1.

我的第一份收入是这个男人给的。
记得当时第一份副业的收入，是在赵冰老师的书店做手绘老师。
很多人不相信，
2015\6年的时候，每个周末跑到赵冰老师的书店，去教一群小朋友、大朋友画画。
不但给了我一个“知识变现”的机会，让我理解原来副业或者下班后挣钱是怎么一回事。
本篇文章是我邀请赵冰老师来到我们的直播间，主要是我向他请教，讲书，做读书会的经验。
我问了他这么几个问题：

• 后疫情时代，做读书会有哪些好处？
• 普通人做读书会有哪些门槛？
• 线下读书会有哪些形式？
• 关于读书会变现的建议
• 如何建设一直读书会团队
• 如何招人
  接下来是他的回答，我隐去了我的提问，部分内容是我的总结。

2.后疫情时代，做读书会有好处？

• 使用价值-干货
  我们非常注重读书学习成长，这个没有错，干货知识。
  但凡你有一个领域想去了解，这世界上一定存在着与其对应的一本书。
  读书会可以倒闭自己输入输出，这个我想很多人都知道。
  但还有两大价值是被忽略的。或者它是隐藏着的，甚至比所谓的干货更重要。
  他们是：情绪价值和社交价值。

• 社交价值:链接
  思维碰撞，交友方式
  因为我需要有更多的链接，我不希望只是自己一个人读，我希望有思维的碰撞，甚至它成为一种交友的方式，因为来到这里一定都是爱书的人。当然你可以去酒吧、去玩剧本杀。但读书偏文艺，偏学习偏成长，所以它的这个社交价值是有的。

• 情绪价值:安抚
  我们在做很多线上读书会的时候，是不是有非常多的这种陪伴？
  比如:这个这些宝妈，她可能就是平常自己的时间相对比较空余一点，可以做一些运营。
  她也希望来到这里找到一个情绪的出口，可以找到同频的人。
  有同样困惑的人，她能够获得一种叫做情绪上的安抚。

  
  

3.普通人做读书会的门槛是什么？

人人都可以成为一个读书会创始人，也都可以去带领大家去做读书会。
他会给创办读书会的人带来下面3个好处：

（1）倒逼自己成长
你会发现自己去做读书会，收获最大的人是自己。
因为你要做读书会，你是不是要去读书？
这是不是你就被裹挟着成长，被倒逼着自己成长？

（2）锻炼表达能力
你要去讲给别人听，是不是有锻炼你的表达能力？

（3）锻炼组织管理能力
因为组织这个读书会，要自己去组织。
自己要去组织读书会，是不是又锻炼你的管理和组织能力？

这些好处恰恰也是门槛。
所以我觉得办读书会有 3 个门槛，就是会读书、会讲书和会组织。
首先，你要被逼着倒逼着自己去读书了，甚至还要选书。你就会锻炼你自己的这种就阅读理解能力。
另外，你要去讲书、去表达、去呈现，无论是哪种形式，它也会倒逼着去提升你的表达能力。
同时，还通过这个举办读书会，又可以去组织锻炼你的组织能力。

4.线下读书会有哪些形式？

（1）沙龙
读书会的形式真的是可以非常多的，大家千万不要局限于读书会就只是在一个空间里面，坐的一帮人，听着某一个专家在讲，或者是找讲完了以后大家讨论。

（2）游学会
我们有这种叫做游学会，就是带着一本书去旅行。包括我们之前在做这个亲子类型的时候，我们还做过这个哈利波特专场，英国，在 19 年的时候，那我们这叫我们叫游学。
（3）朗诵
比如说这个朗读，朗诵其实就把读出来，真正的读，真正读，这也是很有意思的。

（4）作家签售
比较传统的就是作家来光临，作家签售。

（5）体验式
像禅修，包括以前读过一本书叫深度说服，是奇葩说辩手梁秋阳写的。
在线上读了 21 天读完以后，线下聚会再去讲解，举办一场奇葩说辩论。
也请了秋阳这个拍一些视频，过来打 call 等等。
甚至高端的，像私董会、闭门会这种都在我看来都算是读书会。

（6）讲书马拉松
由于疫情的原因，我们又换一种形式，我们在线上做“讲书马拉松”。
我们去年也请邀请小六老师，让小六老师讲心若菩提。一天的时间， 12 小时不间断直播，邀请40 位讲述人去讲，推荐 60 多本好书。

最后我想说，书它只是一个载体，我们的形式其实是可以多种多样的。
之前小六老师受邀去参加一个大型的阅读类 ted 活动，叫做书音，书本的书，音乐的音。在 18 年的，付费，像 ted 一样，一个剧场里面几百个人，我们有一个slogan，口号叫做：听见书的声音。
大家的脑海里面，一定不要去局限读书会的形式，它形式可以说成多种多样，线上的、线下的、大型的、小型的，是走出去的、还是在内部的，都可以。

