各位网销一班参加手抄销售信和听音频的学员们大家好！欢迎大家进入今天的音频销售信心得写作班，请大家献上你们最饱满的热情。我相信大家已经非常期待这个时刻了，那么我们就马上开始进行心得写作吧！

在抄写和听完音频之后，感受到了销售信的威力是巨大的。到了互联网时代，这个模式仍然是非常有效的。如何把销售信写好？让他更加有威力。那就有了销售信的基本框架《五步方程式》，简单来说就是抓住客户注意力、激发兴趣、建立信任、刺激欲望、采取行动。

比如音频中举了一个和我相关的例子，减肥。所有减肥的人都是又想减肥又不想运动节食，所以怎么吸引他的注意呢，就比如怎么一遍睡觉一边减肥，那么为什么这样会吸引他的注意力，首先，切入他的核心利益、核心价值、最关心的问题，因为每个用户都只看他们想看到的，和他们相关的。其次就是用新奇的与众不同的方式吸引他的注意力。在第一时间抓住了他的注意力之后，不要偏离那个点，要围绕那个点进行不断延长、放大、强化从而激发他的兴趣。

如何建立信任?跟他们谈谈你，不要谈产品，要谈你自己，是为了与他们建立信任，因为在销售之前要让用户知道你是一个可信任的人。销售信上让人信任的方式有很多种：介绍你的背景（和用户相关的），介绍你的故事，客户见证（成功故事分享）...

接下来激发渴望的部分不是说服，而是展示。销售信是通过对用户的需求了解之后，通过文字展示给用户看他可能得到想要的一切。克亚老师说他的销售信从来没有说服过别人。所以销售信的精髓就是研究清楚对方最深层次的需求是什么，而不是不了解的情况下拼命的用文字去说服他们。最后一步就是采取行动，

销售信中的采取行动不要直接是具体的行动，而是你要用你的文字带着用户走进他未来的生活，然后再把他拉回来采取有一个具体的行动。

再比如第二天的《潜意识营销》，如果我们能影响用户的潜意识，对方没有意识到自己在思考，就会作出对我们有利的决定。克亚老师也分享了五中潜意识影响对方的策略和方法。

第一大潜意识：概念。当我们营销的过程中，不要给对方一大堆的描述，而是想办法创造一个概念，因为只有有了概念人们才能真正的理解。

第二大潜意识：故事。我们可以通过讲故事，然后把我们的营销概念巧妙的塞进故事，通过故事的环环相扣实现《五步方程式》。

第三大潜意识：比喻。比喻可以建立通过一件事物对另一件事物的信任，在销售信里，比喻非常非常重要。

第四大潜意识：符号。符号的作用让人们看到这个符号之后，所想到的东西远超过符号所代表的物体本身。我们通过从目标客户中、生活中选择不同的符号加入我们的销售信，就能传递更多意义，威力也会非常大。

第五大潜意识：情结（英雄情结、敌对的情结、原因的情结）

我们营销就要巧妙地利用、使用潜意识影响对方，让对方接受我们的观点、想法，所以潜意识是非常非常重要的一个影响工具。

写好一封销售信不只是文字的功夫，也有很多关于人性的一些思考、一些策划、一些设计。从某种程度上相当于一封销售信呈现了你最好销售人员最佳状态。销售信不管白天还是晚上都可以销售，如果是在网上，他下了班晚上看仍然可以成交。还有一个优势是当客户决定要看销售信的时候，一定会把他100%的注意力都投入到销售信上，而如果是面对面营销可能就没有这种优势。还有就是销售信有很大的成本优势。

通过第一次销售的抄写和这次听的三天的音频，对销售信也是有了新的认识，销售信的威力和反响竟然如此的大，以及对于人性的把握，对于潜意识的影响，都是需要去认真学习的。同时，我们也要好好锻炼我们的写作能力，因为写销售信文字是一切一切营销的根本！如果没有文字和文案的功底，我们的一切营销都不能落地！一定要深入研究，不只是研究销售信，也要不断的感悟人性，随着人性的不断的感悟、不断的提升，写销售信也会越来越容易！