文 | 江湖姐姐
2013年的寒假，一趟去往北京的列车停靠在广州。
差点赶不上火车的林春亮说：他想和大学同学去北京看雪。
当时的他自然不会想到，这趟旅途，竟差点成为他的职业拐点。
在车上，他遇上了一群直销人，他和其中一个女孩相谈甚欢，互相留了微信。
回广州后，同行的同学都开始了找工作，而他却放弃了专业相关的工作，放弃了随大流的面试，一头扎进了营养健康直销事业，立志10年后做一个专业的私人高级营养师。
他认为：选择一个高成长的行业，比选择职业更重要。
要到3年后，他才知道自己遭遇了什么。
在直销事业里折腾了三年，最后因为价值观冲突，他辞职了。
踩了“坑”，好在也不是一无所获：当年那个在火车上和他搭讪的女孩成为了他的另一半，那一群人的领导成为了他的丈母娘。
踩坑仍有后福，人生保持奋斗一定就会有艳阳天。
既然走了3年弯路，那就得以更猛的成长速度来超车。
抱着这样的想法，林春亮保持着始终生猛向前的探索劲头，走过衰运，趟过泥坑，不断调整方向，终于找到精准发射人生能量导弹的窗口，成为“机会狙击手”状元郎——林状元。
1、职业路径战役：
从逆境中破局，有什么就用好什么
从读大学起，林春亮就颇有自己的主意，比如他不喜欢自己的电气化专业，知道自己毕业后不会从事专业相关工作，所以从大二起就开始找寻各种“机会”。
他擅于去寻找通往机会的“路径”，并保持着“快速试错”的劲头。
最初，他想成为一名助人的生涯规划师。他看了很多生涯规划方面的书，一来二去，在心里种下了当生涯规划师的种子。
当他了解到成为一名厉害的生涯规划师需要有心理学背景以及3年人力资源工作经历时，他在内心仔细盘算了一番：自己还需要读2年才能大学毕业，考上华南师范大学的心理学硕士，至少要读2年，还要有3年的人力资源工作经历，全部算起来要7年。
7年，足以让人望而却步。
不过，他没有止步不前，而是去古典老师的新精英公司官网留言，咨询有没有其他方式成为生涯规划师。结果，因为机遇巧合，他成为了格局的生涯规划师——不需要心理学专业，不需要人力资源的工作经历，职责是销售课程。
但他仍然十分开心，觉得命运至少没有将他的生涯规划师之门焊死，哪怕只是去销售相关课程。
从大二到大三，他将自己学习以外的全部精力都投在这“兼职”上，但因为没人管，没人教，他像无头苍蝇乱使力，完全没思路，没流量，没成交，不得不放弃了。
转头就遇上了直销，结果将大四以及大学毕业最初那几年最好的时光都耗费在直销上了。
从直销坑里爬出来后，他又猛折腾了一阵，去做社区o2o公司的app工作过，自己做过淘宝卖家居服……
但，都不成功，人生似乎处于一种半失控的状态。
他想重新掌控人生，决定重回生涯规划师职业，专注做生涯规划这个行业，于是非常努力地去考了生涯规划师证。
拿着生涯规划师证，重新去格局面试，进入了格局，正式成为格局的销售，却发现公司的业务布局变了——因为生涯规划这个行业学员太年轻，赚钱难，服务成本高，于是公司转行做了投资理财，所以销售的重心也从卖生涯课程变成卖投资理财课程。
也就是说，他花钱花精力考的这个证，对工作没有什么用，他得从0开始学投资理财课程，从0开始学习如何销售投资理财课程。
这真是一种拼命使劲却迟迟“混不进圈子”的感觉，足够让人崩溃。
崩溃了几天，他就缓过来，他想：「有什么，就用好什么，才是最强大的生存能力。」
既然命运将自己推到这条路上，不如就顺着这条路走。
至于如何走好，这却是一个新的征途。
2、流量争夺战役：
拥抱变化，下最艰难的决心
再次加入格局，一切从0开始，0流量，0资源。
公司为了让新入销售生存下来，让他们先给老销售做助理，底薪2000元，岗位职责是给老销售引流，如果自己也有销售成交，再另算提成。
依然很难，有长达半年的时间，林春亮就靠这2000元过活，因为老同事也没什么流量。
这是一场生存战役，也是一场流量战役。
没流量，便找流量，他最初的办法是，运营喜马拉雅，「我自己建立专辑，上传音频，优化关键词，摸索规则后，才开始有了流量。」
有了几年前那次流量战役失败的教训，这一次他凡事都会多用力几分，每一个环节都会多注入心力与脑力。
一筹莫展时，他不再像以前那样急赤白脸地独自乱摸索，而是会先去向同行厉害的人学习。
折腾了几个月，他觉得自己似乎开窍了，提起那些小窍门来乐此不疲：
「运营平台需要搞懂规则，喜马拉雅的规则就是要求一周更新3次以上，更新越多就会推荐越多，而且还要求完播率，就是听众听完的比例，于是我就把音频从20分钟剪成5分钟，来提高完播率。」
「寻找相关关键词、找到竞争小的关键词、用专辑名占领关键词、高频次更新音频、标题党音频」。
「后来公司的音频用完了，我就自己找热点素材录制音频，处理后上传到喜马拉雅。」
到2017年，他个人的流量和销售业绩也都有了起色，「我和同事都做到了50万的业绩。因为我是助理，所以我和同事的业绩合起来就是100万，但是100万业绩只显示在我同事那里。」
