
通过不断的实践种子法则，慢慢的自己感觉到的变化有很多，自己开心，快乐了，轻松了。简单说一个业务谈判中的小案例。一上市公司的项目购买保险，我在最后一个进入洽谈室。进去的时候，就感觉房间里非常的压抑，一个采购经理一个法务经理，头都不抬，焦虑的看着手里的报价资料。而且在他们面前就放着其他竞争对手的报价。看的出前面的谈判过程非常不顺利，一进门就感觉到压抑，不透气。此事不受环境人物的影响，保持内心的平静。法务经理，突然抬了一下头，我给予真诚的微笑，他看见我笑，也跟着笑了，没想到真诚的怎么有魅力，我们两个人笑出了声音。另一个采购经理，听到笑声，不知道什么情况抬头看看，结果三人相识一笑，笑的很开心，很快乐，如老朋友见面一样。整个环境的氛围就彻底的发生了变化。最后整个过程非常轻松愉快，走的时候很自然就签单了。学了种子以后，大部分的业务洽谈都如此，谈保险少了，过程轻松愉快了，签单也更自然水到渠成了。
以上是我总结的一些小的经验，愿每个人的小目标都早日达成。我们一起努力加油！