5.讲书型的读书会怎么做？

讲书型的读书会/3个核心动作：
1、同一本书，但不同人讲——思维碰撞
2、固定时间，要求做PPT——表达能力
3、现场提问，交流互动——活跃度参与感

• 同一本书，但不同人来讲。——思维碰撞
  案例一：4个人讲《红楼梦》
  比如，讲红楼梦，4个人讲《红楼梦》，每个人讲的角度都不一样。
  案例二：10个人讲《三体》，每人5分钟。
  讲三体，10 个人，他们每个人有固定好时间，每个人讲 5 分钟。

这是读书会，它的美妙之处所在。
我们不只是听我们想听的东西，或者知道我们想知道的。
我们还想听听别人的意见，他就有一种思维的这种碰撞，这就是我们的意义所在。

• 固定时间，要求做ppt。——表达能力

对讲书人，我们会给他规定时间，甚至会要求先做PPT，他们自己应该有一定的表达能力。
请他在规定时间之内（比如 18 分钟之内），去完整的去描述。

这是一本什么书？
这本书主要内容是什么？
这本书给我的启发是什么？
有什么样的故事案例和我个人链接？
为什么我要强烈推荐给大家这些内容去推荐给别人？

• 现场交流，互动提问。——活跃度参与感
  如果还有讲的不够完整的地方，在 18 分钟之后，会有一个现场的互动。底下有人提问，你这个地方，我们想交流交流。
  每一场1.5小时，讲书结束之后，我明显感到虽然不是大咖来讲，但是这种这个氛围活跃度、参与度会比之前会更好。

5.讲书型读书会，分享人、组织者，需要具备什么能力和提前准备？

• 作为这个讲述人，你需要读懂这本书，至少读过两遍。
• 要学会找资料，因为你自己要讲，所以你看看别人怎么讲，现在我们可以通过网络搜索别人的视频、对录屏等等资料。
• 如果讲一些干货的话，你可以尝试注意简洁，比如就讲三个点就可以了。
• 要注意避免知识的诅咒，讲一些你知道，别人不知道的这个东西会更好一些。
• 尝试用思维导图的方式，把自己的思路把它梳理出来。
• 听众收益，引起对方好奇，就是我们在讲书的时候或者分享的时候，我们要从原来的自我收益变成听众收益。我要讲这个东西，首先要引起对方的好奇，引起对方的注意，让对方能听懂，然后对方觉得“唉，有用”。

6.一个人怎么运营读书会？

（1）群内招募班班和学委
案例：线上的读书会，冰书阅读俱乐部，
我发现我几乎没有人运营，就是我自己一个人。
可以招募一些学委，让班班或者学习委员，他们自己去运营。

（2）给规范，自运营
我给最基本的规范，让他们自己在那自运营、自组织。

• 对她们好处：有付出、有要求、有输出、有成长，能力提升。
  一个我不要花时间，对我来说，我轻松了。
  另外他因为付出了，他对自己是有要求的，也因为他去有对别人的管理或要求，他自己也肯定会去读，是去读他自己，也会去输出，这个过程他自己也有成长。
  学委轮流，不需要一直做一个，他对每一个岗位、每一个职能，又有自己在这个职能上面的认知提升，所以他在这里运营，再去做各方面线上动。
  第一个，他被倒逼读书，因为他好歹是一个班委，他自己肯定要去输出。
  第二个，他通过这些动作，自己学习了关于运营方面的一些，提升了这方面能力，未来他有可能自己开个自己读书会。

• 对自己好处：对于自己，不花时间，相对轻松。
  对于我这个创始人而言，我省力了，我不用天天盯着，这是一种自运营的形式，我觉得是多方共同获益的，这也是可以大家可以参考的。

（3）对比测试
怎么样能够把这个线上气氛给调活？

• 线上气氛调活，门槛不要太高。
• 他律和自律，奖赏和惩罚，结合玩一玩。或者一次测试一种，看效果。
• 比如：收费999，你能打卡成功，成功以后我退你200。
• 比如：收费799，再交 200 个押金，如果你做不完，我就罚掉你。
  看看哪种效果更好，可以不断去试。

（4）适当放手
作为创始人本人不是一定站在前面，你可以适当的放手，哪怕允许一定的错误产生。
更关键是大家在这个里面，能够有所成长，只要你把规范立好了，规定立好了。
大家自己去自由的去发挥，反而可能会长出很多你意想不到的结果，让你有一些意外的收获，
每个人在这里其乐融融，他反而是很有感觉的。

