西汉著名史学家、文学家司马迁《史记》的第一百二十九章“货殖列传”“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往“意思就是天下人为了利益而蜂拥而至，为了利益各奔东西。指普天之下芸芸众生为了各自的利益而奔波。不管是个人利益还是公司利益是现在很多创业者追求的目标。在我们追逐利益的过程中，很多创业公司或项目能够有很好发展的，真的是不多。那这和我们创业者具备的能力有大的关系呢？。
通过自己实际的创业辅导，想和大家分享以下几点。
1、心态
创业者什么最重要？当我在实际授课过程中或辅导项目及企业的时候，我都会问他们这个问题，答案无非就是“钱”。钱确实在在创业之初能够起到一个助推作用，但是在我们创业之中不是最重要的，我个人观点就是心态、心态、心态，我所说的这个心态不是单指创业者个人的，我指的是团队的心态。任何创业项目都是团队在进行推进，如果创业团队的心态高度一致的话，也可以说思想的高度统一。只有这样项目和团队才能发展的更好。其实管理团队的心态要比管理项目的运营更加费心，如果有过创业经验的小伙伴应该能够心感同受。在一个企业创立之初最重要的工作就是团队的心态的打造，所有才有了那么多的培训机构，帮助企业去完成心态的培训。其实我感觉再多的培训对于员工来讲，起到的作用往往达不到要求。很多初创企业的老板都会和我说起团队心态打造的困难，有的年轻的创业者甚至会和员工发生很多矛盾。其实团队的心态成功打造的关键在于什么？在于创始人的心态打造。有什么样子的领导就有什么样的员工，有什么的将军就有什么样的兵，团队的心态就是创始人心态的延申，一种性格的体现。所有要想打造团队良好的心态，先从创始人开始。那么初创项目创始人应该具备哪些心态呢？列举几个比较关键的点
解决问题的心态
任何企业都会在创立之初遇到各种各样的问题，需要创始人去一一的解决，这也就是为什么创业者会劝一些人不要去创业的原因。每天都会有各种问题等着你去解决，所有每个创始人都应该具体解决问题的心态，企业其实就是不断地去解决问题的过程。但是在部分企业之中，就没有解决问题的氛围，当问题出现时很多人都往外推，尽量把自己的责任降到最低，最好是跟自己没有关系。当团队出现互相推诿的时候，那么团队就会很难带了。团队当中应该是想办法解决这个问题，可能这个问题和你的部门没有直接的关系，但是还是要去想办法去解决，企业好，员工才好。应该明白的是一损俱损，一荣俱荣的道理。
自信的心态
这种自信的心态不是我们常说的盲目自信，盲目自信在很多企业中都存在，在我曾经辅导过的企业之中就有那么一家，这家企业的创始人就盲目自信，认为很多企业都不是他服务的对象，他企业的服务对象应该是一些上市公司。很多小规模的企业都进不了他的法眼。我就告诉他，自信固然很好，但是很多上市企业未必都有这方面的痛点，反观小规模的企业这个痛点可能会大一些。自信其实是一种坚持，只有坚持才能专注。只有专注才能成功。别的心态就不一一给大家分享了。
2、做减法
林微因的侄女林璎是美国著名的建筑大师，她是这样评价乔布斯产品设计理念“少就是多” 。很多初创企业或者项目在启动的时候业务范围很广，恨不得都要去做，什么样的订单都去接，但是在努力了很多年这部分企业会发现，自己的口碑、销售、利润每年都没有什么大的提升，有的还甚至出现下降。有的创始人就不明白，我为了满足不同客户的需求，怎么我的销售和利润还是做不起来呢?我给大家举个例子，韩国的三星公司，在推广智能手机的前期，他们会根据不同客户需求去生产不同的手机，消费者就会出现不知道选择哪一个？出现选择困难症，这个也是消费者不愿看到的。最后三星公司把上百种的机型减至几个机型，通过去掉消费者选择困难，三星出现销售的较大幅度的提升，一直到手机的市场份额第一的位置，华为也采用了三星的方法。其实做减法讲的就是一个词专注。只有专注产品本身才能在激烈的竞争中有优势。产品的质量不在于数量，在于精。所有每个创业者都应该去做减法，增加用户体验，不能出现选择困难症。
3、良好的口才
厉害的CEO或者销售人员都是先把自己推销出去，然后再去说自己的产品。首先让用户接纳你这个人，才能接纳商品。如何推销自己呢？其中最基础的能力是口才。口才也不是一天就能练就的。口才不仅体现在说话的语速、重音、停顿、而且还体现在说话的逻辑上。一定要让你的用户明白你在讲什么。这个没有的别的方法就是“多练习、多练习、多练习、多练习”。今天先分享到这里，点击关注，继续更新。