不久，他就被公司的销售总监推到选择的十字路口——总监建议他独立做销售，所谓独立，就是流量完全独立找，且每月2000元的底薪没有了。
是在老同事的“庇护”下，继续拿2000元的底薪？还是独立做销售？
两个选择，背后是价值观的选择，一个是赚钱多，一个是成长快。
最后他的价值观倾向于了：成长最重要。
独立意味着更大挑战，他逼着自己快速成长，逼着自己不断写作和讲课突破专业能力，2018年的业绩做到了80万。
折腾了几年，自己的心似乎终于可以稍微得到舒缓。
然而，公司业务转型再次来临，他又来到了一个选择的岔路口。
一选项是“院长”，公司想测试做低价课程的知识付费，需要招聘大量的销售，一级销售提成从30%提高到50%，需要自己开公司交社保，自负盈亏，称呼为“院长”。
另一选项是“渠道经理”，教新来的院长卖课程，属于公司岗位设置，收入和负责的区域息息相关，有底薪，且还有提成。
如何抉择？
他仍想用成长快慢来作为抉择指标，得到的答案是：两个成长一样快——当院长相当于自己创业，自负盈亏，但是很适合打造个人品牌。当渠道经理相当于B2B销售，路线是职业经理人的路线，也是高成长的路线。
最后，他选择了做院长，自己开了公司，自己交社保，自负盈亏，着力于打造自己的个人品牌。
不抱怨，不纠结，择决定了后，哪怕千难万险也大步往前走，始终保持勇敢与乐观。
一年后，林春亮非常感激自己做了这个选择，感激自己在迷茫的时候，选择了难走的方向。
那个时候，公司渠道经理的新岗位并不成功，所有渠道经理重新转为销售，而他已在个人品牌这条路上奔跑了近一年。
3、个人品牌战役：
虽无筋斗云，借力使力不费力
2019年，是林春亮个人品牌的建设年。
这一年，大环境不好，流量似乎变得更吝啬，课程销售也不再是鞠躬尽瘁就能销售得出去的。
在这样一筹莫展的情况下，他在自己学员的推荐下，加入了剽悍一只猫的剽悍牛人进化营。
当时他的计划是，学习如何运营社群，打造铁杆服务，打造强粘性的粉丝。
当时他邀请了7个人一起加入剽悍牛人进化营，包括学员和同事，后来有2个人跟着他一起做社群。
有了方向的他，浑身热血，因为在剽悍牛人进化营一连，从前三跳到第一，后来一直稳拿总积分第一，所以很多老铁叫他为“状元”。
受猫叔的冠军思维刺激，他一直把第一定为目标，也一直保持着“状元”成绩，付出的当然也是超乎一般人的努力：
他不止深度参与剽悍牛人进化营每个模块的打卡，还分析剽悍牛人进化营的整个系统和每个运营细节背后的原因，不断记录灵感和社群运营细节。
林春亮的个人品牌之战可以说是一战成名，从只卖公司的课程，到开了自己的付费课程，付费答疑，付费社群，让学员为他自己而付费，可谓硕果累累：
从2019年3月份开始，尝试卖自己的答疑、课程和社群，以公司老学员为第一批粉丝，做增值服务。4个多月的时间，累计副业变现8万多。
在剽悍牛人进化营一连拿了45个奖，包括3个尖子班最牛作品，5个最牛作品、2个卓越分享勋章、2个卓越成长记录、1个卖课能手、1个社群运营实战能手、黄金一小时榜样人物，获得总积分排行榜第一。
在社群方面，创建个人主导的特训营，并连续做了5期。
帮助学员从0开始打造了精力管理社群和减肥实战社群，和超人合伙打造了极简超能金句社群，和夏天合伙打造了夏天文案课。
一天卖课884人，3天黄金一小时付费10人。
剽悍牛人进化营，成为他在个人品牌道路上狂奔的底气：「我搭建出的财商进化营的模型，可以说70%以上的灵感和运营思路来自剽悍牛人进化营。」
「我从一个普通销售，成功打造了个人品牌。这一巨大的改变，就是从我加入剽悍牛人进化营开始的。」
可林状元的野心并没有因此止步，未来他打算继续借力公司以及在剽悍江湖社群的“取经”以走更远的路：
借力公司：借助公司的力，吸引公司上万的老学员，根据他们的需求做增值服务，促进二次转化。
借力剽悍江湖：已经加入剽悍品牌特训营，「我想把自己的个人品牌雕刻成精品，之前自己都是野蛮成长，对个人品牌的打磨非常粗糙。通过更近距离跟猫叔学习，听大咖讲课，再近距离模仿其他牛人同学，我相信我的个人品牌会更加完善。」
长达6年的探索，回头再看，自己猛然向前走了很远，而早年间心心念念的生涯规划师梦，也在不知不觉中实现了。
林状元无不自豪地说：可不是这样嘛！今年我在黄金一小时中，我的付费咨询，3天卖出10个人，问题都是以定位为主，给人梳理职场，梳理人生，这不就是规划师的工作嘛。
果然是条条大路通罗马，可见人生很多成就，未必要争先恐后去“抢”，也未必要守株待兔般地死守，擅于从逆境中破局，擅于拥抱变化，也会有许多意外和惊喜在等我们，就如林状元那样懂得变通，勇破命运“紧箍咒”，成功狙击机会，迎来自己事业与人生的小春天。
他是林状元，他向你推荐剽悍财富进化读书营，一起行动起来，改变自己。
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剽悍一只猫：社群商业战略顾问，学习型社群剽悍江湖创始人，公众号矩阵有百万读者。擅长帮对的人将社群做大做强，以及帮对的人升级个人商业影响力。