（5）线下聚会

• 自己组织
  有机会，可以组织一个线下。毕竟线上聊千遍，不如线下见一面。哪怕是一个小型的聚会，在当地或者是地方巡回，可以见见面聊一聊。
• 同城书友自己见面
  不一定要本人出面，他们同城的去见面，这个感觉又更拉近了。
  毕竟这个见面的这种体验，跟我们在线上聊还是有很大差距的。

7.关于读书会变现的建议

在我看来，读书会无论是收不收费，都不要有两个基础条件设置。

（一）设置门槛
那怎么设门槛？
可以设置押金、申请制，
比如：押金，申请制。有些读书会，虽然不收钱，但是只要你两次不打卡，我就把你抱出去。他就会紧张了。一定要有一个门槛，让大家对这件事情产生重视。
（二）得到反馈
所谓的正反馈有两种：精神or物质
首先，我们做很多事情，为什么做久以后会慢慢的凉掉或不能坚持？因为他没有得到正向反馈，这正向反馈来自于物质，也来自于精神。
比如：一直有人鼓励，“说好我下次还要来”，这是精神上反馈。

还有一类就是我物质上反馈，别人给你这个付费了。因为你提供价值了，所以别人愿意给你付费。
在这里我们拿一个免费的读书会来讲，收费的当然我们知道他本身能挣钱。

有了这两个基础条件，我们才去谈如何变现。
变现有3种路径:
第一是：长期路径。
长期主义就是我要打造一条用户粘性的链条，从门槛筛选用户，到最后服务他们，最后产生信任感，最后在卖一些他们需要的东西，那整个的对周期虽然很长，但是用户的粘性非常高。特别适合我们现在很多人想做个人品牌或者想做副业变现的人。

第二是猎人路径。
我记得上次海峰老师也讲的，他说要从变现思维变成资源思维，一开始挣不到钱的时候，你要想想看，我能通过这种方式，有没有可能得到更多的可能性和机会？

第三是主业路径。
主业可以加强，副业可以变现。
你可能在下班后的时间，这些学习是不会直接给你带来钱的，但是它却可以帮助你在职场春风得意，如鱼得水，乘风破浪。

8.招不到人怎么办？

首先在招生之前还有一步很重要，就是定位:
我到底要做什么？

定位两个维度，第一个就是你自己的特长擅长，第二个就是市场的需求。

读书会创始人，这两个字把它分开来，一个叫创始人，创始人就是你自己。

• 你自己擅长什么？
• 你对什么感兴趣？
• 你自己有什么资源？
  比如说我，我有什么？我有书店资源，可能还有一些这个民间的身份，这个是你自己的把握的东西。
  读书会它最后长成什么样子，跟这个创始人的基因是强关联的。

第二个维度，读书会你要去看市场需要什么，
招生找不到，大家先不要一上来去搞什么裂变，搞一些很什么，就是一些手法、一些话术，因为那只是短期的。
你要先回归到本质，你要问自己，你到底为什么要做这个？以及市场上缺乏什么？
如果说有些东西，它市场很大，但是你生产不了，你也没法去做，最后做的也会死掉。
所以我建议大家做一个新手，先不要急，我很能理解这种急迫的心情，我这个都会了，但是我没法招生怎么办？
但在此之前先去找到你自己的定位，因为这件事情把它想好了，定好了，你到后面才容易去少走一些弯路。

当你把定位定好，你就去强化这个标签。
你可以不断去试各个平台，去发布，去发送。看一看哪一个更契合你的水准的。
比如：现在很多平台，小红书、b站、视频号。
各个流量渠道你都可以投放试试看，去通过这方面去招募。
对我们流量不多的一些小白们，核心的是：你是不是能够找到一批认可你的同频的，并且你能给他提供价值的人。通过他去帮你去口口相传。
这条路我觉得会比像苍蝇一样乱撞会来的更加靠谱一点。或者你能够持续往下走，而不是一时想做，最后就会又是无疾而终。
这是我所能想到的，可能不一定是你特别想要听到的东西，但我是掏心掏肺的想讲，很多时候我们是在前面没有做好，以至于后面最后就凉掉了。

9. 小六小结

和赵冰老师一个小时的交谈，除了收获到了做读书的知识和信心；
更重要的是我看到了一个优秀的培训师的思考问题的方式。
比如他会在面对一个问题的时候，会思考这个问题的前提条件，本质。
比如在谈到招人的时候，他并没有直接在招人这个点上给建议，而是探寻招不到人的本质是什么，带着我们找到定位和强化标签这件事情上面，这恰恰是我们很多人是容易忽略掉的。

END.